联想Aymar：坚守三大原则 加速海外成长

上一季度联想PC业务和MOTO业务都取得了优异的表现，在本次MWC会展期间我们采访到了负责欧洲业务的Aymar,作为联想集团高级副总裁，Aymar主要负责EMEA地区（欧洲、中东、非洲市场，总共包含140多个国家）。他负责的区域覆盖面很大，每个国家的情况各有不同。作为一个国际化企业，联想希望在海外市场一直保持高速增长，Aymar肩负着巨大的责任。在本次WMA展会上，Aymar接受了媒体的专访，如何管理如此庞大并且错综复杂的区域市场，是大家最关心的问题。

EMEA区域增长迅猛 MOTO加入令人振奋

目前EMEA大区的销售额占整个联想集团业务的30%，其中PC产品的销售占据了最大份额，而平板电脑销售占据了市场份额的10%。另一方面，联想手机主要在东欧、中东以及非洲市场销售，其中MOTO在更加成熟的西欧市场销售。联想品牌的产品主要定位中低端，所以像中东、非洲这些地区能够快速进行渗透，而MOTO品牌目前已经有很高的知名度，并且产品属于高端定位，所以在相对成熟的西欧市场会有更多的机会。可以看出Aymar的策略非常明显，把最合适的产品投放到最合适的区域中，必然会达到最好的效果。

Aymar对未来的市场推广非常有信心，拿目前平板电脑市场来说，他表示目前虽然联想占据了10%的市场份额，但是也表示还有90%可以去拓展。另外在智能手机方面，MOTO在整个欧洲市场的品牌知名度非常高，而且它有很好的市场基础，增速也非常快，所以对于联想来说是一个很大的机遇。不过，他还提到了重要的一点，那就是每个区域市场之间的特点和文化有较大的差异性。比如说在俄罗斯市场用户不太能够接受5英寸以上的手机产品，他们通常喜欢4英寸到4.5英寸的手机，所以联想不会在这个市场销售太多5英寸以上的手机。而在西欧市场方面，5英寸及其以上的手机还是比较受欢迎，所以在这些市场联想会加大大屏幕手机的推广。

坚守三大原则 持续推动业务增长

无论是PC还是移动业务，市场的竞争非常激烈，当被问到如何持续保持竞争力的时候，Aymar总结了三点：

首先是“真诚”，只要承诺过的事情就一定要兑现。联想对创新有着永无止境的追求，他们也在向消费者传递着这个信息，而创新并不是空谈，它需要脚踏实地的去做好每一件事情。为了兑现创新的承诺，目前联想在研发上不断进行投入，其中包括中国、日本、美国都有研发基地，也正因如此，在本届MWC展会上才会出现VIBE Shot、A7000这样创新性产品的出现。

第二点是“高效”，除了在产品研发方面之外，联想在供应链、制造和整体运营方面都是不断追求高效。一个很典型的例子就是MotoMaker服务，用户在网上下订单，7天之内可以送达，这是非常难做到的，这要求联想在产品的设计，供应链的流程的设计，柔性制造环节都要进行高效运作。

第三点是“谦逊”，Aymar认为联想目前在EMEA地区还是一个挑战者，需要不断进行学习和吸收，首先是吸收其他竞争对手的成功经验，另外要学会倾听消费者的声音，只有用开放的态度去面对这个市场，才能发觉到市场的商机和潜力。