“穷则变，变则通”二线厂商逆境求变

今年的主板行业经历着一场翻天覆地的“风暴”。产业分析人士指出，以华硕为代表的一线品牌强势下压，使得整个主板行业层次分明的旧格局被打乱，发展变得不明朗化，整个内地主板行业正在经历着一场重新洗牌的局面。在历史上第一个全体的渠道商大会中，捷波高层表示，将更加明确主板行业未来发展方向、顺应行业变化、从主板行业的变化趋势中做出正确选择。

捷波总代理捷锐资讯总经理钟浩指出，捷波将在客户策略、品牌策略、渠道策略三方面作出调整。钟浩表示，“中国有句彦语叫‘穷则变变则通’，目前二线主板同样面临着‘穷’，只有求变，我们才能‘通’”。钟浩指出，客户策略方面，将首先保持较好的品牌形象，捷波将与客户达成在二线品牌定位中不降反升的共识，与客户共同加大营销力度，支撑品牌定位的提升，同时投入更大的资金、人力和精力，重点放在产品展示、店面形象维护、促销支持和价格违规检查等，与客户共同增强产品竞争力，加大对合作型客户在实际操作方面的支持。在经营战略上，将全面从以销售为导向转向以品牌为导向。即使短期和中期内发生经营亏损，亦将坚守品牌形象；一方面拉升零售端品牌定位，零售价格维持中端品牌定位，与一线品牌保持合理的价差；另外，加大超微（ A M D）部分力度，目标成为超微平台的领导者，同时充分发挥与 n V I D I A战略伙伴关系的优势。

捷锐将加大对二线品牌渠道变化的关注及攻击，努力挖掘其它渠道，真正形成共赢的区域渠道体系；及时捕捉市场信息，降低决策失误率，并且根据市场变化及时改变竞争策略，不再以单纯的行销概念来运作产品。

主板厂商指出，在目前二线厂商普遍面对一线压力时，二线厂商都在寻求一个新的发展方向和求生之道。可以说捷波的发展目标也是大多数二线厂商的发展方向。

硕泰克的市场部经理杨凯认为，这场主板业界的风暴中必然会有一些品牌因为“抵抗力”不强而倒下，而那些生存下来的品牌会获得更大的发展空间。这些二线厂商除去从出局的品牌手中分享到一部分份额之外，个别厂商还有机会把握产品同质化时期的特点，通过对品质、性能、功能的加强和有效的市场运作，将其以往二线品牌定位打造成为一线品牌；有机会通过渠道资源争夺，取得足够的优势，快速扩充再配套生产规模，从而升级为一线厂商。