酷比陈凯峰:深耕线下 用户认可酷比品牌

10月26日下午，国产手机厂商酷比在四川成都发布了旗下首款全面屏手机koobee F1手机。本次发布的koobee F1手机是一款采用目前流行的全面屏设计，拥有很高的视觉冲击力，同时流光溢彩的机身后盖设计，让整机拥有很高的颜值。

除此以外，本次新品发布会，酷比还请来跑男队长、新晋金鸡影帝邓超以代言人的身份出席参加，更是为这次发布会带来了不少的看点。

作为一直在手机行业多年的品牌酷比来说，这次重新回归有什么目的，对未来品牌发展有什么想法，还有怎么看待目前的手机市场，这些问题是大家比较关注的，在发布会后，中关村在线有幸采访到了酷赛集团董事长陈凯峰。

针对目前手机市场推出的众多全面屏手机这一现象，陈凯峰认为，目前全面屏虽然很火，但是现在它只能算是手机中的一个卖点而已，对于用户而言，一款好的手机应该具备综合的素质，比如产品的做工，用户的体验，续航，功耗等等方面。而酷比本次推出的F1，就是一款在多方面素质都比较全面的手机，能够为用户未来更好的体验，同时性价比也很高。

酷比手机长时间专注线下渠道，对于目前的手机行业来说是一个非常大的优势，因为今年手机渠道一个很明显的信号就是各大厂商都集中发力线下渠道，打破之前单一的线上渠道营销，双管齐下。陈凯峰也认为，酷比长时间深耕线下渠道，在这方面有着比较丰富的经验，包括昨天发布会请来了很多的经销商合作伙伴，也是酷比长时间做线下渠道积累的资源。

另外，在昨天的发布会上，还宣布了一件很重要的事情，那就是酷赛信息港落户成都的宜宾市，明年即将投产，年产手机能达到3000万台，PCB主板生产能力更达到了5000万片。如此大规模的线下生产基地，也为未来酷比手机的生产制造带来了强大的帮助。

目前国内手机市场竞争非常激烈，每年都会有数十家手机品牌倒闭、死亡，虽然酷比不算目前国内手机品牌最火的一家，但是从成立至今一直保持着对市场持续的关注度，经久不衰，当被问及这其中的原因时，陈凯峰认为，一家品牌之所以能够长期存在大众的视野中，很重要的一点就是产品永远是排在第一位的。当谈到目前的市场状况时，陈凯峰表示，此前的手机市场比较明显的两个阶段，一个是以小米、魅族为代表的互联网品牌，另外一个就是以三大运营商为代表的品牌。酷比一直专注于线下渠道，并且与运营商有着密切的合作关系，在中国的每一个省市酷比都有自己独家的销售网点，分销商数量超过1500家，销售网点的数量更是达到4-5万家。

在用户方面，酷比也长期以来获得了大部分用户的信赖，在酷比的一项调查中发现，酷比每销售100台手机，就有接近一半以上的用户依然选择酷比手机作为自己的下一部手机，有了消费者的信赖，加上产品自身良好的素质，因此让酷比一直在手机行业可以经久不衰。

昨天发布的koobee F1把售价定在1799元，应该可以说是非常良心的，这样一款配置的产品，在2000元以内的市场会具有非常大的竞争力。在谈到定价策略时，陈凯峰表示，卖手机利润永远是最重要的，1799元的定价已经充分考虑到了渠道商的利润空间。

酷比已经从过去的多层分销的模式，演变成工厂直接和经销商网点对接，减少了中间流通的成本。另外一点就是，因为酷比手机的生产和组装，全都由自己的工厂实现，进行减少了需要外接加工的成本。这样一来，就可以给用户带来一款性价比很高的产品。

最后，陈凯峰还认为，酷比手机未来还有很多事情需要做，而最重要的事情便是品牌全渠道的布局，虽然未来2-3年酷比依然会专注于线下渠道，但是也不会放弃线上渠道的拓展，目前公司内部已经开始线上渠道的布局，相信用不了多久就会对外公布成果。