用户厂商都受益 浅析阿里流量免单计划

如今手机购物已经渐趋流行，相信也有不少手机用户安装了网上购物的app。而上周曝出的一条消息无疑让不少手机购物达人乐开了花：阿里巴巴旗下手机app上网流量免单了。那么阿里巴巴为何赶在这样一个时间点推出这项举措，对行业又会起到怎样的推动作用呢？请看笔者的分析。

10月30日，阿里巴巴集团宣布推出一项手机上网流量免单计划，从11月起，在手机上使用阿里巴巴旗下手机淘宝、来往、聚划算、天猫、支付宝等app的用户将可以申领阿里巴巴赠送的每月2GB定向免费流量包。首批覆盖包括广东移动、江苏联通、浙江联通、湖南联通，对应地区的用户提交手机号即可领取免费流量包。

考虑到目前国内大部分用户的手机每月上网流量约为100MB-300MB，即使活跃的手机上网用户，其流量也不会超过1GB。因此可以说，阿里巴巴此次推出的免流量计划完全能够满足淘宝app用户的流量需求。

免流量助推"来往"PK微信

话说回来，为何阿里巴巴选在11月推出这项优惠举措呢？笔者认为更多是基于“双11”的因素。我们知道，每年的11月都是各大电商平台火拼的时节，11月11日当天更是电商大战的顶峰。根据阿里巴巴集团公布的数据，2012年“双11购物狂欢节”中，通过无线设备支付的订单笔数共有近900万笔，为2011年的5倍，在整体支付中的占比则提高到8%以上。

随着智能手机的普及，移动支付已经成为一股不可或缺的新生力量。阿里巴巴选择在11月第一天推出手机app上网流量免单，就是为了激发更多手机用户的网购欲望。

细心的朋友也许已经注意到，此次参与流量免单的app中除了已经拥有极高装机量的手机淘宝网、天猫和支付宝以外，一个多月前刚刚推出的阿里巴巴旗下移动互动平台“来往”也位列其中。

腾讯公司推出的微信在智能手机上的普及率不言而喻，虽然腾讯公司宣称微信的流量消耗十分有限，不过由于使用频次极高，因此对用户的手机流量还是不小的负担。此次阿里将“来往”纳入流量免单计划，意图不言而喻，就是与微信和易信等“前辈”们争夺市场份额，而此举也很可能将一批饱受流量不足困扰的用户群体吸引至“来往”平台。

"app流量我买单"或成大势所趋

当然，任何事物都不是尽善尽美的，阿里流量免单计划也有着一些缺憾。这首先体现在流量免单的要求较为苛刻。现阶段，淘宝客户端或指定客户端内跳出到其他非以上客户端及网页产生的流量、手机号码处于省外漫游状态下产生的流量、浏览器访问阿里旗下网站的流量、手机通过代理服务器访问阿里app的流量均不在免单范围内。因此总体上看，限定条件还是十分严格的。

其次，相对于女性用户对网购所表现出来的十足热情，男性用户在网购中会掺杂更多的理性元素，网购的热情不如女性用户高涨。因此，如何争取男性用户群也是阿里方面需要努力的。

不管怎样，此次阿里流量免单计划无论对消费者还是app厂商来说都是一种双赢的局面。一方面，消费者享受到了免流量使用应用所带来的福利，另一方面，app厂商通过这样的契机扩大了软件的普及率，对营收等方面都能够起到有利的促进作用。

在阿里宣布流量免单之后数日，易信也宣布从11月8日起，全国手机用户使用易信所产生的流量由易信方面买单。可以说，指定app流量免单正在成为一种新的营销推广手段，笔者对这样一种能够实现多赢的举措的发展前景也是十分看好，同时希望指定app流量免单的范围能够扩大至关系国计民生的各项领域，譬如银行业、医疗、保险、交通出行等方面，以满足广大百姓的切实需求。