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这家成都公司为何能位居运动健身赛道融资前三?

最近一个月,如果要说有哪个行业红利不断,答案恐怕就只有体育产业了。从2009年确立“全民健身日”,到2012年“广泛开展全民健身运动”写入党的18大报告,再到2014年全民健身上升为国家战略……根据《全民健身计划(2021-2025年)》的内容,我国体育产业总体规模将在2025年达到5万亿元。而如果说2021年是全民健身计划发展的新起点,那健身镜无疑算是其中的一个瞩目元素。

自今年4月,FITURE完成B轮融资成为独角兽企业,以及咕咚、乐刻、亿健等厂商也陆续推出健身镜产品以来,智能健身这条新兴赛道的热度不断提升,业界也普遍认为科技的赋能将为全民健身的发展提供可观的助力。据最新的数据显示,近五年我国运动健身赛道吸引投资多达633亿,入场者不乏腾讯、高瓴、金沙江创投以及邓亚萍体育基金的身影。

“百镜大战”持续升级,华为、小米、百度们都要来了

不完全统计显示,目前中国大陆市场已经云集了数十家智能健身镜厂商,被舆论称为是“百镜大战”。与此同时,香港也有了本地品牌Kara,台湾地区则先后有乔山和万达康两家健身设备厂商推出健身镜。在海外市场,最近一两年时间内,自Peloton上市以来,智能健身已经在整个运动健康领域成为了一股强劲的潮流。在最为市场所认可的“造镜三杰”Mirror、Tempo、Tonal,还有Echelon、Hydrow、VAHA等产品在瞄准着各自的目标市场,而Facebook、Google、Amazon们也都盯着这块新兴领域,顶级资本如红杉、DST、软银、L Catterton、Coatue也都在积极押注。

在这股健身镜热潮之下,各类厂商纷纷跟进,向市场抛出了自己的解决方案并初步呈现出健身镜新锐与科技大厂的并立局面。新锐品牌方面,以FITURE为例,FITURE魔镜不仅销量保持领先,并凭借在用户市场端的突出表现,在近期连续被央视、人民网、中新网等权威媒体跟进报道,甚至一度从南华晚报、Yahoo!等媒体渠道传出将布局海外的新闻。

科技巨头方面,自今年6月开始,华为、小米、百度等陆续被披露出已在立项准备推出智能健身硬件产品,而OPPO、荣耀、海信、TCL等公司则通过推出带智能健身功能的电视产品来切入这块市场,科大讯飞、海尔更是于近期推出了旗下的智能健身镜产品,不断加强对中国市场投入的lululemon也被传有意携旗下的Mirror来华。

面对如此强势的潜在对手与日益严峻的竞争态势,各健身镜厂商无疑需要尽可能抓住时间窗口,通过获取足够用户来构建品牌护城河。最近一个多月时间里,在奥运带动的全民健身热潮的背景下,FITURE、YUPP、咕咚等头部品牌的电商销量均继续保持着增长并逐步在赶上椭圆机、划船机等产品之外,然而部分厂商的健身镜仍然月销不足百台,评论区也是褒贬不一。另据知情者透露,涉嫌碰瓷美国Mirror的mirror健身镜已经启动新商标的认证,或是其运营公司Justin&Julie为规避侵权官司风险的主动选择,毕竟乔丹、新百伦等运动品牌的案例就在眼前。

用科技拉低参与门槛,FITURE赋能全民健身发展

对于智能健身赛道的崛起以及“百镜大战”的前景,有分析人士表示,目前健身镜的格局很类似智能音箱爆发前夜的状态,用户存量不大的同时还被不少人质疑。这个过程,尽管不可能上演“90天终结战斗”,但在大厂入局将市场激活后,出货量大概率将会是几何级数的增长,“智商税”、“伪需求”的标签也有望随之摆脱。为此,几家头部的健身镜厂商也在不断从推进技术迭代,丰富原创课程等环节入手来持续改进用户体验。

不完全统计显示,自7月中旬以来健身镜的电商渠道销量稳步上升,保持了高双位数的月环比增长。以FITURE为例,其用户目前不仅覆盖了全中国各省市区的上万家庭,并且用户保持着平均每月训练14次,次均30分钟的高活跃度。据介绍,FITURE魔镜在单身中产、亲子家庭、中老年人家庭等几类典型人群上较受欢迎,并成功地打入了三四五线城市市场,通过科技赋能拉低了更广阔人群参与健身的门槛。

目前,FITURE的内容库已上线了近2000节覆盖13大类的原创课程,能通过提供力量、塑形、冥想、瑜伽、太极、芭蕾、有氧舞、普拉提等训练来满足从少儿到中老年人的全年龄用户需求。除此之外,备受关注的智能交互也不断增加了手势、语音等新功能,并通过会员专属健康顾问将服务贯穿到训练之外。据第三方平台数据显示,FITURE目前不仅在融资规模上超过英派斯、万达体育等业内传统公司,还在专利数据上逐步对部分跑步机、动感单车等家庭健身设备厂商实现了赶超。

对此,FITURE联合创始人张远声曾表示,智能健身的体验基于硬件、软件、技术、内容、运营、服务、零售、品牌等多个环节的耦合,这种需要齐头并进的投入其实对于科技巨头来说都不容易。而这种解决方案的优势则在于,相比受限于硬体设施的传统线下健身和体验偏轻的在线健身app,完整的体验更能拉低健身的参与门槛,从而助力全民健身的发展。目前,凭借在居家场景的智能健身体验,健身镜目前已初步获得了一批核心用户的认可,而众多大企业的入局也佐证了这个市场的前景和价值。

凭借在居家场景的智能健身体验,健身镜目前已初步获得了一批核心用户的认可,而众多大企业的入局也佐证了这个市场的前景和价值。然而部分厂商并不具备打造完整解决方案的能力,将健身镜产品仓促推出后用户体验堪忧,便被舆论质疑为“智商税”、“伪需求”。作为一款售价不算便宜的新品类产品,智能健身镜目前离成为居家健身的标配还有很远的路要走。不论是造镜新锐还是科技巨头,接下来都必须从硬件、技术、内容、服务等多个维度不断加大投入,以体验来说服广大消费为产品买单。

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