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攒机大姐月入超百万!老板竟是知名散热器股东!

11年前我刚来中关村在线的时候,那会儿每天的任务就是去中关村采行情,电商不发达,信息不透明,所有买数码的人,都会来选择中关村,这里有他们想要的所有数码产品,一手的,二手的,翻新的,串货的。那些年很多年轻人怀着财富的梦想慕名而来。南有华强北、北有中关村的口号,一时间传遍千里。11年过去了,中关村西区散户全军覆没,鼎好仅有的几家钉子户也全部搬到了东区科贸柜台,然而这就结束了么?科贸的散户商家到底怎么样?它们拿货是真的吗?会不会比京东和天猫便宜?这就引出了今天我们外出采访目的。

ZOL用户内容中心前方记者:李鑫、王晔采集

北京中关村科贸电子城是中关村仅有的数码产品卖场

01 科贸电子城成唯一电子卖场 攒机大姐月销百万流水

今年最热的莫过于显卡,币圈严管之后,显卡的供应出现了回升,当然我们也不能把显卡降价这个因素完全归咎于币圈的因素,只能说,币圈是影响显卡价格供应很小的因素之一。

中关村科贸电子城的3A115摊位店铺内显卡总额超过300万

我们来到中关村科贸电子城的3层,3A115摊位,这个摊位是目前科贸电子城最大的Nvidia显卡渠道商,店铺的面积虽然不大,但里面显卡堆成了山,以RTX 3080显卡1W的价格来算,仅店铺里面的显卡价格就已经超过300多万。

掌柜大姐已经忙到不可开交最近DIY市场行情好

“最近显卡降价很猛,仅RTX 30系显卡的价格,差不多每周都会降200-300左右,连续好几周都是在降价”店铺掌柜大姐说。

Nvidia GeForce GT 710显卡中低端显卡也很多

据掌柜大姐说,目前主流台式机攒机的价格主要集中在6000元-8000元价位段,而买家其实最关注的是显卡,台式机用来打游戏的居多,用来搞创作的比较少。目前主流的配置是Intel酷睿i7 11700K+Nvidia GeForce RTX 3060,当然也有喜欢高端的用户,Nvidia GeForce RTX 3070和Nvidia GeForce RTX 3080/3080 Ti显卡也很紧俏,但货普遍不多,毕竟一块显卡1万多块钱的价格能够消费得起的还是少数玩家。

华硕B460M-K等主板

“您觉得现在哪个型号的显卡降价最大?如果是消费者想买的话,您觉得买哪个最划算?”我们问道。

技术师傅正在安装一台Nvidia GeForce RTX 3080Ti游戏主机

掌柜大姐回答道:“其实现在渠道的价格来看Nvidia GeForce RTX 3070显卡降价的幅度是最大的,价格从8500元回落到7100元了,整体降幅达到了1400元,现在买这个显卡还挺合适的,此外入门级显卡RTX 3060的价格也不到5000元如果是RTX 2060的价格也就4000出头,这几个型号的显卡都是卖的比较多的。”

工人师傅正在调试主机 每一台主机发货之前都会经过严格检查

“小伙子,你别看我这个店小,我这个店是科贸做的最大的攒机供应商,很多小公司也从我这里订机器,京东买不到的显卡型号,我这里都有。” 店铺掌柜大姐说:“现在我们店铺网上的订单比线下订单要多,你看我们正在攒的电脑,基本上当天下订单,当天攒出来,第二天一早就发出去了,一天好一点的时候二三十台,一个月流水百万轻轻松松,销售淡季的时候,三四台也有。其实现在已经没有所谓的销售淡旺季了,大部分客户来自于网络,线下自提的基本上都是老熟人,中关村水深,一般能够留到现在做的还不错的,都是通过口碑积累的,其实这些年,很多人误解,中关村的商家全都是骗子,这点说的不对,商家确实有骗子,但能够一直源源不断骗下去的已经很少了,更多的还是像我们这样的实打实踏踏实实做生意的人。”

02 前华硕电脑业务大神创业!背后竟是知名散热器股

科贸这个地方确实是藏龙卧虎,如果不是亲眼所见,你很难想象,在科贸三层的一个小角落,一个叫晓石的店铺老板,竟然是赛普雷散热器的股东之一。其实渠道做品牌并不是一件什么新鲜的事儿,比如荣耀这个品牌拆分出来最大的资方就是渠道商。又比如海尔系的诸多家电和笔电产品,同样资方也来自于渠道商和经销商。红极一时的麦本本就是一个很好的案例。

晓石老板之前是华硕业务出身拥有丰富的渠道资源现为赛普雷股东之一

晓石是个很健谈的老板,早些年做华硕电脑业务出身,拥有比较广的人脉与资源。后来时机成熟之后,独立出来做了自己店铺,也有自己的网店,平时帮客人定制高端主机。与上一家显卡掌柜大姐不同,晓石的生意更偏向于高端玩家,起步价7000元以上的电竞方案,业务做的也还不错。线下与线上只是其收入构成的一部分,而更大的收入来自于赛普雷这个散热器的渠道以及经销商提货。

现场雷蛇键鼠耳机产品堆积如山

你可能会很难理解,为什么这样的老板还会扎在这个小店铺里面做生意,如果是网销占比很大的话,换到一个写字楼里面,舒舒服服的吹空调,喝茶,回复客户问题不好吗?

可能你真的没有理解科贸电子城,这样一个神一样存在的地方,真正的价值所在,那就是低成本的房租和物流体系。不走的原因,是因为这个地方,串货,拿货方便无比。自从鼎好大面积清退散户商家之后,中关村西区所有大厦和卖场散户绝迹。但中关村东区不一样,分属两个管辖区,科贸电子城就属于中关村东区管理,这里的生意依然红火。并且这几年一直没有涨过房租,即便是西区大面积清退,散户搬到东区科贸,大厦管理者也没有因为这件事趁火打劫。这一点还是比较良心的。此外,高效的物流体系,是目前其他电子卖场所不具备的。晓石透露,一箱10斤左右的货物,你放在顺丰 、圆通、申通、韵达这种快递,即便是月付结算,单一的快递成本也要在20-30元,而科贸楼下的物流公司,则可以做到10元价格,从打包发货到物品抵达,全国范围内1-2天就能搞定,楼下的这帮物流比快递性价比高多了,并且快递到不了的地方,物流都能想办法给你送到。外人来看,科贸实体店没有什么人了,但实际上,这里的业务还是挺多的,你就看每天楼下发货的都是几千箱几万箱的发,业绩好赶上风口的商家一两个月流水就能有个大几百万。

科贸电子城楼后经营着十几家物流公司

全国大部分地区都可抵达并且物流价格比快递成本低很多(适合大宗商品)

除此之外,渠道拿货的能力也比电商要强很多,网上一些你很难买到的,比如雷蛇限量定制款的耳机、鼠标、键盘这些,我们都能拿到货。你看我们店铺里面的哆啦A梦定制款,赛博朋克定制款这些,客户线上买不到的产品,我们这里全都有还便宜,我们店里没有的,你给我个型号,几天之内我也能给你搞到手。

科贸电子城电梯间被货物堵得水泄不通

雷蛇哆啦A梦50周年限定款耳机

雷蛇赛博朋克2077限定版鼠标

雷蛇鼠标星战限定版

编辑观点:整个采访的过程持续了大约1个小时,其实作为局外人来看,在开始采访之前,我们认为中关村实体商家的生意并不会特别好,毕竟到访实体店铺的人越来越少,客单价越来越透明,但实际的了解过程当中我们发现,我们严重低估了这里的渠道商和经销商,它们已经快速转型,一些专门对接企业做定制化的采购方案,月销流水上百万,一些与品牌厂商联合参与到品牌打造与研发当中,赚分红和经销商加盟费用,一些看似不科学的事情,反而在高效物流模式与较低运营成本当中,获得了很好的生存机会。也许哪一天你买到一个非常出色的电竞外设产品,而它最大的股东有可能是那个坐在科贸三层角落中啃泡面的店铺掌柜。永远不要小瞧每一个想要成功的人。

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