3000元以下空调关注超半数-中关村在线

2010年2月，新一轮家电下乡开标，22家企业共703款空调中标，大金和三星等国外品牌也成功入围。作为刺激空调消费的主要举措，2010年家电下乡将对空调行业去库存化起到很大作用。而国外品牌的加入无疑也将加剧品牌之间的竞争，对产业升级起到良好的促进作用。

互联网消费调研中心ZDC推出2010年2月中国空调市场关注度研究报告，从不同角度多个方面对空调市场格局进行分析：

报告摘要

● 2月品牌格局走势稳定。格力稳坐关注冠军宝座，关注比例达47.3%。国外品牌的关注比例有小幅上升。

● 消费者最关注的空调产品仍由格力变频空调连任，关注比例达到5.1%，大幅领先其他产品。前十款最受关注的产品中八款来自格力、两款来自美的。

● 变频空调关注比例稳定上升，2月达到33.6%。随着定频空调新能效标准实施一天天临近，变频空调市场发展前景更加看好。

● 挂式空调在2月的关注比例达到67.3%,较上月增加了4.4%。成套购买空调成为市场的消费倾向。

● 1.5P成为2月最受消费者关注的空调功率段，关注比例较上月增加了1.5%。功率在大1.5P以下级别的空调累计关注比例为65.9%。

● 2月2000元以下的空调获得20.1%的消费者关注，3000元以下价位的平价空调共获得52.8%的消费者关注，较上月则增加了5.4%。

● 格兰仕空调以价格屠刀为主要竞争手段，在空调市场获得不俗的成绩。其产品布局主要以中低端产品为主，兼顾高端市场，消费者关注则主要集中在3000元以下的平价机型。

一、品牌关注度分析

•品牌格局走势稳定，国外品牌关注比例小幅升高。

(图)2010年2月最受用户关注的十大空调品牌

2010年2月，中国空调市场品牌格局保持稳定走势。格力空调仍稳坐品牌关注冠军宝座，2月的关注比例为47.3%，拉开第二名30个百分点，优势凸显。

而关注第二名美的在2月的关注比例为17.3%，第三名海尔的关注比例为8.9%。前三名的格局在相当长的时间内都保持稳定，预计2010年这一格局也很难被改变。

2月中国空调品牌关注前十名中有7个为本土品牌，累计关注比例达到84.7%，而另外三个国外品牌均来自日本，主要面向高端市场，累计关注比例为9.7%。

排名	2010年1月		2010年2月
排名	品牌	关注比例	品牌	关注比例
1	格力	45.3%	格力	47.3%
2	美的	18.3%	美的	17.3%
3	海尔	9.1%	海尔	8.9%
4	三菱电机	4.4%	三菱电机	5.1%
5	奥克斯	4.2%	奥克斯	3.2%
6	海信	3.2%	海信	2.8%
7	松下	3.1%	格兰仕↑1	2.7%
8	格兰仕	2.5%	志高↑1	2.5%
9	志高	2.3%	松下↓2	2.5%
10	大金	1.8%	大金	2.1%

中国空调市场品牌关注格局较1月并未有大的变动，前十品牌中也没有出现新的面孔。松下的关注比例在2月降低了0.6个百分点，被格兰仕和志高超越。三菱电机、松下和大金的累计关注比例较1月增加了0.4%，但仍未超过1成。

尽管中国空调主要市场份额由本土品牌占据，国外品牌数量相对较少且关注比例较低，但是国外品牌产品技术基础较为雄厚，产品设计和功能都走在行业发展前沿。当前中国空调行业企业都面临着新能效标准的实施，急于清理低能效产品库存。而国外品牌的去库存压力则相对较小。

二、产品关注度分析

(一) 产品型号

(图)2010年2月中国空调市场最受用户关注的十款产品

排名	产品名称	价格	产品类型	功率	是否变频
1	格力 KFR-23GW/K(23556)E2-N4	￥2,270	挂式空调	1P	是
2	格力 KFR-50LW/K(50520L)A-N2	￥3,999	立式空调	2P	否
3	格力 KFR-35GW/K(35556)C1-N5	￥2,220	挂式空调	大1.5P	否
4	格力 KFR-23GW/K(23556)D2-N5	￥1,399	挂式空调	小1.0P	否
5	格力 KFR-72LW/E1(72520L1)A-N2	￥5,050	立式空调	大3.0P	否
6	格力 KFR-32GW/K(32556)D2-N5	￥1,950	挂式空调	1.5P	否
7	美的 KFR-51LW/DY-P(E2)	￥5,688	立式空调	大2.0P	否
8	美的 KFR-35GW/BP2DY-M	￥2,726	挂式空调	1.5P	是
9	格力 KFR-23GW/R(23540)-N5	￥1,499	挂式空调	小1.0P	否
10	格力 KFR-35GW/K(35556)D1-N2	￥2,299	挂式空调	大1.5P	否

•变频空调稳坐关注冠军，领先优势明显

格力 KFR-23GW/K(23556)E2-N4作为一款上市时间较久的变频空调产品，拥有电辅加热功能、独立除湿等功能，并且通过改变压缩机的转速可达到节能省电、精确控温的目的。在2010年2月这款产品的关注比例就达到了5.1%，大幅领先其他产品。这款功率1P的变频空调的价格为2270元，与定频空调相差无几的价格无疑是其走俏市场的最强法宝。

•格力、美的二寡头竞争格局稳定，对决变频空调市场

中国空调市场主要由格力和美的两家掌控主要话语权，这点在2010年2月的中国空调市场消费者关注的十款产品榜单上可见一斑，榜单上八款产品来自格力，两款来自美的，两家各有一款变频挂式空调上榜。

在变频空调领域，美的率先与东芝、开利合作，采用合资办厂等方式在变频空调的核心技术方面有所突破。而近日格力也高调宣布携手大金全面进攻变频空调领域。定频空调新能效标准的公布更加使得变频空调的发展势头看好，格力与美的将会在变频空调市场上全力对决。

(二) 产品特征

1、是否变频

•变频空调关注比例稳定上升，2010年将成真正普及元年

(图)2009年12月-2010年2月变频与非变频空调关注度走势对比

变频空调的关注比例在近几个月一直呈稳定上升态势，在2010年2月达到了33.6%。而对应的定频空调的关注比例为66.4%。

尽管当前变频空调仅占1/3的市场关注，但随着定频空调新能效标准实施一天天临近，低能效定频空调面临退市命运，届时将会为变频空调腾出一定市场空间。而且随着格力、美的等大企业纷纷全力加入变频空调阵营，联手国外拥有先进技术的企业弥补在核心技术方面的缺失，再加上家电下乡等出现变频空调的身影，变频空调将会得到越来越多的政策扶持，2010年中国变频空调市场将迎来真正的普及元年。

排名	变频		非变频
排名	品牌	关注比例	品牌	关注比例
1	格力	47.1%	格力	52.2%
2	美的	15.9%	美的	19.1%
3	三菱电机	10.2%	海尔	10.2%
4	海尔	7.9%	格兰仕	4.4%
5	海信	7.6%	奥克斯	3.9%
6	大金	5.3%	志高	3.1%
7	奥克斯	2.0%	松下	1.3%
8	松下	1.9%	三菱电机	1.2%
9	三菱重工	0.6%	长虹	0.8%
10	三星	0.5%	三菱重工	0.7%

变频空调具备节能环保、健康舒适等特性，越来越为消费者青睐。在多家企业加入这一阵营以来，变频空调市场竞争日趋激烈。

2010年2月中国变频空调市场最受消费者关注的前十名品牌中本土品牌与国外品牌各占5个席位，其中以格力领军的本土品牌阵营占超过8成的消费者关注。相对国外品牌，本土品牌在产品种类数量、宣传及售后等方面都具备一定优势。

但是国外品牌尤其是三菱电机、大金等在变频空调领域耕耘多年，技术实力不可小觑。这些国外品牌产品尽管价格较贵，但在利润日趋摊薄的空调行业，国外品牌的高端路线也能保证其丰厚的利润空间。

2、产品类型

•挂式空调关注现增长态势，成套购买成消费趋势

(图)2009年12月-2010年2月不同类型空调关注度走势对比

在空调类型方面，消费者的关注格局基本保持稳定，挂式空调的关注比例有小幅度上升。2010年2月挂式空调的关注比例为67.3%，较上月增加了4.4%，而立式空调的关注比例则相应减少了4.4个百分点。

当前中国空调市场呈现出成套购买的消费趋势，一般配合新居和搬迁的需求，在客厅购置一台立式空调，在卧室甚至厨房中选购数台挂式空调。成套购买空调可以节省一定时间、可能获得更大的优惠，并且在安装、售后等方面也更为便利。

3、产品功率

(图)2010年2月不同功率空调产品关注比例分布

2010年2月，功率为1.5P的空调的关注比例为15.9%，较上月增加了1.5%，成为最受消费者关注的产品功率段。

根据ZDC数据，2010年1月功率在大1.5P级别以下的空调产品的累计关注比例达到65.9%，而1P和小1.0P空调的累计关注比例为23.7%。作为每次商家特价促销的主力机型，小1.0P和1P的小功率挂机日趋走俏。

4、产品价位段

(图)2010年2月中国市场不同价位段空调关注分布

2010年2月，2000-3000元区间的空调的关注比例为32.7%，成为最受消费者关注的价格区间，而2000元以下的空调获得了20.1%的消费者关注。这也就是说3000元以下的平价空调获得了超过半数的消费者关注。

6000-1万元的空调获得1成消费者关注，万元以上空调的关注比例为3.4%，这也说明尽管多数消费者选购空调从物美价廉的角度出发，但是价格不菲的高端空调产品在中国也不乏市场。尽管高端空调的市场份额相对较少，但销售额及利润空间都是以量为主的平价产品所不能企及的。

(图)2009年12月-2010年2月不同价位段空调产品关注度走势

从ZDC数据可见，2月3000元以上的空调的关注比例为47.2%，较上月减少了5.4个百分点。而相应的3000元以下的平价空调的关注比例较上月有所上升并超过了3000元以上的产品。

对于2010年空调市场的价格，各大渠道商、各大厂商均持不同意见。进入2010年以来，铜价上扬、工人成本增长、新能效标准公布、家电下乡等诸多事件将空调产品的价格走势渲染的扑朔迷离。

而事实上对于生产企业而言，无论成本和政策方面如何改变，只要立足核心技术、完善渠道和服务，就可以在激烈的竞争中立于不败之地。而对于消费者而言，无论空调行业如何起伏，市场上的产品都非常丰富，各种价位、各种设计、功能丰富的产品足以满足消费者的不同需求。只要立足实际使用环境、合理预算就能选购到最合适的空调。

三、案例研究——格兰仕

(一) 品牌关注走势

(图)2009年3月-2010年1月格兰仕空调产品关注度走势对比

提到微波炉，消费者都会提到一个品牌，格兰仕，但在空调行业，格兰仕并不算熟面孔。格兰仕在成为中国微波炉行业的领军品牌后，于2000年9月开始进军空调行业。无论在微波炉行业还是在空调行业，格兰仕的有力竞争武器都是“价格屠刀”，薄利多销、价廉物美是格兰仕一直坚持的信条和方向。

在最近的一年中，格兰仕空调曾在2009年7、8月成为消费者关注排行第4位，关注比例达到4.2%。进入2010年来，格兰仕空调的关注比例也呈稳定上升趋势。

(二) 产品结构与关注结构

(图)2010年2月格兰仕空调产品结构与关注比例对比

ZDC数据显示，格兰仕旗下62.8%的空调产品位于3000元以下的价格区间，82.8%的产品位于4000元以下的价格区间，近4成产品不足2000元。而从关注比例结构来看，62.9%的消费者关注集中在这近4成不足2000元的平价产品上。

格兰仕空调产品主要以低端平价机型为主，同时在中高端产品上有一定的布局，但消费者关注相对较少。而其价格屠刀成效显著，平价产品备受关注。

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ZDC申明：

ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注度排行”是通过分析ZOL专业IT网站包括新浪、搜狐、腾讯、网易、淘宝在内的79家网络媒体和ZOL全国85家分站的用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。如有其他建议或意见，请与我们联系。