海辰数能“合伙人计划”持续升温，深化工商业储能市场向新蝶变

2024年7月31日，中国重庆—作为储能产业的实力担当，全球领先的新能源企业海辰储能（可简称：海辰）在工商业储能领域的全资子公司海辰数能，日前在山城重庆举办了“渝见光芒，破势而来”海辰数能城市合伙人招募会议。会议旨在聚焦西南区域的工商业储能市场需求做以深度洞察，邀请了包括业主方代表在内的业务合作伙伴，大家深入沟通，分享真知灼见，共同探索和挖掘工商业储能项目多层次的创新服务，推动双方的合作取得新的突破。

厦门海辰数能科技有限公司西南大区业务总监 卢冠声

海辰数能在专注于“为客户提供高效、便捷的一站式工商业储能解决方案”的征途上持续迈进，多方聚力携手，成为了其推动“海纳百川—工商业全栈式解决方案”壮大成势的唯一准则。此番正式启动的西南地区城市合伙人“扬帆计划”，即希望通过招募合伙人，在项目快速开发的进程中，坚持优势互补、资源整合以及为用户创造价值的服务理念，依托于蕴藏在工商业领域的储能关键技术，保障项目合理、快速、便捷地落地。

厦门海辰数能科技有限公司西南大区业务总监卢冠声表示，“海辰数能欢迎广大有项目资源的渠道方加入到合伙人体系，以城市合伙人的身份开展储能项目的接洽。在我们看来，从项目的开发、建设、运维等维度综合考量，城市合伙人在储能交易里的重要性不言而喻。我们相信，‘扬帆计划’中汇集到的合作伙伴，都会通过专业的素养，资源跟资金的撮合能力以及合作的透明度，为整个储能项目提供重要的支持，也能一并获得应有的报酬，实现双方共同的可持续发展与利益的共享。”

用品质和诚意，凸显行业实力担当

海辰数能承诺城市合伙人0保证金、0门槛即可加入“扬帆计划”。通过启航、领航、远航不同级别的认证，海辰数能会在提供品牌背书的同时，给予城市合伙人不同梯度的赋能，其中就覆盖了项目开发通道支持、长期收益分红机制以及设备指导价格支持等三大通道权益。除此之外，城市合伙人还将享有海辰数能提供的技术、培训、数字化平台、品牌推广及业务等五大赋能支持。

以浙江某用户侧能源管理公司为例，借助海辰数能的品牌影响力和资源整合能力，该领航级合伙人在工商业储能领域迅速展开布局，在短期内壮大了团队，成功签约了40MWh的储能项目；目前，该公司已经在江苏、浙江落地了多个项目，其中运行稳定的项目容量达60MWh以上；在长期规划中，海辰数能还将协助该公司参与虚拟电厂项目的建设。

海辰数能当前已经在西南、华东、华南等地区积累了宝贵的项目经验，项目案例覆盖了石油、化工、有色金属冶炼、常规工业等高耗能企业，彰显出业内伙伴对海辰的技术实力和安全可靠性给予的高度肯定和认可。事实上，海辰数能在不断推出丰富和多元的储能产品之外，还会长期助力合作伙伴业务能力的提升，解决投资拉通，授予激励权益；提供全方位的投资管理服务，帮助客户实现资产的最大化增值；提供有全面的运维运营服务，在保障储能系统稳定运行的同时，让客户从其储能资产中获得收益的最大化。

联动“城市合伙人”，提升储能产业集群竞争力

厦门海辰数能科技有限公司西南大区业务总监卢冠声强调，“储能是为整个电力系统提供韧性功能的设备，从用户侧最具代表性的工商业储能而言，它的市场化程度更好，特别是对广大社会资本参与的容纳性而言，整体上都是比较友好的。对于这片视为蓝海的万亿市场，海辰数能始终相信好的产品加上好的服务，结合后会带来更多的裂变，只有创新者和优质的储能生产者方才有更多可能赢得市场。”

其实从海辰数能的产业基础来看，发展和深耕工商业储能有着明显的先发优势和应用场景，尤其是在部分核心环节上，更是高密度布局，比如依托于电芯厂赋能，有效解决了产业链上游品控问题，保障设备的使用安全；通过数字化平台实现了全流程和全场景的覆盖，这为工商业储能产业的发展提供了较为完备的供应链基础，可以减少储能产业发展前期的布局成本和试错成本，为储能相关企业带来最优的生产效率。

以海辰数能云为例，作为业务的坚实基座，其可以提供开箱即用的生态系统，支持合作伙伴轻松接入终端设备，大幅简化以往繁琐的集成适配和开发流程。数能云汇聚多样化的能源应用场景，包括零碳园区、光储一体化项目、虚拟电厂、微电网等，覆盖了业务拓展、工程管理、智能运维、能源运营和资产管理等多个方面，确保了储能项目的全业务流程闭环。另外，海辰与中国人保、慕尼黑再保险合作，为系统及资产提供全生命周期的各类保险保障，确保客户的资产得到充分的保障。

以品牌赋能，激发“1+1>2”的市场合作潜力

2023年被称为国内工商业储能爆发的“元年”，不论是产业种子选手的下场还是地方政府的行动，都在为储能产业的未来前景保驾护航。伴随越来越多地方的分时电价利好政策落地，峰谷价差不断拉大，国内工商业储能商业模式会不断趋于市场化。

尽管海辰目前在储能领域中取得了卓越的成绩，但不论是面对未来能源结构升级的挑战，还是应对储能产业发展的迅猛势头，远远还不能一劳永逸，仍需对储能全产业链持续深化和调整。对于海辰数能而言，用“扬帆计划”、品牌的双重促进，实现互相赋能，在加速提升市场认可度的同时，也是在对工商业储能产业进阶、品牌理念等内容的超前思考，助力海辰数能未来有序且稳定的成长。