如果说要了解JS，必须要和他们在一起过。近日，在ZOL论坛，一位叫“日月晨曦”的网友为大家分享了他和JS在一起的经历，下面向大家推荐一下：
真实的奸商连载之一：我的老板是个奸商
提起JS，不少电脑爱好者就恨的牙根直咬，JS就是人们常说的奸商，他是菜鸟的天敌、人民的敌人。我曾在电脑公司工作多年，深入到敌人组织内部。如今虽已洗手不干了，但回想起过去的岁月，常让我惭愧不已。故特把关于JS们的故事来个彻底曝光。
我原来上班的公司，是家电脑公司，专门从事电脑的销售与服务。老板年纪不大，大约36-37岁的样子，长得就像是《实话实说》里的崔永元，一副邻居大妈家儿子的老实样。于是，很多人都被他的长相所迷惑，其实他就是大奸商一个。
奸商永远不会把‘奸商’二字写在脸上，相反他们看起来很平常，平常的跟你周围的人没有两样。他们还喜欢跟你聊天、谈家常，让你在不知不觉中放松了警惕，掉进他早以挖好的陷阱中。
我对老板的了解，是从一件件小事开始的。
记得有天下午，店里没什么生意，我就跟鲁迅笔下咸亨酒店的小二一样，坐在柜台前发愣。这时‘孔已己’来了。‘孔已己’没有空手而来，还带来一台复印机。一进门，他就问我，“小师傅，你们店修复印机吗？”
“修。”我还没来得及答话，掌柜的就出来了。
他扫了一眼放在地上的复印机，漫不经心道，“这机器怎么了？”
‘孔已己’沮丧地说道，“烧了。这种日本复印机要用110伏电源。我儿子他不懂，自己接上了220伏电源，一下子就把复印机烧坏了。”
掌柜的点点头，“日本的机器都是110伏的，你接220伏当然烧了。”说完，他打开复印机的外壳，里面被烧坏的电路板触目惊心。
‘孔已己’在一旁，怯生生地问道，“先生，这机器还能修吗？”
掌柜的又看了一会儿，故做深沉的摇了摇头，“这可不好修啊！你看，主板都烧坏了。如果修的话，那花的钱差不多够买台新的了……”
‘孔已己’听了掌柜的一番‘道理’后，也觉得修机器划不来，于是转而向老板推销这台坏了的机器。
老板这时故意摆出一副高姿态，指着地上的三台复印机，“你看，我这儿还有三台旧的。上次有个收破烂的，到我这儿收复印机，我就当废铁卖给他，总共才卖了七十块钱。”
‘孔已己’苦苦地哀求掌柜的再加点钱，最后这台9成新的复印机，就被老板只用200块钱买了下来。其实，光复印机上的铁都不止这200块钱。更不用说，复印机里的硒鼓，那都不下千元。老板后来教导我们，做生意有时特别想要的，反而要摆出一副高姿态，一副爱理不理的样子。让别人觉得他在求你，这样才可压价，这一招就叫欲擒故纵。
说到这儿，我想说明的一点，其实，我的老板只是电脑市场里众多奸商的普通一个。他的招数在奸商当中，也是很普通的招数。在电脑市场里，奸商也分为三六九等。最低层次的奸商，就是在市场里摆柜台的。他们的客户主要是散客，逮一个是一个。逮到菜鸟，就狠狠宰一刀。那些报纸上揭露的，打磨芯片、以次充好的通常就是这类人。
高一点档次的奸商，就是象我们公司这样的小公司，在繁华的街道上，有自己一扇小小的门面，批零兼营。我们这样的公司很少去干那些打磨芯片、超频CPU的事。现在DIYer是越来越聪明了 ，卖了假货，就去消协告你，吃不到羊肉，还惹一身臊。我们通常玩点价格游戏来赚钱。消费者特别敏感的CPU、内存，我们就少赚点。把那些价格不透明的机箱、键盘的价钱提上去。而且主板、显卡，由于产地、型号不一样，价格相差很大，我们还可以向消费者推荐这些东西赚钱。
位于最上层的是总经销商，他们就象狮子一样，位于食物链金字塔的最顶端。靠吃我们这些小奸商而自肥。
要做好一名称职的奸商，其实很简单，那就是要什么钱都赚。不能做为一个电脑奸商，就只盯着电脑这一块。
一次，一个单位打来电话说电脑坏了。于是老板就叫上我一块，骑车跑去。我们去了客户的单位，让老板非常失望的是电脑仅仅是个软故障，没把电脑烧坏，赚不了多少钱。这时，老板的贼眼就在屋里上下打量着，发觉新的猎物。
他摸着一台空调，对客户说道，“这么热的天，你的柜机怎么不开啊！”
客户一摆手，“别提了，买来后就用不成。让空调公司的人来修，他们天天说有事也不来。”
老板眼睛一亮，他是理工大学毕业的，稍微一检查就发现，空调是由于三相电源只接了两相电，所以才不工作。他不动声色地对客户说是压缩机坏了。吓得客户不知如何是好。接着老板又说道，压缩机坏了是因为没有氟利昂，要加点氟利昂就好了。真是咄咄怪事，我第一次听说，加氟利昂居然能修好压缩机！但我又不能当面揭穿他，而且为了配合他演戏，我还真的跑回去，驮了一罐氟利昂来。
等我把氟利昂搬来，老板接过装氟利昂的钢瓶，装模做样的往空调压缩机里灌。人家新空调本来就不缺氟利昂，他灌了一点，然后再从压缩机里抽出来。结果没灌进去氟利昂，反而抽出不少来。末了，悄悄把电源调一下，于是空调一切工作正常。
这一下，老板又赚了二百块钱。客户还感动的不得了，非要请我们上馆子不可。我也就沾了老板——邻居大妈家儿子的脸的光，吃了一顿。把人家骗了，还被请吃饭。我服了他了。
真实的奸商连载之二：攻打供电局
我跟很多人的想法一样，以为做生意就是坐在店里，等顾客上门，然后再卖电脑赚钱。或者是坐在办公室里，打两个电话、签两份合同就能轻轻松松的赚到钱。
可实际上完全不是这样。现在电脑生意难做，一台电脑利润薄的吓死人，光靠那几个上门来的散客，连房租都交不起。想生存、想发展，只有跟那些大企业、大单位搭上关系。可是，现在想走这条终南捷径的人太多了，这条路也不是那么好走的。
比如，市供电局是我们城里数一数二效益好的企业，想往他们身上打主意的电脑公司不计其数。可大都铩羽而归，我的老板他就是不信这个邪气，非要把供电局的生意给做下来不可。
于是老板就带上我，去供电局跑业务。我们首先从供电局的财务室入手，供电局的财会室里有二十多台电脑，再加上打印机，如果做下来，光耗材一年都有不少油水可捞。
可没想到，一进去，人家就给了我们个下马威，递名片人家不要，说话没人理我们。没有茶、没有水、没有烟，连正眼看一下都没有。好惨啊！我原以为上学的时候，考试作弊被老师抓住那是最尴尬的事，可是跟这儿比起来，那简直算不了什么。于是，我们灰溜溜的跑了。
第二天，我们又跑去了，这次我们没有空手而去，而是带上了很多水果、糖果，我们想女人们大都爱吃这些，这回准行。去了财务室，人家这次总算跟我们说话了，但那是冷冰冰的拒绝，一点面子也不给我们。我们好歹也是个电脑公司，按现在的说法那就高科技公司，可是在她们那儿，我们就象要饭的一样，她们完全没把我们当回事。我当时气的不行，可老板居然跟没事一样，仿佛别人说的不是他。
接下来的日子里，老板就带着我天天往供电局跑，反正丢人都丢到这个份上了，也就不要脸了。我们天天一大早，跑到人家财会室里，往沙发上一坐。人家想喝茶，我们就赶快倒水。人家想看报纸，我们就赶快递报夹。我妈，如果也在现场的话，肯定会被活活气死，因为我在家从来都没这么孝顺过。
时间长了，我们就成了供电局财会室里的编外人员。她们对我们总算比过去好一点了，不再给我们一副苦瓜脸看，进步了一点，她们把我们当空气了。
财会室里又恢复了往日的生气。这些女人们，没事了就拿出一个小镜子来孤芳自赏，或者聚在一起，东家长、西家短的闲聊。一天，她们又聚在一起聊天，这回聊的是她们的孩子。一谈到小孩儿，这些女人们就眉飞色舞兴奋起来，完全忘记了旁边的沙发上，还呆坐着我们这两个大男人。
聊了一会儿，一个会计股长悠悠道，“我那小孩在XX小学读书，他们数学老师不喜欢他。他天天嚷着要转学，我真不知道该如何是好。”
这时，一直静坐在沙发上的老板，突然插话了，“我有个亲戚，她在那学校当老师。我让她跟那个数学老师说一声，关照一下你孩子就行了。”
“真的？”那个会计股长道。
“嗯。告诉我，你小孩在几年级几班读书、他们的数学老师是谁。”老板冷静地说道。
……
这一回收获不少，那些从不跟我们搭话的会计们，总算注意我们了，还跟我们讲上话了。如果能让她们的小孩儿在学校里安心读书，那我们的生意就有搞头了。想到这儿，我在心里不禁地替老板暗暗高兴。
在下楼回去的时候，我在楼梯间忍不住问老板道，“你哪个亲戚在那学校教书，我也有个亲戚的小孩在那学校，能不能也请她关照一下。”
老板头也不回，冷冷地说道，“我哪有亲戚在学校，我骗她们的。”
“啊！”我不禁愣在了楼梯间。
真实的奸商连载之三：他们的发财门道
期以来，人们在脑海里一直都有这么一个误区，那就是电脑市场里的奸商就是靠偷梁换柱、移花接木来发财。其实奸商们发财的门道还很多，听我一一道来。
在老板手下当差，时间长了，发现老板每隔一段时间都要去旧货市场一趟。他有时也把我叫去，不过那都是让我去当苦力的，把货物驮回来。旧货市场在郊区，位于城市的最西边。那里有各式各样的旧货，象旧冰箱、旧电视、旧家俱等等，当然了我们主要看的是废旧电脑。在旧货市场里，有一些经营废旧电脑的摊位。走到这儿，就像是走进了电脑的坟墓一样，各种各样报废了的电脑、打印机、复印机、监视器，零零散散堆的到处都是。对于有些人来说，这里不过是个垃圾堆，不过对那些眼光独到的人，这里却是个宝库。
在这里，我总能见到一些稀奇古怪的东西，比如世上最古老的笔记本——富士通386笔记本电脑，还有非常古老的5.25寸硬盘，20M容量的那种。来到这儿，恍惚间我好像回到了上个世纪八十年代，一部个人电脑20年发展史的展览尽在眼前。这个市场既卖旧货、也收旧货，这些旧货有的是单位淘汰下来的，有的是个人升级换代剩下来的，有的是从国外进口的洋垃圾，还有一些是来路不明的货物。
老板来这儿，挑的最多的是软驱、显示器。这些被淘汰下来的配件，虽然早已过了它们的青春年华，但是显示器的寿命长达十年，只要换个外壳就能当新的卖。软驱也是这样，买来旧软驱，清洗一下磁头和电路板后，换个外壳，也跟新的没什么两样了。我们卖的时候，通常连同整机一块卖给别人，不打开机箱看根本发现不了。况且现在人们都用光驱，很少用软驱了，所以即使卖给他们软驱是旧的，也不会被发现，因为他们一年也用不上几回。
一台好一点的彩显也不过一两百元，翻新后就能卖到七、八百元。一个旧软驱二三十元，翻新后完全当新的卖给别人。相对于现在电脑市场，一台整机才赚几百元钱，这简直就是暴利了。
我们公司有一次收购了几十台旧彩显，我还以为老板发失心病了，结果答案很快就出来了。老板把这些东西卖给学校。现在学校大都开电脑课，但学校又没有钱，明知道我们卖的是旧显示器也要。不过，学校也没太吃亏。以后上电脑课，找学生收上机费，一会儿就全赚回来了。
此外，在电脑市场里，你如果有充足的资金、独到的眼光、便利的渠道，完全可以靠炒货赚钱。众所周知，我们国家的电脑配件价格受海外影响很大。记得台湾发生9.21大地震的时候，造成了台湾很多高科技公司停产、受损，老板他先是从电视上看到这则消息，然后通过上网，了解到美国有人在大肆收购内存。他的直觉告诉他，内存要涨价。于是，他倾囊而出，大肆收购市场上的内存条。果然，事实的发展正如他所预料的那样，国际市场上价格的波动，很快就波及到我们内陆城市。内存价格一路走高，由当初的六百多元，飙升至两千多元。老板这下子可赚了个钵满盆溢。至于这次炒货最大的收获，就是又招了两个新伙计，以后我总算可以歇口气了，不用成天被老板超频使用，一个人当两个用。
当然，做生意不可能永远都那么走运，他也有背运的时候。有一次，老板分析国家要加大打击走私的力度，估计硬盘要涨价，于是他就暗地里囤积了大批硬盘。过了一段时间，国家打击沿海走私，硬盘果然涨了不少，但没过多久就又跌下来了。结果大批的硬盘砸在手里，最后只得割肉清仓。
打击电脑配件走私不是件的容易事。它不象汽油、汽车走私那么引人注目，电脑配件大都体积小价值高，很容易走私进来。比如CPU，这些走私贩子，买通空中小姐，从香港带两个箱子过来就行了〔空中小姐的物品不用接受海关的检查〕，两箱子能装多少CPU啊！这些走私分子，国家加大打击力度的时候，就划整为零、蚂蚁搬家一样把东西偷运进来，很难防范。而且，我们国家自己也能生产硬盘，打击走私后，刚好国内的硬盘来填补这个空缺，老板这次是失算了。老板他对国家的政策是揣摸到了，但对中国的具体国情，分析的还不够，结果在硬盘上栽了个跟头。
一个人尽管再聪明，但是在变化莫测的电脑市场里炒货，还是显得太渺小了。但如果几个大奸商联合起来炒作，就能最大限度的化解市场风险，赚取最大利润。那些敢于在电脑市场上炒货的人，大都是地区总经销商之类的人，他们就象春江水里的鸭子，对市场价格的变化，比别人先知先觉。而且他们手里有大笔的流动资金，掌握足够的货源，跟深圳那边的关系也非常密切。他们联合在一起，就有了足够撬动市场价格杠杆的能力。
比方说，某个配件近来掉价太利害了，害的大小奸商都没有钱赚，于是这些巨头们就要联合起来让市场来个反弹。他们通过秘密的低价收购市场里的配件，在短期内达到相对控制的局面，人为的造成市场配件短缺的局面，然后算准时机，借机拉升价格，赚取利润。
大奸商们哄抬价格了，小奸商们也乐得跟进，而消费者的心理就是买涨不买跌，涨价了反而卖的更好。于是趁机出货，把钱赚到手。一般来说，这些大经销商联合起来干涉市场，炒货时间都不长，因为没有人能长期左右市场，能够短期控制市场就已很不错了。通过快进快出，靠时间差赚钱。如果运气好的话，利润相当可观。
在电脑市场上，还有一种简单的发财方法，那就是炒柜台。电脑市场竞争激烈，但如果能在一个好的地段占个好位置，那就意味着比别人多一点机会。
在城里，有家服装市场传出要改造成一个电脑市场的消息，老板不知何时嗅到点风声，赶快去那儿抢了两间位置比较好的隔子间。他占了这两间隔子间，什么事都不干，就在玻璃上贴了‘转租’两个大字，然后就回去睡大觉了。不久，那新开张的电脑市场正式营业，很快就有人找上门来，跟他洽谈房子转让的事。他就坐地起价，狠狠宰了一笔转让费，把房子盘出去。不过提前几天，打了个时间差，就有五、六千元进账。
有时候，跟这些奸商打交道多了，觉得他们什么钱都赚，是不是有点过了。我就开玩笑，当着他们的面，叫他们奸商。结果他们脸上没有一丝一毫的惭愧表情。
“我奸，是因为我能赚钱。不奸，怎么行？”奸商如是说道。哈哈，奸商！
真实的奸商连载之四：奸商之间的故事
在电脑市场里做生意，很重要的一点就是要跟市场上的其他商家搞好关系。因为，不管你经营的品种有多么齐全，总有你没有的货。而顾客的需求是千变万化的，遇到没有的货，怎么办？扎货去。
扎货是电脑市场里最普遍的现象，不知是从何开始的，但我估计扎货的历史可能跟电脑市场的历史一样长。据我考证，最初的扎货，是一些厂商为了扩展业务的需要，先赊给商家一些计算机硬件，打一个条子，等商家卖出配件后，再付给厂商货款。后来，扩展到商家与商家之间也互相扎货。 到现在，发展到无货不扎。小老板们向大经销商扎货，卖电脑图书、软件的向批发商扎货，就连隔壁几家卖盗版软件的老大妈之间也互相打白条。一时间，白条泛滥成灾。
扎货有不少好处，占用资金少，可以成倍的扩大销售量和成交率等等。很多小老板，手上没有资金，都是靠扎货起家的。扎货，在开拓市场的初级阶段，确实是功不可没。但是有些心术不正的人，扎了货不给钱，拖一天算一天。有的是自己写的字，自己都不认识，想赖账。而对于那些把货扎给别人，又收不回来资金的正规商家，则造成了缺少流动资金，经营困难。最恐怖的就是，每到年终要结算的时候，因为竞争激烈很多商家亏了很多，干脆在这个时候扎上许多货，然后一走了之。
于是，要账就成为了每个电脑公司的必修课。
打白条是门学问，要写清货物型号、日期、经手、还要签字、盖章，不然没人认你的白条。要账更是一门学问。一般来说，不能早上开张去要账。生意人做生意都图个吉利，早上去要账不仅要不到钱，还可能被哄出来。一般都是下午快收市的时候，跑去要账。这个时候，他们多少也卖了点货，手里也有了点钱，要账的时候，说话一定要客客气气的，把我们的难处给别人讲清楚，绝不能简单粗暴的要钱。我就曾多次见过因为语言上的冲突，钱没要到，还弄得拳脚相加的。
当然，也有的柜台脸皮比较厚，迟迟不给你钱，那就软磨硬泡。第一天去，你说没有，那就第二天去；第二天去还没有；就第三天去，即使不能全数要回，也能要回一部分。
电脑市场上还有一点比较烦的就是小偷多，骗子多。电脑配件大多体积小，价值高，于是引得一些小偷的关注。这些家伙，大都几个人一伙，分工明确。一个人负责跟货主讨价还价，分散货主的视线；一个负责偷东西；另一个在门口把风。这些小偷技术高的很，叫人防不胜防。有一次，几个年轻人跑到店里，左看右看、问东问西，就是不买东西。我警惕的盯着他们，片刻不敢放松。但等他们走了之后，我仔细清点货物，还是发现我们一个摆在外面的股票卡不见了。
更有一些专门骗奸商的奸商，他们假装成大老板，到你这儿买货。通常装的是财大气粗，买一大堆货，可货一到手，就人间蒸发了，叫人欲哭无泪。
不仅如此，奸商们有时候还要面对外地商家强大的竞争。
有一次，一个外地的大电脑公司，来我市考察，准备投资200万，搞一个大型电脑超市。电脑超市是最近才兴起的一个新鲜玩意，就是仿效副食超市那样，开架经营，薄利多销。我曾经到外地考察过电脑超市，这种超市上没有假货，而且价格非常便宜，具有很强的竞争力。
这个消息一经传出，整个电脑市场都震动了。如果真的让这个电脑超市办下去，我们这些大大小小的奸商，恐怕都没得饭吃。于是大大小小的商家联合起来，采用各种正当的、不正当的手法，硬是没让那家外地公司开成。
挤走了外地的大鳄，本地的奸商为了争夺仅有的肥羊，又展开了你死我活的残酷竞争。
现在的DIYer 真是可恶，他们不停的在各个经销商之间窜动。通过拿到甲公司的报价，压乙公司的报价；接着拿到乙公司的报价，压丙公司的报价；然后再去压甲公司的报价。我们被这些DIYer 弄的是几乎连老底都快出来了，可他们就是不买东西。
竞争最激烈的时候，有的配件只加微不足道的一点利就出货。惨烈的竞争，搞的整个市场都没有利润，持续疲软。于是，在上游厂商的主持下，我们经销商频频开会，在会上大大小小的经销商聚在一起，商讨应对市场上价格混乱的对策。最后由厂商规定一个最低限价，任何公司都不准以低于这个价格出货。如果发生了低于最低限价的行为，厂商将给予停货、扣货款、取消返款，直至终止合作关系。
这个最低限价以后，大家做生意明显规矩多了，再也不敢胡乱压价了。电脑市场又恢复了暂时的平静。
手机性能天梯图
显卡天梯图
CPU天梯图
电源天梯图
固态硬盘天梯图
新品日历
评论
更多评论