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为5G而来 看懂realme回归国内的2大理由4大布局

realme于5月15日在北京举办realme X手机新品发布会,凭借realme X青春版和realme X两款产品完成了回归国内的首秀。

此前realme一直主攻印度市场,借助“Pround to be Young”的理念,迅速拿下了市场中不少的份额。据Counterpoint的数据报告,realme已经成长为印度手机市场第四品牌,出货量增长速度十分迅速。

数据来自Counterpoint

目前国内手机市场竞争白热化,品牌格局逐渐成型,为何新锐品牌realme选择这个时候回归国内,未来又会有何布局?在对realme总裁李炳忠,realme全球市场营销负责人徐起、realme产品总监王伟的专访中,我们将会一一回答这些问题。

回归国内为5G而来

在谈及realme回归国内的原因时,realme总裁李炳忠表示5G是其中一个原因。他认为在2020年国内市场将会迎来5G爆发,手机市场将会迎来自身的一个拐点。

realme总裁李炳忠

无论是从用户实际体验,还是从与AIoT连结实现万物互联的角度出发,5G都必将是其中必不可少的要素。手机作为其中的核心移动终端,在承担更多功能的同时也将迎来更多的技术挑战,而中国这个最大的互联网市场则是移动终端最好的试炼场。

谈到面临的技术挑战,李炳忠表示relame也早已开启了5G布局,包括5G人才、5G技术的储备以及和5G处理器供应商洽谈合作,因此realme有信心迎接5G时代的到来。

图片来源:Realme

并且realme将会成为国内市场第一批推出5G手机产品的厂商,预计今年我们就能见到realme的5G旗舰产品。

除开5G,品牌高集中度的手机市场现状是realme回归的另一个原因。李炳忠认为这种市场现状在需求上难以满足消费者多元化的需求,而realme将会从设计和品质出发,更聚焦于年轻群体,为他们打造出差异化的产品。

realme定义:主打线上的完全独立品牌

在realme回归之初,市场消费者往往以OPPO子品牌将其联系起来。在专访中,李炳忠就这个问题进行了解释:“realme是一个完全独立的品牌。从设计、研发到营销我们全是完全独立运营的”

他还表示OPPO仅仅是为realme提供供应链采购和生产制造支持,而realme自身则是定位于线上,主攻电商渠道,为年轻群体带去更高的品质、更好的设计、更具差异化体验的品牌。

万物皆可realme 年轻用户的新选择?

在发布会现场,PPT上出现了“万物皆可realme”十分显眼的标语,而这也正是realme在未来发展的一个方向。

谈到realme品牌将来的发展,realme全球市场营销负责人徐起表示希望将realme打造成一个潮流符号,将会加深和年轻用户的联系,和他们来一起“养成”更加年轻化的realme品牌。

realme全球市场营销负责人徐起

在品牌布局上,强化了“年轻符号”的realme在营销宣传上将会更加多元,跨界营销、口碑营销、明星营销等多种策略都是可选项。徐起表示realme会和用户一起去探索最合适的宣传模式,来共同打造realme的品牌价值。

在渠道布局方面,realme作为互联网品牌,品牌战略会瞄准线上,因此销售渠道上主要争夺电商市场,暂时没有线下渠道铺货的打算。

对于产品本身,realme产品总监王伟强调realme会为用户带去更高品质的设计体验,注重回归生活发现美的“本真设计”。在这场发布会中,realme还发布了realme X大师版,以白蒜洋葱两种生活常见食物为灵感,带来了更贴近生活的产品体验。

realme产品总监王伟

此外,日本著名设计师深泽直人已经担任了realme特邀产品设计总监,不只是带来了设计定制版,还将会为realme产品提供全面的设计方案。

此外realme并不会采取机海战术,因此在realme身上我们可能看不到大规模的产品矩阵。不过李炳忠也表明了realme产品并不会有价格限制,因此我们后续可能会看到上浮或者下沉的realme产品。

One More Thing

专访中,三位realme负责人对realme回归国内的计划进行了介绍,除开这些品牌战略层面,他们也带来了一些关于产品品牌本身的消息:

  1. 当下realme将升降式全面屏带入到了1500元价位,但realme未来将会有一款高通骁龙855旗舰手机。

  2. 除了回归国内市场,realme将会继续进入欧洲和俄罗斯市场,拓宽自己的出海市场。

  3. 预计今年realme将会推出自己的5G手机。

最后的话

回到产品本身,高性价比是我看到realme X和realme X青春版价格时的第一看法,不过官方更倾向于“越级体验”来进行宣传。

两者看似相同,但它们之间也确实存在一定差别。高性价比有很多做法,而市场上主流方式为追求同配置,然后不断地下探价格,力争给用户带来更优惠的体验。而realme的做法是同价格拿出差异化设计,给用户带来不同的手机体验。

我们无法探求谁是最优解,但realme的做法比较之下差异化体验十分明显,在同价位段也具有自己的独特优势。realme用realme X让我们感受到了什么叫做“敢越级”,放到旗舰定位realme又将为我们带来什么惊喜呢?我们拭目以待。


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