风云对话麦本本CEO王大可：转变认知探寻机遇

2013年年底，随着电商大潮兴起，王大可成立了“麦本本”品牌。同时诞生的还有神舟战神、机械师、火影等等这样的游戏本品牌。在竞争激烈的PC市场中，包括联想、惠普、戴尔等在内的国际大品牌占据了超过70%的市场份额，而王大可对麦本本产品定位认知非常清晰，就是针对这70%之外的一些细分用户来满足他们的需求，这是麦本本品牌的生存之道。

过去几年里，游戏本市场飞速增长，使得如雷神、机械师、机械革命、火影、神舟战神等等那些与麦本本品牌同期诞生的游戏本知名度大涨。但是麦本本做的是更贴近于用户，更贴近于普通消费者需求的产品，在轻薄、便携、更适合学习办公的轻度娱乐产品上，麦本本找到了自己的方向。

·啥是麦本本？

麦本本CEO、创始人王大可介绍了过去几年里他们取得的成绩：2015年-2016年连续两年的时间，麦本本几乎是整个天猫平台里单品和店铺双冠王，最为成功的一款产品小麦2持续销量十几万台，现在的小麦5也有不错的销量。

在产品选择上，麦本本不是追求配置和价格的最佳比例，而是追求性能和价格最好的搭配方式。谈及麦本本品牌的由来，王大可说，“北方麦子很多，是我们主要的粮食。麦本本品牌就像粮食一样，是实用的代表，同时还兼顾年轻与时尚。”

麦本本团队非常年轻，平均年龄不超过24岁，他们并没有好的资本背景，就是一家草根式的创业公司。六年来麦本本在激烈的竞争中生存非常不易，但这支年轻的团队始终坚持底线，从不做刷单、P图、过渡美化之类的事情，在产品的宣传上一直贯彻实事求是的原则。

王大可也畅想了麦本本的未来，“未来我们除了会做好电脑之外，更多的会做周边外设，往品牌电商的方向发展。我们希望在未来的十年里，能成为国际知名的品牌电商。”

·麦本本的差异化路线

在产品差异化方面，麦本本走了一条比较独特的路线。目前PC行业主流品牌都是追着最新的硬件来推出新产品，而麦本本则是采用“N-1代”的方式来实现产品的高性价比，比如当下主流笔记本采用英特尔第八代酷睿处理器，而麦本本目前却主打英特尔第七代酷睿产品，这种策略在PC行业里并不多见。

麦本本之所以采用这样一条差异化的路线，王大可主要认为有两个原因：

其一，硬件的发展速度整体上超过软件的需求，这是一个大前提。换句话说就是用户使用的软件对性能的需求并没有那么高，无需时时刻刻追逐最新的硬件配置；

其二，除了第八代酷睿之外，英特尔硬件在过去几年里，相邻两代硬件性能提升幅度并没有太大差别，仅有百分之十几的性能提高，而隔代产品性能差异较大且差价明显，所以麦本本追求的不是配置和价格最好的比例，而是追求性能和价格最好的比例，这是麦本本选择做“N-1代”产品最大的原因。

在渠道方面，目前麦本本主要通过天猫、淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、分期乐等线上渠道进行销售。另外在近期比较火爆的拼多多上，麦本本生产的周边外设，如鼠标、电脑包等销量非常不错。

·部署海外市场 刚刚起步

此外王大可也谈到了麦本本在海外市场的拓展，他说：“目前我们做俄罗斯，东南亚，非洲，墨西哥，欧洲近几个月就会开始了。产品渠道覆盖上百个国家，实际销售到的国家有十几个。麦本本其实是从去年12月份才开始进入国际市场，这块业务刚刚起步。”

麦本本的海外业务刚刚起步，虽然正处于尝试阶段，但初衷依然是让优质国货能够惠及全球。另外针对国际市场的不同环境，麦本本产品在定价上也有所差异，不过总体来说依然是如国内一样走高性价策略。

·坚持定制化策略

PC行业对于创新的探索始终没有停止过。其中定制化服务就是多年来最叫好不叫座的代表，很多大品牌逐渐放弃了定制化服务，但麦本本却依然在坚持。

王大可说：“回到麦本本创立之初，也就是2013年的时候，用户几乎没有办法买到电脑升级服务，商家也不会主动提供这个服务。因为电脑只要拆开就不保修，很多品牌将本来只有一百元成本的硬件升级加到几百块钱去售卖，给用户带来了很大的困扰。麦本本做的是把配置设为可选项，会给用户提供很多种不同的可选配置，用户也可以根据自己的要求提一些配置需求，麦本本会根据用户需求来搭配硬件，这种做法深受用户好评。”

此外麦本本还有一项“祖传的贴膜服务”，会给用户提供一些可定制化的外观，包括三种方式：第一，纯色的贴膜，既可以保护电脑也可以满足用户对产品颜色不同的需求。第二，贴膜可以做图案，大家经常会见到的个人喜欢的蜘蛛侠等等。第三，个人化的东西，有印结婚照的，有印自己孩子照片的，企业会印公司的名字，展示公司更好的形象。王大可说：“这些需求一直存在，虽然增加了我们的工作量。但只要用户需求在那里，而我们又能干这个事儿我们就会去做。”

·2019年的三大目标

2019年，麦本本为自己树立了三大目标，这三个目标颇有些意思：

第一，全年所有电商渠道的差评数不超过365个。

第二，员工收入要达到多少以上的提高。

第三，对于效率的要求，要求我们库存周转天数在多少天。

对于一家公司而言，目标里没有与“销量”二字相关的部分实在是让人感到费解，王大可说：“为什么没有销量，我们相信这三点，特别是第一点和第二点做好之后，我们的销量不是问题，发展也不会是问题。”

在新产品方面，麦本本春节前上线了一款16.1英寸窄边框高性能电脑黑麦6，144赫兹电竞屏，使用了GTX 1050Ti 4GB显存独显，在尺寸规格上做出了差异化。而在3月底，麦本本会推出一款17英寸窄边框轻薄笔记本，会搭载英特尔第九代酷睿处理器。另外在下半年，麦本本会推出搭载AMD锐龙平台的一系列产品。

·如何面对销量挑战

去年，麦本本的整体销量未达预期，王大可认为对于麦本本来说，销量不增就是下滑。2016年，小米推出笔记本对麦本本产生了第一波冲击；去年荣耀笔记本出来之后也对麦本本产生了冲击，在三千到四千元价位段里麦本本感受到了更大的压力。

王大可认为之所以遇到这些问题，根本原因是很多工作没有做好，比如说以用户为中心的服务的理念，或者体验方面的一些东西没有做好，也没有找到自身的核心用户是谁。此外在宣传手段上有些单一，渠道不够宽。但是找到问题产生的原因，王大可对解决问题还是抱有极大信心的。

·在配置上做差异化

作为一家产品路线差异化比较明显的PC品牌，麦本本在产品创新上也越来越多的进行了投入。比如大麦6这款产品在配置上将低电压酷睿U处理器与GTX 1050独显放在一起，使得价格做到了5000元左右，而同级别产品多在万元价位，这也是第一款将低电压处理器与高性能独显放在一起的产品。另外，此前提到的16.1英寸游戏本也是麦本本率先来做。

此外麦本本也尝试过奖奔腾4410U处理器与940MX独显搭配在一起来追求更好的硬件与价格配比。此外在17英寸主流窄边框产品线上，王大可透露将采用NVIDIA MX 250独立显卡。后续，麦本本也将采用高通平台来打造PC产品。

王大可说：“我们在电脑领域有两个方向，第一在性能和价格上，我们去追求更好的平衡，用户的需求得到更好的满足，感受更好一些。第二则是追求细分市场，我们会做别人不太做的CPU显卡的搭配，更大的尺寸，更小的尺寸，更好的工艺。在这些地方做一些尝试，这与我们品牌的位置和当前的规模有关系。当一家小公司要想逆袭的时候，做的最主要的一个点就是要做差异化，一定要和别人不一样。”

·转变传统商业认知 探索新机遇

在访谈的最后阶段，王大可也谈到了他对于整个笔记本市场的看法。王大可认为笔记本电脑市场依然非常大，但增长迟缓。麦本本未来的发展寄希望于品牌电商，通过笔记本电脑拉动周边产品的销售。中国在制造能力方面有着极大优势，这也是很重要的一点，直观表现就是产品的成本或者产品品质的优异程度。

从中国消费者端来看，中国消费者已经开始“从有到优”的意识转变。麦本本要把每一个品类里面精选的、最常用的、最需要的东西做出来，整合在一起，叫品牌电商。基于笔记本用户，基于麦本本在笔记本行业里整合的资源再去影响其它资源。

麦本本投入研发能力去做这些产品，并希望成为未来的国际知名品牌电商。这其中有两个机会点：一个是国内优势，产业优势；另外一个是国内消费者需求转变的时间。以往对于品牌的认识是：这个品牌做服装的就是做服装的，做灯具就做灯具，做家具就做家具。但随着这些品牌电商出现之后，开始围着消费者的购买习惯以及对产品的理解来做产品，比如说如果买一个这样的产品，那么他可能还会买一个什么样的灯，什么样的桌子，什么样的电脑包，这些都是有规律可寻的。因此，传统的商业认知要打破，未来要做的就是横跨多个品类的平台，这是王大可认为的摆在麦本本面前的巨大机会。