微软“变硬”，从低端市场入侵安卓阵营

微软安卓智能手机

这两年，微软在移动市场经过诸多努力，但仍不见起色，而最近，微软找到了一个方法，尝试用低价产品来入侵安卓阵营。

这一变化可以在今年的微软MWC2015大会上看出。没有新旗舰，没有正式版Win10。在今年的MWC大会上，微软的表现或许会让人有些小失望。不过，通过这次大会，微软却透露出了一些重要信息：在拿掉诺基亚品牌后，微软的硬件策略越来越接地气，并开始尝试用低价的产品来抢夺安卓的市场份额。

回避高端旗舰市场，从低端市场“变硬”

在这次MWC大会上，微软发布了两款低价高配的Lumia智能手机：Lumia 640和640 XL。这是微软在放弃诺基亚品牌后，首次以“Microsoft Lumia”品牌发布的两款机型。与其他手机厂商抢在MWC大会发布旗舰机不同，此次微软仅仅是发布了这两款低价的中端手机。

在规格方面，两款手机的配置偏中端。Lumia 640配置了四核1.2GHz的高通400处理器、1GB内存、8GB存储空间、5英寸720P 屏幕和870万像素主摄像头；640 XL在处理器和存储空间上同640一样，但屏幕升级到了5.7英寸，并采用了1,300万像素的卡尔蔡司摄像头。软件方面，两款手机都为用户提供了一年的Office 365个人版免费使用权，除了在手机上，用户还可以在PC、平板上享受完整版Office套件。甚至还提供了高达1 TB 的OneDrive存储容量。并且，微软也承诺将来都可以免费升级到Win10。

而最吸引人的是这两款手机的价格，640和640 XL的起步价分别为139欧元和159欧元，这个定位相当于国内的千元机。

不到200欧元的价格，中端偏上的配置，以及包括Cortana、Skype、Office、Outlook、OneDrive等软件服务，这使得640和640 XL在低价市场拥有一定的吸引力。微软设备集团执行副总裁Stephen Elop由此认为，“由于这两款产品价格如此亲民，在发展中国家会显得非常有魅力，甚至可能会对价格敏感的美国消费者也有吸引力。”

此次，微软没有急于推出旗舰机型，而是发布低价的中低端手机，是其有意制定的策略。

一方面，由于苹果、三星、HTC等实力厂商刚刚推出旗舰机型，高端市场势必会掀起一阵厮杀，微软此时推出旗舰机型将会处于弱势。而据微软手机营销主管Neil Broadley透露，微软将会在Win10正式发布之时，推出旗舰机型。微软在近期回避高端市场，等到Win10发布后推出旗舰机，是非常明智的选择。而另一方面，微软发现了中低端市场所蕴藏的巨大潜力，并且开始尝试用低价策略来抢夺市场份额。

利用低价产品，挖安卓用户“墙脚”

其实，早在今年2月，微软就启动了一个名为“Africa Initiatives”的非洲项目，计划在非洲市场推出75至100美元的WP手机，以期在新兴市场获取市场份额。

而此次推出640和640 XL，是低价策略的延续。微软认为，这两款中低端手机能提供比同价位的安卓手机更好的体验，这或许能吸引大量安卓用户进入微软生态圈。

利用低价的高性比产品，争取那些“善变”的安卓用户，是微软最近找到的一个突破口。

最近，微软做了一项研究，结论表示，“在新兴市场，低成本智能手机的安卓用户，远不如苹果用户忠诚。安卓手机的体验差异巨大，不同版的安卓系统体验也大为不同，并且还存在安全问题。因此，这容易导致低端的安卓用户转向其他平台。”

“微软最大机遇之一是争取安卓用户。”

微软移动设备销售副总裁Chris Weber在这次MWC大会上如是说。

而为了“争取”更多的安卓用户，微软或将采取一些激进策略。Chris Weber表示，“我们需要继续努力推动，让价格更低，但并不止于此，价格最低但价值也要高”。一方面，为了增加手机价值，微软提供了免费的Office 365和One Drive存储等软件服务；而另一方面，微软将继续拉低WP手机的价格，以跟低端安卓手机进行竞争。

建立生态联盟，挖安卓厂商“墙脚”

并且，微软不仅仅是想“挖”安卓用户的“墙脚”，早在去年就已经开始对安卓阵营的厂商下手了。

去年，微软开始深入深圳白牌厂商，建立技术生态联盟。通过这个联盟，微软为合作厂商提供技术、推广、渠道等多层面的支持，而合作伙伴则负责设计、制造和终端。在这个联盟中，大部分成员来自安卓的OEM/ODM厂商。据微软在去年11月27日公布的数据，在中国市场目前已有24个OEM/ODM厂商合作伙伴加入Windows生态系统，这其中有昂达、台电、原道等十余家公众所不熟知的深圳厂商。而通过拉拢这些厂商，微软能够快速借鉴安卓厂商的模式，快速生产低廉的高性价比设备，以此来进军非洲等新兴市场。

微软在移动终端市场经过了两年多时间的尝试，但至今还没有找到改变其市场地位的方法。据最新数据显示，Android和iOS系统已经占据了市场96.3%的份额。在这种情形下，微软开始变得越来越接地气，甚至是想通过用低价的产品来抢夺安卓市场份额。不过，这只是微软“自臆”出来的一种策略，能否行得通，还需要时间证明。