桥田观点 | 高壁垒细分领域 中国的品牌能够做些什么？

1959年，美国推出世界第一台工业机器人，当时的功能还十分简单，只能用于定点搬运东西。1967年，日本从美国引进第一台工业机器人，开启自主研发和产业化之路。在那之后的二十年，日本的工业机器人出现爆发式增长，并孕育了工业机器人“四大家族”的两巨头：发那科和安川电机。德国库卡在1973年研发出世界上第一台采用机电六轴驱动的机器人——FAMULUS。

在我国，第一台工业机器人是诞生1982年。也就是说，中国的工业机器人起步整整晚了二十年。每当谈及此处，桥田智能创始人刘小平都在思考一个问题：中国的品牌能够做些什么？

01 专注多场景下机器人末端领域的探索和规划

2024年，中国工业机器人市场销量有望突破32万台，市场整体延续增长态势。如今的中国，已初步具备全产业链替代的实力。工业机器人的快速发展同时也推动了末端工具市场的增长，根据业内机构的分析，预计到2025年将达到65亿美元，并将保持14%的的复合增长率。得益于自动化市场的增长，末端工具作为机器人解决方案的关键部分，在行业中的使用率也快速上升。

时间回到2016年，对于刘小平来说这是不平凡的一年，这年他决定将桥田智能的定位从OEM工厂转型为自主研产销的独立品牌，而这只为了一个目标：实现机器人末端的快换装置技术突破，打造国产核心零部件技术壁垒。这是刘小平在调研了与机器人上下游相关的产品服务后，定位的细分市场——机器人末端应用设备。

为了在中高端市场占据一席之地，桥田智能当时的主攻目标为国内的汽车主机厂客户。彼时，国内主机厂正处于大规模扩产及新能源汽车爆发之际，在这种“时间就是金钱”的情形下，桥田智能技术团队快速响应客户需求，根据现场工况不断优化解决方案和协助处理产线问题，共同攻克项目难点，赋能客户提升产能和生产节拍，进而取得了客户的认可及信任。在2019-2022年大环境的影响之下，销量非但没有停滞下滑，反而逆势翻倍增长。

目前，桥田智能快换盘已位列行业第一梯队，同时也是获得T?V及CE双认证的国产品牌企业，成功完成国产品牌的逆袭之路。据不完全统计，桥田快换盘市场存量突破50000+件，成为国产快换品牌行业第一梯队。

2023年，桥田智能正式成立机器人末端解决方案和连接与切换解决方案两大产品团队。产品线覆盖6个品类，包括快换盘、抓取系统、自动涂胶系统、修磨机系列、工业连接器、磁力换模系统。不局限于机器人末端快换装置范畴，专注多场景下机器人末端及周边产品解决方案。

02 抓住关键市场变化，多品类组合发展

随着全球连接器市场需求保持稳定增长态势，市场规模总体呈现上升态势。中国市场尤其具有发展潜力，5G基站的加速建设以及新能源汽车产业的快速发展，通信领域和汽车领域的连接器市场规模将持续扩大。

面对这一市场机遇，公司快速进行整体战略布局升级，桥田工业连接器产品形成电连接器、流体连接器、能源组合连接系统等在内的全面产品阵容，并且可定制不同尺寸产品，满足多场景的传输需求。例如QCM系列主要应用于汽车制造及3C电子等领域，帮助企业实现生产工序的高效切换和稳定传输。而FCM流体组合系列工业连接器，专注于多极电连接器、高压油结构以及自密封水接头等，适用于气密性检测、绝缘耐压测试、注油及称重、噪音测试等工业场景。

目前桥田工业连接器产品系列，已经进入多家汽车主机厂和注塑冲压行业领域，成为桥田智能快速增长的第二曲线产品。

谈及新品开发的思路，桥田技术负责人表示：“在机器人末端领域，快换盘、自动涂胶系统、工业连接器和磁力换模系统等产品虽然在功能上各有侧重，但它们共同构成了自动化生产线的重要组成部分，都是为了提高生产效率、灵活性和自动化程度。”

例如桥田修磨机产品的开发起因，源于技术团队在长期和主机厂合作其它业务的过程中，发现白车身连接关键技术的焊接工艺，长期存在效率和质量良莠不齐的痛点问题，很大程度上影响到整车的生产节拍和安全性。经过研究与讨论，技术团队将重点放到了解决电阻点焊修磨问题上，决定进行修磨机整形机研发投入。

但是，在实际产品规划进程中，团队也面临业内棘手难点：窄边焊修磨稳定性保证，小喉深焊钳机型、单面焊修磨摆臂摆入不到位修不到等系列问题。技术团队在客户现场经过上百万次测试实验后，陆续推出固定式、摆臂式、移动式、修磨换帽一体机、铝点焊修磨机、整形机等多种机型，全方位适用于不同规模和需求的生产线及特定的生产环境和技术要求。从23年产品上市以来，已有3000＋在国内一线主机厂数十个基地应用。

截至目前，桥田自主研发的快换盘、工业连接器、磁力换模系统、抓取系统、修磨机等产品已应用于多家行业头部客户。完成从机器人末端快换装置设备商到机器人末端及周边解决方案提供商的成功转型。

03做国产品牌的赋能者

在中国制造转型升级走向中国智造的过程中，每一个行业都在寻找自己的价值锚点。如何赋能国产品牌？2016-2024，桥田智能通过长达7年的技术积淀，打破了国际品牌在国内机器人末端系统行业的垄断，实现了国内机器人末端关键功能部件的中高端国产替代。

2023年，桥田智能先后获得了吉利厚同资本、哇牛资本、美的资本的战略投资，公司将资金用于对研发、生产、销售规模化升级，同时与知名高校及科研机构合作，共同进行科研攻关，不断深耕机器人末端领域，用技术革新去改善行业现状。2024年，桥田智能推出新品自动涂胶系统，该系统通过高精度的机械控制实现了涂胶轨迹的精确定位，提高了产品的密封性和粘接强度。进一步丰富了桥田智能的产品线。

基于客户实际需求之上的产品创新、品类创新，正是桥田智能业绩持续增长的最大源泉之一。

就如CEO刘小平在桥田智能2024年会庆典上，用“坚定、艰难、坚持”三个词去概况和总结过往。在刘小平的理解里，中国品牌不是讲口号随大流，而是用客户思维去思考，还有哪些需求未被满足。不断地鞭策自己业务模式和技术的变革和创新，逐渐为中国乃至世界工业制造业提供更优异的产品和服务。