访真我徐起：坚持高质价比，Neo系列利润可以为零

12月11日，真我正式发布了新机真我Neo7，这是Neo系列独立后的第一款产品。作为一款定位中端的机型，真我Neo7搭载了上一代旗舰芯片天玑9300+、7000mAh泰坦电池、IP69+IP68满级防尘防水，首销价格仅2099元起，可以说是质价比满满。

真我副总裁、中国区总裁 徐起

为什么Neo系列要独立？真我未来会有怎样的产品布局？Neo7背后又有哪些产品故事？发布会后，真我副总裁、中国区总裁 徐起、真我GT系列 & Neo系列产品线负责人 谭睿韬接受了媒体采访，我们来看看他们怎么说。

1 Neo系列独立定位更加清晰，更好地参与到市场竞争中去

在发布会上，徐起公布了Neo系列的独立，该系列定位中端，坚守越级性能、领先游戏体验和科技潮流设计三大标签，打造更懂年轻人的电竞旗舰。在未来的布局上，Neo系列将与定位高端性能旗舰的GT系列成为真我聚焦的两大王牌。

谈及系列独立的原因，徐起表示，中端在国内市场是一个非常优质的价位段，5亿手机用户中大概有50%的人都在用中端手机。真我之前在中端市场的发力不够充分，Neo系列独立出来，是为了更好地参与到市场竞争中去。

“早期的时候我们布局了Q系列，后来是GT Neo系列，但是这几年并没有很稳固地去做相应的竞争。所以这一次我们把Neo系列独立出来，重新定义，充分地参与中端市场的竞争。”

Neo系列独立之后，真我的产品线布局也更加清晰——

GT系列定位高端，代表真我最高的科技水平，价格聚焦在3000元-4000元，未来有可能上探到5000元价位。

Neo系列定位中端，锚定的是1000元-3000元的价位段，主要面向偏向于游戏和性能的用户。除了本次发布的Neo数字系列（2000元以上）以外，真我还将增加Neo SE、Neo X两条产品线（2000元以下）,从而满足不同预算消费者的需求。

此外，Neo系列也有明确的市场目标：冲击中端线上市场份额第一。为此，真我将在未来三年为Neo系列追加10亿元研发资金。由于该系列主要面向游戏人群，为了提升游戏体验，真我还将开展游戏同盟计划，与头部游戏大厂战略联调，为用户提供行业独家的游戏体验，同时走进千所高校举办高校游戏赛事。

2 从明确的用户群体出发，做精准解决痛点的产品

谈到中端市场的打法，徐起表示，最重要的就是要去定义清楚自己的目标人群，因为中端是一个非常庞大的市场，只有聚焦到明确的用户群体，才能紧密围绕这个群体进行精准的产品定义，从而带来该群体认同的高质价比产品。

具体来说，真我最聚焦的是对性能有高要求、对游戏粘度比较高的年轻人。基于这样的一个目标，真我在Neo系列定义时做了大量的研究，包括数据的研究、平台的研究以及真实用户的访谈等等。在深入洞察目标用户需求之后，Neo系列才能刀法精准地做好面向这个群体的产品。

“Neo系列作为真我中端价位段里重要的产品线，一定要去坚持我们自己所坚持的东西，就是同档越级的性能和游戏的体验，这个是至关重要的。”

在差异化优势上，Neo系列也有明确的目标。除了越级的性能和游戏体验以外，真我还要去做一些相对极致的体验尖点。在真我的定义里，Neo系列不是GT系列的下沉，这个系列有自己的原点用户，有自己的技术投资。包括之前的GT Neo系列，也有自己独特的尖点技术，比如240W超级快充、6000nit无双屏。

在全新的Neo7上，7000mAh泰坦电池显然就是尖点。实际上，解决续航焦虑在真我内部一直都拥有很高的优先级，因为续航对于真我的原点用户来说是一个非常关键的需求指标。

当然，在快充上真我也有足够的技术储备，但经过了深入的目标人群研究后，真我决定采用7000mAh电池+80W的组合，既能满足目标人群的需求，又能有效控制产品成本，让对长续航有需求、对超快速充电需求不高的年轻人可以以更低的价格买到合适的产品。

徐起表示：“未来对于这种充电组合的方式，我觉得一切还是回归到我们的用户需求到底是什么，我们怎么去分析他们的生活场景里的动态，解决他们的痛点，这是我们背后思考的逻辑。”

3 给消费者一个无法拒绝的价格，坚持高质价比不动摇

在发布会上，徐起公布了一个非常劲爆的消息，Neo系列坚持质价比不动摇，产品锚定硬件成本价。毫无疑问，真我这是要大力卷一波价格了。

在访谈中徐起也给到了解释：“关键点就是在于如何让我们的用户能够通过Neo系列产品去加强对真我这个品牌的好感，增加我们用户人群的基数，来达到市场份额的提升，在中国市场能够获得一席之地。”

在这其中，包含了真我平衡产品配置和价格的思考。徐起表示，产品做加法容易，但做减法很难，这就要求真我需要对目标用户有非常精准的需求洞察，才能做到刀法精准。“我也看到了现在很多的用户在社媒上对于这个产品表示极度认可。我觉得这是精刀法精准的表现，我们才能以这个价格提供给消费者好的产品。”

当然，低价只是敲门砖，高质量的产品才是获得用户认可最关键的因素。“我们不希望用户觉得真我是一个便宜的品牌，我们希望大家认为真我是一个懂他和值得的品牌，所以‘质价比’这三个字对于我们来说分量是非常重的。”

另外，产品口碑也是真我非常看重的方面。徐起认为，真我必须在体验和品质上获得良好的口碑，从而获得消费者更多的传播。

4 坚持有质量的增长，做好中高端产品线建设

对于整体发展，真我也有比较明确的追求，就是要有质量的增长。所谓有质量的增长，包含两个部分，“第一个是如何能够让公司健康经营有质量增长。第二个是抓住一些市场的机会点，能够为未来去种下一颗种子。”

抓住市场机会方面，真我在海外市场正在重点发力，比如拉美和欧洲，这些市场竞争还不充分，还存在非常多的发展机会。在拉美市场，真我在去年年底就部署了相应的团队并给予了资源倾斜，获得了非常显著的增长率；欧洲市场的高端空间广阔，真我已经将GT7 Pro带到了欧洲，反响火爆。

健康经营方面，对于真我来说，品牌建设依然是一个非常重要的课题。今年真我将GT系列带到了全球市场，进一步提升了真我品牌和形象的建立。但徐起觉得，在年轻群体的聚拢上做得还不够。所以，明年真我将开启更多关于用户的连接，包括联名的设计、举办Lifestyle的活动、全球电竞赛事等等，去贴近更多年轻人。

此外，提升在全球的平均产品售价也是目标之一。今年真我的体量提升更多得益于低端市场的增长，明年真我将在中高端建设上投入更多的精力。“建立起来一个用户向往的品牌，它一定不是低价的品牌，我们也一定是全价位段的布局。”

在高端产品线的建设上，真我也有比较明确的认知：首先要建立更强的品牌认知，消费者选择高端产品，对品牌的认知有很关键的影响，真我需要把更懂年轻人的理念进一步传达给消费者；另外也需要产品拥有足够的硬实力，用前沿技术解决核心用户的需求痛点。

“我们希望能够在面向年轻人的整个价位段里面，能够做到均衡的分配，把品牌塑造成年轻人真正会首选的有期待的一个品牌，这个是我们接下来要努力的方向。”徐起如是说。