联想叶明：保卫PC优势全力进攻企业级

【中关村在线报道】2015年3月25日，以"新启征程 力拓未来"为主题的联想R模式合作伙伴大会在广州隆重召开，此次大会，有来自全国的近500家核心合作伙伴参会，共同见证联想大客户事业部全新领导团队亮相和新财年业务策略发布。在会后，笔者也有幸采访到联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明先生，就当前企业用户比较关心的话题进行了访问。

在收购IBM x86服务器业务后，联想已成为全球第三、中国第一的服务器厂商，在并购完成后的仅90天内，企业级业务集团已实现了税前盈利，正在朝着在一年内达到50亿美元营业额，并实现较个人电脑更好的利润水平的目标坚实进发。特别是在中国区，联想以超乎预期的效率，率先完成了对IBM x86服务器业务的全部整合工作。那么联想下一步将有什么计划呢？

叶明表示：“整合以后，联想全新的架构里面的原有的两条产品线变成了由同一个部门运作里面的两个产品，作为一个总体的大联想企业级部门，是大联想R模式部门解决方案里面非常重要一环，这也使得联想能够提供了一个非常清晰的价值定位给到联想的不同客户，用户可以根据自己的需求选择适合的解决方案，这相当于给客户提供多了更多的选择。”

在过去的一年时间里，ThinkServer和System x都是有非常平稳的成绩单，联想制定了非常清晰的战略，整个大联想的战略是保卫PC的优势基础上，全力进攻企业级。这个战略是整个公司的战略，所以在企业级联想也制定了非常精细的计划，联想将全力开拓包含金融、邮电、能源、政府、教育等九大行业，同时联想对渠道和4-6级城市的覆盖，这个也是联想在新财年非常重要的举措。

2014年财年联想宣布成立专门云的部门，云的服务部包括云存储，也包括针对企业提供的外包的服务，在联想的服务团队也独立自主研发ThinkCloud这样的产品，也包含从硬件、软件集成一体的解决方案，这些都是在过去一年多的时间里联想针对中国的客户，针对云和大数据，针对这些解决方案，无论是在纯硬件层面，还是说是有服务，还有一些应用的开发方面联想都有相应的解决方案和成功案例。

目前新的财年的联想政策和计划是怎么定的？叶明认为关于行业策略的制定，基本上是把握三点：第一点就是市场的商机在哪儿，联想做了相关的一些统计，一方面会去关注IPDC，不同的行业，不同的产品，不同解决方案的状况。第二点看清楚自己的定位，联想手上有什么样的产品解决方案，自己的定位是什么。第三点就是联想的产品如何去推向市场。

关于企业级进攻的策略，叶明是这样看的，企业级进攻里面还是要了解市场，但是要同时了解竞争对手的状态，在哪些领域强，联想的定位应该在这个领域如何取得发展，联想关注能给客户带来什么样的价值，联想希望能给客户带来的价值是什么？企业级除了解决产品是其中一块，它还关注跟联想的合作的前景是什么？

目前中国很多的客户希望走向海外，走向全球，这就有很多的合作空间，有不同的价值定位给到用户，所以联想做企业级进攻的时候要去针对市场，针对客户，也针对竞争对手去把联想的价值传递给用户，这样的话能够有更好的一个成长。

现有联想的企业级业务产品线非常清楚，双品牌，有产品区隔的，八路基本上是System x为主，重点是在二路，二路这个产品本身市场需求是占到接近55%，按照这个市场的容量，原来ThinkServer和System x各自的份额，按照营业收入大概都在7%-8%之间，所以这两个本身在市场上，这两个产品线是已经有一个比较成熟的销售的定位在里面，那么会强调System x在高可服务性这方面的产品定位打造System x占领中高端的定位。ThinkServer会更多关注和打造主流性价比，个是在现有产品线的定位和整合。

针对中长线，在下一代产品线的定位和整合，叶明觉得这个是要看全球和中国的需求，当然也实际会根据因特尔新一代产品的设计，里面有几个内容。一个就是针对像IPDC一些互联网公司，对于定制化产品的接入。第二个针对新的CPU，新的产品架构，特别在中高端还是以System x原有的基础架构为主。在二路是会根据市场实际的需求，也根据两个品牌的实际表现再去做相关的一些调整。

从叶明总的回答中，我们可以体会出，在新财年，中国区大客户事业部将从产品布局、组织结构、流程改善等方面不断强化，在保卫PC、移动互联行业应用和行业客户等优势市场的同时，通过企业级业务整合，明确业务模式，向企业级市场发起更为猛烈的进攻，确保联想的领导地位，确保PC+业务和企业级业务的全面胜利。