让伙伴“耕者有其田，耕者有其力” 锐捷网络打造“伙伴即客户”的共建4.0战略

作为传统的ICT经销商，如何在挣钱的同时又不被厂商“拿捏”，是个让老板们非常头疼的问题。自己强势一些吧，又害怕厂商在供货等问题上给自己找麻烦；完全听命于厂商吧，自己又成了厂商的过单工具……。其实，ICT厂商和经销商的关系就像大树的主干和枝干一样，既不能”强干弱枝“，也不能”强枝弱干“，共同成长才能达到共同繁荣获利的目标。

与伙伴可持续发展 锐捷网络发布共建4.0战略

近日，锐捷网络在长沙举办了主题为“共建、共创、共享、共赢”的2023全国合作伙伴大会。在本次大会上，锐捷网络不仅重磅发布了面向合作伙伴的“共建4.0”战略，更展示了七大创新解决方案，通过“共建合作”与伙伴一起在市场中实现共赢。

本次合作伙伴大会也是锐捷网络发起“2023焕新行动”计划后的首场大秀。作为上市后“新征程、再启航”的第一年，锐捷网络全面启动“2023焕新行动”计划。该行动以“品牌形象砺新”“产品方案创新”“合作伙伴布新”为关键基石，全方位释放锐捷焕“新”效能，旨在为投资人、客户、合作伙伴带来新机遇、新能力、新价值。

锐捷网络最早提出了与合作伙伴“共建”的概念，可以追溯到2019年1月。当时，锐捷对合作伙伴进行了厂商与伙伴之间关系的深度调研。从调研结果中，锐捷发现自身与合作伙伴的关系还处于“渔猎时代”，即碰上什么项目就和什么伙伴合作紧密，没有合作项目的伙伴关系就疏远，不能长久稳定合作。

如此一来，锐捷便想要转变这一模式，往“农耕文明”进化，即像农民种田一样，每年安排好四季种植哪些作物，实现可持续发展。于是乎，从2019年首发“共建1.0”概念，2020年发布“共建2.0罗马计划”深入持续推进“共建”战略化、规范化、工具化，2021年提出“多维共建”模式实现更灵活的客户、场景、产品三维共建，再到本次大会提出“共建4.0”，锐捷正加速转变和伙伴的合作模式，经过三年时间的发展，锐捷网络的合作伙伴迅速增长至23400余家，锐捷与伙伴联合开展了10000多场市场活动，共建客户总数超过30000个。

锐捷网络副总裁、企业网事业部总经理黄育辉表示：“共赢的关键在于产品解决方案的竞争力，通过将技术与应用充分融合，创造性地解决客户问题，构建差异化解决方案已成为锐捷网络的核心战略之一，并将以此助力合作伙伴赢占先机。在合作层面，锐捷发布的‘共建4.0战略’进一步塑造了我们与合作伙伴的相处原则。基于共建核心理念，我们专门成立了客户发展部，以强化合作伙伴沟通和赋能。”

本次“共建4.0”战略的发布，将“共建”理念再次提升到了全新的高度，锐捷将“合作伙伴即客户”的理念加入其中。该升级战略致力于打造支持合作伙伴的专属团队、保护合作伙伴利益的商务规则，以及为合作伙伴考虑的产品方案。锐捷网络渠道部总经理王刚表示，“合作伙伴的事情无小事，我们的销售队伍要转变心态，要像尊重用户一样尊重合作伙伴。”为了加速实施这一战略，锐捷将在客户发展部投入200人以上专门服务合作伙伴，通过机制保障的转变，帮助销售团队进行服务理念上的转变。

正如上文所说，作为“共建4.0”的战略支撑，产品和解决方案的创新成为了锐捷持续发展的源动力，同时也是帮助合作伙伴在市场赢得先机的关键。锐捷网络企业网售前技术部总经理刘福能表示：“不论是基于企业生产、仓储物流等场景创新的工业无线零漫游解决方案；还是在光进铜退趋势下，创造性地解决园区网问题，与众不同的极简以太全光网解决方案；再到与合作伙伴共创共赢的分时复用云桌面解决方案，无数案例印证了锐捷创新所产生的巨大效能。”

七剑出鞘 以创新性产品和解决方案为客户带来价值

在本次大会上，锐捷更是将涵盖“三网一中心、一云一教室”的七大创新方案比喻为“七剑下天山”，强势亮剑。

“龙泉剑”是采用以太彩光技术的极简以太全光解决方案3.0；

“赤霄剑”是采用光电一体化设计的星空无线3.0解决方案；

“湛卢剑”是面向城域网和广域网的RG-B8000-R核心路由器；

“承影剑”是具备“极速、无损、极智、低碳”特点的“极速X-Fabric3.0”数据中心网络解决方案；

“鱼肠剑”是采用智能出站安全、智能策略管家、智能云端赋能三大设计的新一代Z8600系列防火墙；

“轩辕剑”是通过高性能、高性价比GPU全面提升用户体验的三擎云桌面解决方案2.0；

“泰阿剑”是重新定义智慧教室建设新标准的智慧教室4.0解决方案。

锐捷网络总裁刘忠东表示：“过往二十多年稳健经营的背后，离不开我们持续的研发创新，以及对‘将技术与应用充分融合，创造性地解决客户问题’的企业使命的坚持。凭借持续的研发投入，锐捷网络不断加强自身技术积淀以及创新能力，在今天多变的市场环境中，展现出强大的韧性与活力，并在数据中心交换机、园区网络建设、无线网络、云桌面、网络安全等领域不断实现创新突破。面对当前更具挑战性的经济、市场发展要求，我们将首先练好内功，坚定地按照既定战略规划，持续提高企业的创新力和运营效率。”

创新的产品和解决方案，最终经过伙伴的努力，将价值传递给了行业用户，帮助其真正解决了问题。在传递价值的过程中，伙伴自身的能力通过锐捷的培训和合作也能够获得大幅提升。比如，锐捷为合作伙伴建立了“战友app”，在该平台上伙伴可以访问锐捷内部的产品或解决方案资源，成为了帮助合作伙伴成长的的重要桥梁。

结语

2023年是中国经济的复苏之年，目前各行各业都以“一脚油门踩到底”的气势强势增长。这一局面给锐捷网络的发展带来了巨大的机遇，也是合作伙伴成长的重要节点。诚如刘忠东所言，“锐捷网络坚信，‘共建合作’是我们卓有成效的合作方略和正确的伙伴协同发展之路。藉此大会的召开，我们将与伙伴共同回顾合作历程、分享成长收获、总结‘共建合作’经验，面向未来进一步开拓合作空间，创造更大的合作价值。”