人物访谈：飞宇老板王跃胜谈网吧赢利

北大南门的飞宇网吧终于悄无声息地停止了它曾一度疯狂的扩张，许多因四环路建设导致交通堵塞而未曾光顾飞宇网吧的人会发现：飞宇从北大南墙外消失了一块块醒目的黄色标牌。中国最大的网吧在因北大整治外围环境而被迫潜入地下，近日飞宇网吧老板王跃胜在接受记者采访时，透露了飞宇新的赢利计划及扩张方案。
营业额并未减少
就在地上飞宇一条街消失的同时，北大资源楼的地下室里又一条狭长的地下飞宇一条街诞生了，据说这是北大在将飞宇从南墙赶走，但又不忍丢掉600万／年的巨额房费而想出的计策。
据知情者称，在4月16日至18日，飞宇完成地面拆迁的同时，潜入了由北大已安排好的约6800平方米的地下室中，较之原有的1000平方米，面积小了，但更重要的是，气势差了不少，飞宇一条街的辉煌一去不再。
据王跃胜介绍，潜入地下的飞宇电脑数量由原来1800台降成了900多台，员工也由340人降为180余人，但由于房租便宜了，而且由于多年关系的培育，交给电信的钱也已降到了最低价————7万元／月，月收入总额倒并未有较大减少。据王称，每天依旧可以保持1万元左右的利润。按王跃胜的话说是：我们搬家了，市场也被我们搬过来了。
今日能自豪地表示已找到一套稳定的赢利模式的王跃胜在1997年10月创办了飞宇网吧，并渐渐由最初的日人流量七、八人、25台机器，发展到最高日人流量2万多人，平均12000多人的规模。并导速收并了周边的逻格因网吧、台流饼屋、霸比龙酒吧、红英时装店、红庐某馆和几个音像店据说，营业7、8个月后，便收回了第一笔成本。去年6月，飞宇才终于被传媒发现，从此名噪京城。
而至今飞宇依旧保持了一个十分有意思的工作方式：没有办公点，包括王跃胜在内的所有工作人员每天都在营业厅内游荡。在网络热浪潮起潮落中将网吧带到了北大南墙，便滋生出顽强的生命力，一直以良好的势态生存。
顾客身份有所变化
王跃胜说，在前1年，来飞宇的顾客80%是周边的大专院校的学生，但这种现象正在发生变化，现在学生顾客的比例已减到了30%，而社会网民正日益增多，这其中包括30%来自全国各地的旅游者和来取经地同行，20%市民，还有20%是来飞宇工作的，有留学生、有记者来发稿的，30岁以上的人多了，而更庞大的是日均170多人是中关村各中小IT企业的员工，因公司出于减少费用考虑，干脆让员工来网吧上班，每天也都20来块钱，比起在寸土寸金的中关村租块地儿合算多了。
“中关村是世界上开网吧的最佳地点，学校众多，人才密集。”王跃胜坦言，选择中关村是他最得意的选择。
就在飞宇网吧的招贴消失的时候，另一块招牌————“飞宇网校”已挂上了北大南门的门市上，据说，网校主要教网页设计、组装维修等业务。与此同时，王跃胜还在盛堂饭店后买了处4000多平米的宅子，用作网吧收银软件的开发、研制，顺便他也住那儿。现在网吧每天可以卖出四、五十份软件，每套售价200元，可以赚40多元。
王跃胜说，飞宇还开始造电脑了，现在网吧用的全是飞宇牌电脑，自己装较之外购一台可以省500多元，要是卖出去一台能挣200元。
飞宇网吧还卖简单的小吃，据说仅早餐每天便可卖出1000元，能挣300元，饮料每月可挣七、八万元。王跃胜说，不要看买卖小，但不一定不挣钱。他将网吧理解为“综合性服务场所”，而这种多种消费合而为一的经营模式正好应和了中关村人商品消费意识差，而知识消费者居多的特点，王说，在中关村开饭馆不一定赚钱，但卖盒饭一定不会赔钱。
飞宇的另一笔收入来自发展连锁店。据说，全国已有368家飞宇网吧，头三年经营者交给飞宇共1万元，此后，每年交3000元即可，飞宇向经营者提供标牌、技术以及服务培训。
另据王跃胜透露，今年飞宇在北大南墙消失后，计划走进北京居民区，据称，和平里、安华路附近又两处近400平方米的店面正在商谈中，甘家口大厦三层的一处近600平方米的店面也已租下，另外CBD地区长城饭店后一家容量为100台机器左右的店面也将开业。
至今飞宇依旧实行早7点—9点免费，这已坚持了三年。“用电脑知识改变你的命运”、“人人上网、人人用电脑是我们的奋斗目标”的标语挂遍了飞宇的墙壁四周。王跃胜说开网吧以前他未上过网，而现在他每天要上网二小时，他说，他不赞同网吧是阶段性产物的说法，电脑的普及并不会终结网吧的命运。就像咖啡店，人人都可以在家里喝咖啡，但咖啡店的气氛是不一样的。而网吧正是给人轻松的空气，有音乐，有近千人与你同时在线，但却没有人认识你，这是许多人喜欢的感觉。