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“丐版淘宝”拼多多,凭什么比淘宝京东都便宜

是神话?不,是一个又一个巧合。

上市三年,市值万亿,买家8亿,半个中国都在用!

病毒营销,用户被骂网络乞丐,百元红包一“拼”就提现?

拼多多的成功或许是巧合

但是,“廉价”才是它的制胜法宝

今儿就带你一起揭秘,拼多多比天猫京东都便宜的秘密!!!

01 “拼”字左边一只手,你懂拼多多的意思吗?

要问拼多多为何比淘宝京东便宜,咱们首先不能忘了拼多多的第一个字是啥 ——

我们把时间往回退,退到没有“拼多多现金到账”的2015年。当年,拼多多没选择淘宝与京东的老路,反而作为一家C2M(用户直连制造商)企业,成为一个型中间商。

为了用户、商家、拼多多三方获利,拼多多自然要选择成本最低的方式,满足商家盈利的同时,最大程度吸引用户。而这种方式早已有之,那就是已经玩烂了的:团购。拼多多将团购模式应用到网购当中,为商家带来了更多客户,为自己赢得了流量,也让用户因团购而获利,而这一系列行为归结起来就是一个字:

当然,团购是消费者的基础,单有团购还不够。为了抓住市场,拼多多还开拓了更直接的促销方式:百亿补贴。百亿补贴之于拼多多,如天猫之于淘宝,代表着更加高端、有档次的产品。但为了甩掉“便宜没好货”的印象,拼多多“补贴”这种形式,让高端货也能低价与消费者见面。

一方面,对消费者而言,拼多多的百亿补贴来临时,正是淘宝、京东沉迷于让用户参与复杂的互动小游戏“套路用户”的阶段。看不懂规则的三四线用户、懒得互动的一二线用户,自然会率先选择补贴方式简单的拼多多。

另一方面,厂家同样受益。拼多多自掏腰包+互联网新政策,让部分商品得以低价过关。此前曾有报道称,保税仓进口美妆商品税率仅为9.1%,从这样的渠道进口“SK-II神仙水”等高端产品,比专柜便宜也就可以理解了!

不过,“好货”仅仅是拼多多上的冰山一角。

据统计,2020年百亿补贴的GMV(商品交易总额)仅占拼多多大盘的8%,农产品交易占16%,那么剩下的部分哪去了呢?不用我多说你应该也想到了,百亿补贴终归是一场小规模的团战,拼多多真正的大头还是那些“低端货”

由于拼多多采用C2M模式,所以拼多多对于生产厂家的准入门槛并不高,这直接导致了拼多多上“低端货”泛滥。国内的消费水平养肥了不少小厂,但是这并不代表小厂的“低端货”值得我们入手。诚然,物美价廉的好东西并不少,但是9.9的“无线蓝牙耳机”,不足千元的“笔记本电脑”,网红同款的各种小家电,却是些实实在在的“工业垃圾”。而这些东西,不论是否合格,都成了拼多多上的便宜货。

9.8的“工业垃圾”,都知道怎么回事,也就听个响

02 不是拼多多不能用,而是你值得更好的

说到这儿,大概率是有人要反驳小MA哥:我家XXX,买了之后不也照样用吗?

其实,不是拼多多的东西不能用,而是你值得更好的体验。

9.8的蓝牙耳机,AirPods的外形,华强北出品,能用吗?当然可以。但是你我都知道,它就是听个响。同理,那些十几元的烤箱、按摩器,也并非不能物尽其用,然而体验终归与正品有差别。我只想告诉你一件事:你买的廉价拼多多产品,说不定也是27万条投诉中的一款。

早在2018年,创维就曾控诉过拼多多上的山寨电器,郑渊洁也曾举报拼多多的盗版书籍。哪怕时至今日,拼多多仍然逃不过这类投诉。而在今年7月7日,拼多多更是被国家市场监督管理总局点名,原因是因为平台上有虚假检测报告贩卖。

厂家直供的C2M模式,本应由平台对厂商进行严格管理与审核。但是拼多多并未做到合格的监管,无论厂家好坏均能进入平台。他们当中,有大厂的代工厂,这样的厂商供货可以新人。但是也存在着太多“浑水摸鱼之徒”,也就是拼多多假货的主要来源,他们的产品则如狗皮膏药一般,缠着拼多多,拼多多想甩也不一定能甩掉……

对于大众而言,便宜确实是拼多多吸引自己的最大优点。但是便宜不代表着品质应该有瑕疵!以电子产品为例,如果产品不合格,那么就有可能对我们的人身安全造成影响,绝不是浪费钱那么简单。

03

错的不是拼多多?那错的是谁呢?

其实,这几年的拼多多饱受“摧残”。内部是两年亏损150亿,第二曲线“多多买菜”迟迟未成形。外部是腾讯阿里8年对抗的终结,拼多多遭受利空消息影响股价一路下跌。再加上“员工猝死”等负面新闻的影响,拼多多的日子似乎并不好过。

内忧外患的时候,CEO黄峥也离开公司,对于拼多多而言可谓前路未卜。不过,作为一个消费者而言,我更关心的是我自己与身边的朋友们是否能从拼多多上多“薅一点羊毛”。作为一家国内的企业,三番五次被点名,群众口碑与印象迟迟没有改观,不知拼多多在未来的日子还能走多久……或许,整治那些“假货”对拼多多而言会是一次阵痛,但是“长痛不如短痛”,趁早“断臂求生”,拼多多说不定才能开启自己真正的下一条曲线。

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