国产品牌、自建封测厂、三年IPO..... 国产存储康佳芯盈的“星辰大海”

近年来，中美之间科技产业纷争四起，从科技到经济蔓延到国家政治，其背后无疑是国产科技的崛起，让原本凭借着科技领先收割全球的西方国家产生了危机，急于绞杀颇有建树、蒸蒸日上的民族科技。

其中，以芯片制造为核心的半导体行业更是众矢之的。根据数据统计，受制于半导体产业的孱弱，中国芯片进口额从2014年开始年年攀升，直到2018年，芯片进口已然超过传统的“工业血液”石油。面对着积贫积弱的国产半导体产业，国家也从2014年开始设立国家集成电路大基金，用以扶持国产半导体产业，建立健全国产集成电路产业链。

正是在“国家队”的介入，以及民间资本的助推下，不到五年光景，诞生了一批具有自主知识产权的国产化存储器品牌。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往；国产存储在实现了大发展之后，同样出现了泥沙俱下的情况，一大批贴牌、山寨品牌，打着国产存储的旗号，招摇过市，利用普通消费者强烈的民族情结，大肆攫取利益。

劣币驱逐良币，长久以来贴牌的国产存储，凭借着价格优势，迅速的破碎了兢兢业业埋头研发的正牌国产存储品牌，打下的好名声；“民族品牌”、“国产存储”更是成为了广大网民和吃瓜群众避之不及“垃圾货”

贴牌、山寨、东拼西凑、黑片打磨等评价不绝于耳，一边面对着国内消费市场的不健全，普通消费者的不信任；另一边还得面对着国际巨头在技术、市场、工艺上的围追堵截，嗷嗷待哺的国产存储产业破局之路究竟该如何继续？

不久之前，国产家电巨头康佳宣布，正式成立康佳芯盈，进军半导体业务。伴随着康佳集团的入局，越来越多、具有雄厚资本背景的各大巨头，纷纷布局半导体行业。恰逢第八届中国电子信息博览会在深圳举办，笔者也受邀来到康佳展台现场，和负责半导体存储业务的康佳芯盈总裁冯若昊，康佳芯盈副总裁张斌，就康佳芯盈的产品、业务发展，以及存储国产化进程等问题，展开了对话。

01 康佳芯盈进军半导体的背后

对于康佳，几乎绝大多数的用户，第一观感都是家电巨头；然而就是这样一家家电巨头，在今年正式宣布进军半导体存储行业，甚至推出了K系列固态存储产品。那么，这样出乎意料的“破圈”行动，究竟是一种深思熟虑后的主动出击，还是一种迫于市场风向的被动选择？

“其实，在2018年康佳集团就宣布要进行科技转型，转型的两大方向一个是Micro LED，另一个就是半导体存储业务了。”康佳芯盈总裁冯若昊表示，康佳芯盈进军半导体存储行业的背后，是源于整个康佳集团统筹考量之后的转型之举。面对着国内传统家电行业的触顶，越来越多的消费势能，被转移到了更有科技含量和技术水准的、以半导体制造为核心的智能家电领域。

然而，众所周知的是，半导体制造行业重资产长流程的产业特性，注定了这个产业对于资本的高需求，以及对于先进技术的高投入。为了更好的支持康佳芯盈的半导体业务，康佳集团在康佳芯盈公司成立之际，便在江苏盐城投资建立了康佳芯盈的自有封测厂。

从科技转型的概念，到自筹公司、自建封测厂的投入，康佳芯盈从战略到战术的落地，也反映了康佳集团，对于进军半导体存储行业，打造新的业绩增长点的决心。

02 贴牌还是定制？康佳芯盈国产存储的路线图

对于国产存储，笔者相信大部分用户始终是怀着一种“温情和敬意”，可见识了国产存储生态中“贴牌”、“东拼西凑”、“打磨后号称国产”等一系列诓骗之举后，这种“温情和敬意”，演变成了滔天的歹意，“国产就是山寨货”，“国产存储又来骗钱”诸如此类的恶意满满，让国产存储成为了业界的原罪。

而此次，康佳芯盈研发的K系列产品，堪称“冒天下之韪”，采用了慧荣主控，以及三星原产颗粒的组合，毫无疑问的“国产原罪论”再次甚嚣尘上。

面对着“贴牌”、“假国产”的质疑，康佳芯盈总裁冯若昊，也表示十分无奈。一块固态存储产品的诞生，中间涉及非常多的环节和工艺。鉴于当下国产技术在某些方面尚待成熟，康佳芯盈并没有第一时间采用纯国产的方案，其背后的主要缘由，还是基于康佳40多年的央企品牌，首次进军半导体存储行业，需要较为成熟稳健的方案，树立正向的企业品牌。

回归到产品维度，所谓的“贴牌”和“定制”其实是两个概念，二者最大的不同便是在于厂商在产品制造中的参与程度。就康佳推出的K系列产品而言，康佳芯盈可以说是全程参与了系列产品的全流程。

“我们是从原材料端，到加工端，再到最后的封测端，全程的品质控制。”冯若昊总裁表示，为了保证康佳芯盈产品质量的可靠性，以及树立和打造康佳芯盈成为国际存储品牌的伟大愿景，在产品研发和制造上，始终坚持国际一流水准，从原材料的精选，到加工端的高度定制，再到三次严格封测的产品检测，一系列的流程工艺上，都有来自康佳芯盈团队的工程师的深度参与和功能定制。

“可以说，我们是整个产品研发的规则制定者。”冯若昊总裁骄傲的表示，为了进一步提升康佳芯盈产品的质量和国产化程度，位于江苏盐城的康佳芯盈封测厂一旦建成，康佳芯盈将会把所有的产品封测转移到国内，实现自主封测，自主检验，真正实现产品研发流程的自主可控。

03 国产存储品牌龙争虎斗 康佳芯盈三大优势

其实，随着国家集成电路大基金的扶持，国产存储品牌也如同雨后春笋般诞生，同时也在不断挤压和抢占着市场份额。康佳芯盈作为新入局的国产存储品牌，避免不了的将和入场许久的国产存储厂商展开竞争，那么同样是国产存储品牌，康佳芯盈又有哪些独到的优势，能够直面国产竞争，从而更好的占据市场先机呢？

面对这样的问题，冯若昊总裁表示，大家都是国产友商品牌，未来必然会面临市场竞争。对比其他国产友商而言，康佳芯盈自身主要有三大优势，首先是资本优势，康佳芯盈根植于康佳集团，拥有40年历史的央企，康佳集团在资本储备上还是值得信赖的，从自研自建封测厂这一点上，可以看出康佳集团的资本积累；

其次，是人才建设方面，康佳芯盈深知在半导体产业内部，人才的重要性，从高管层面，组建了包括原负责台湾头部封测厂的高级管理人员，就职三星超过二十年的高级副总裁等资深团队；从基层人才方面，康佳芯盈从去年开始，已经在国内主要的985/211大学，开启了校招，为后续人才梯队的建设奠定基础，源于较为科学健康的团队建设，康佳芯盈能够在刚入局半导体存储行业，便能快速切入市场，实现原料、设计、制造、封测等全产业的把控。

最后，则是销售体系方面，同样是依托于康佳集团40多年深耕的全球市场，康佳芯盈能够“好风凭借力，送我上青云”般的将自研产品，分销全球，快速实现资金回笼，扩大生产。这也是，众多国产存储厂商难以匹敌的重要一环。

04 面对国产存储的共同难题 康佳芯盈的解决之道

国产存储品牌经过了近年来的跨越式发展，在取得了诸多成果之后，也面临着一系列共同的难题。当被问及到，包括康佳芯盈在内的国产存储品牌遇到的最大难题的时候，康佳芯盈总裁冯若昊，坦言道，时下国产存储品牌的最大难题反而不是技术上，而是观念上的。

对此，笔者感到颇为好奇。“消费者对于产品价值的认知和你自己对于产品价值的认知是有差距的，换句话说，也就是消费者始终认为国产产品就不应该卖高价，就应该是便宜的。”说到这，冯若昊总裁透露出一丝无奈。同样的技术，同样的性能，国产的产品几乎没有太多的定价权，然而制造成本却是实实在在的，长久以往，国产厂商的经营压力不断倍增，这也是导致国产存储厂商容易夭折的重要原因。

毕竟，国产存储也是商业的主体，也是讲求商业效益的企业，当产品价值和价格严重倒挂的时候，企业很难继续正常的商业运转，这也是时下众多国产存储厂商面临的最大危机。

除了消费者观念带来的经营危机，在包括晶圆制造、原材料供给方面，也是随着国产存储品牌不断的势大，让手持核心材料和关键技术的国际巨头开始惴惴不安，有意无意的进行关键材料的断供，让国产存储厂商的进一步再生产倍感心酸。

那么，面对这两大难题，康佳芯盈冯若昊总裁，也表示，观念上的改变不是朝夕之间就能达成的，国产存储厂商应该向国产手机产业一样，修炼内功，同时进行品牌文化深耕，让时间慢慢去修正消费者的固有观念；

至于在晶圆制造和原材料供给方面，康佳芯盈也在积极和国内长江存储、长鑫等厂商合作，积极探索和研发能够替代进口的国产原材料，这同样也需要时间去酝酿。不过好在，康佳芯盈已经开始了第一步，江苏盐城的封测厂的建立，至少保证了在封测方面，不会被国际巨头所影响，至于更加上游的业务，还需要国产存储厂商共同努力。

05 自建封测厂、三年IPO 康佳芯盈的“星辰大海”

成立不到5年的康佳芯盈，绝对是半导体存储行业的“新兵”。面对着国内外波诡云谲的半导体产业形势，康佳芯盈也有着自己的一番理解，同时也在绘画出属于康佳人的“星辰大海”。

展望未来，在业务层面，康佳芯盈冯若昊表示，江苏盐城的封测厂一期工程将会在2021年Q1实现量产，一期产能将稳定在单月10KK，年产能实现120KK，这些产能将全部用于康佳芯盈存储全产业线的封测，包括固态硬盘、EMMC、LPDDR4等产品。

除了一期工程，我们还将进行二期工程的设计，同时将二期工程的产能向国内友商开放，为他们提供封测服务。

无论是一期还是二期工程，江苏盐城的封测厂，都是按照国际一线的封测水平进行制造，整个封测厂实现全自动化生产，这也是国内除了三星、海力士之外的首家国产全自动化封测工厂。

全自动化的封测厂，能够减少人工的干扰，进一步提升整体的良率。

在资本层面，康佳芯盈，计划在三年内实现IPO上市，作为重资产的产业，康佳芯盈不可能一直依赖康佳集团的持续供血，我们需要有造血能力，并通过技术研发扩大再生产，最终实现独立自主，完成IPO。当然，IPO的历程还需要我们一步一步脚踏实地的耕耘，做好服务，坚守初心。

说到关于IPO，冯若昊总裁也表示，作为康佳集团孵化的半导体公司，康佳芯盈未来的IPO也不会脱离康佳集团，公司将始终和康佳集团共同进步，为国产存储添砖加瓦。

06 后记：再遥远的“星辰大海” 终将安全抵达

在和康佳芯盈冯若昊总裁、张斌副总裁对话之前，笔者对于康佳芯盈的印象依旧停留在传统家电巨头的转型探索，寻求业务创新的层面上；可随着对话的深入，笔者渐渐感受到了康佳集团对于“大投入做半导体”的决心。

从业务上，康佳芯盈遵循着半导体行业的发展规律，以成熟方案入手，从浅到深进行产品突围；同时，自建封测厂房，联合国产存储厂商，逐步实现产品研发的自主可控。

从资本上，明确了由“天使投资”到“自主IPO”的行为路径，借助康佳集团“巨人的肩膀”，目标明晰、高效简明的确立了战略打法。

至于更为细节的人才梯队建立，国产存储品牌创业的难题解决等问题，康佳芯盈都有着较为详实的解决方案。

由此可见康佳芯盈的创始团队，对于“做好国产存储品牌”这一件事有着足够深刻的思索和判断。

国产品牌，自建封测厂，三年IPO......这些都只是打造国产存储品牌万里长征的第一步，笔者有理由相信，在康佳芯盈团队的砥砺奋进下，即使再遥远的“星辰大海”，终将安全抵达。