降500战小米 1999元魅族MX3背后的阳谋

2014年，对于魅族MX3来说，是第二次调价了，从第一次降300元，调到2199元，现在又直接降到1999元。而这个价格，刚好与小米手机3一样。

不仅仅是魅族MX3，2014年对于魅族来说，随着黄章的高调复出，也是一个并不寻常的开始。将旗下的旗舰机型价格下调200元，这是黄章回归魅族上任CEO之后做的第一件事儿。似乎这在他看来，比找格力董明珠拉投资更重要。

在魅族MX3还卖2499元的时候，就经常有人拿它和小米3去对比，现在降到1999元，这个数字看起来更加敏感了。年前刚降完，年后又降，这是要闹哪样？新品旗舰要推出了，还是真的就为了和小米3较劲？其实这背后并没有什么阴谋诡计，魅族玩的是一场阳谋。

“此乃王者之道，惯以堂正之师借势而发，领天下大势，聚天下人望，不发则已，发则以摧枯拉朽之势一击之胜之，非天下至正之人不能用，用之则无往不利，乃谋中之王，道中至道，无可阻挡。”

上面这段话是百度百科中对于“阳谋”的一种解析，其实还有一种解释更加适合现在魅族MX3降到1999元这场阳谋：就是随势而动，没势他都会去造势，来达到他的目的。为什么说这事儿背后没那么复杂，其实对于现有产品调价，不外乎三个原因：

1、为新产品的上市让道，渡过现有产品空巢期；

2、为中端市场填补空白；

3、清理库存。

从魅族一贯的作风来看，这一轮调价确实很突然，来的比以往时候要早很多，其实背后没有那么多为什么，对于广大消费者而言，只需要看到简单粗暴的降价促销。或者，真要有点儿小激动的话，应该期待下一代的魅族新产品。

魅族MX4还是MX4G呢？

在宣布魅族MX3系列全线降价200元之前，魅族也是在上海开张了第六百家专卖店，同时Facebook上也提及将在明年第二季进军美国市场，推出新款智能手机，这些看似杂乱无章的信息都指向魅族现在是准备提前发布新产品的节奏。

魅族一直以来都是不妥协的，因此也是习惯于一年发布一款旗舰产品，从去年9月份发布MX3到现在，按照以前魅族的惯例，下一代的旗舰上市大约要在今年的9月份。仅仅凭借魅族MX3去对抗现在竞争越来越激烈的手机市场显然是独木难支。

加上此前在CES2014展会期间，J.Wong就曾透露：“我的目标是尽量接近5英寸屏幕的机身做进5.5的屏幕”，于是媒体们纷纷猜测，这款新品将会是MX 4G，该机将支持TD-LTE 4G网络，配备5.5寸屏幕，分辨率为2560×1536像素，并且很可能在2014年第二季度（6月）发布。

同时，近日黄章在魅族论坛上明确表示MX 4G将会推出三个版本（Pro、Mini、Uni），分辨率也是分为两种，其中MX4G mini不会小于5英寸屏幕。这或许就是黄章回来之时说的要改变，首先就是从产品开始，而对于新产品是命名为MX4还是MX 4G其实都不那么重要。

因此，对现有产品进行降价，可以说是为新的替代产品上市让道，这也是各大手机厂商普遍的做法。同时，在营销方面，这也是为了更好的帮助魅族渡过产品的空巢期。因为此前魅族一直保持一年一款产品的节奏，谁都能看出来，目前的魅族手机可选性太单一，前代魅族MX2现在又基本帮不上什么忙。

而魅族MX3降价后，新产品推出，该机也可以顺势为目前魅族同样单薄的中低端市场填补空白。只不过随着黄章的复出，也就顺手把这些事儿给提前做了。

供不应求还是供大于求？

降价是一种很好的促销噱头，但是前后两次降价时间间隔这么短，同时加起来降幅高达500元，这也不禁让人猜想魅族MX3是不是库存积压太厉害。正如前面所言，新产品发布之前，上一代产品降价让路是通行的方法，但是反过来说，在新品还没有上市的时候，让主打产品降价，也可以看做是一种迫不得已的行为。

据《法制晚报》报道，魅族的旗舰产品MX3，销量远远没有达到预期，积压了巨大库存导致魅族资金链出现了严重问题。同时这篇报道也猜测，正是由于资金链断裂而倒逼黄章融资。但是从魅族官方看来，魅族MX3现在是在大卖，都卖断货了。

魅族科技副总裁郭万喜曾发微博表示，（魅族MX3）已经让富士康日产量翻倍，但依然满足不了需求。1999元的超高性价比加上黄总的复出如此震撼。

众所周知，魅族一直以来也是特别不屑于饥饿营销，以“不妥协”吸引了一大批煤油。对此，魅族科技也是在官方微博上强调：“不做期货是魅族不容妥协的原则，缺货的地方请稍微等待，我们已将产能翻倍提升，第一时间把你喜欢的MX3交付于你！。”

到底是供不应求还是供大于求？，为此笔者探访了位于中关村科贸电子一层的魅族官方专卖店，因为是春节刚过，加上中关村这块手机电子市场现在普遍的不景气，整个卖场问询的买家不多，显得比较萧条。笔者所去的这家魅族专卖店不大，店里有五个客人，相比其他店铺要好很多。

魅族专卖店的工作人员告诉笔者，魅族MX3不管调不调价，一直卖的很好，现在降价后销量如何还不得而知，因为是春节刚过，还看不出来。倒是店中正在把玩魅族MX3的煤油表示，现在花1999元来买魅族MX3还是更有性价比，体验了真机之后他也是爱不释手，大赞MX3显示清晰。

专注行货手机经销的北京盛通科技的资深销售告诉笔者，通过他们公司魅族MX3的销售情况看来，学生这类年轻人群体对魅族MX3问询较多，但是对于商家而言，魅族MX3拿货后利润不高，配件也偏少，一直都是相对出货一般，降为1999元后性价比提高了可能情况会有所好转。

降到1999元也任重道远

从起初的2499元降到现在的1999元，降价500元，花了半年左右的时间，魅族MX3作为一款“更好用的大屏手机”，具备了5.1英寸显示屏，分辨率高达1800x1080像素，内置一颗“三星S4同款”双四核处理器，配合2GB运行内存，加上深度优化的Fly me 3.0操作系统，怎么看性价比都不错。但是放眼目前2K这个价格区间内的手机市场，就不是那么乐观了。

别的不说，仅1999元甚至更低的手机就有不少。小米3就不用多说，产品很发烧，性价比出色，加上小米本身营销做得就好，米粉也不少，这也是魅族一直以来的劲敌。而nubia去年也是降级到了这个市场领域，去年上市的主打旗舰nubia Z5S配备骁龙800四核，拍照方面有着500万像素前置加1300万像素后置的摄像头组合，虽然没做饥饿营销，但是人气和关注度都不错。

而酷派也是在2014年全新上市了大神系列，有着7英寸显示屏，内置八核处理器仅售1888元的酷派大神近期也是销售火爆，在这之前，还有华为推出的八核荣耀3X，等等这些，都是魅族MX3强有力的竞争对手。因此，面对目前激烈的市场竞争，哪怕是降到1999元之后，魅族MX3也是任重道远，或者说得靠魅族MX4来扛枪。

把魅族MX3调价为1999元，是黄章高调回归之后做的第一件事，这场降价阳谋作为魅族重整营销的开始，也是黄章回归演讲中“侵略性”的一种体现，用他微博的话说：“要告诉更多人知道，除了小米手机之外，还有更好的魅族手机可以选择。”对于此，我们期待着！