台湾品牌大陆进击！用强国人打强国市场

过往，台商多用台籍干将打大陆市场。但面对智能手机的割喉战，华硕使出新招。

对华硕电脑全球总裁兼CEO沈振来而言，智能手机是打一场只许成功，不许失败的仗。

"智能手机要进入大联盟"，沈振来在农历年前的法说现场重申他的目标，在全球最大的智能手机市场中国，要攻入前10强。

但国内外科技产业分析师都直言，在中国品牌大举加入战场后，智能手机产业已陷入红海漩涡。这也意味，华硕要面对随便一点名，就有小米、华为、中兴、酷派、魅族等等，一堆国内"番王"筑起的性价比高墙。

华硕决定用"以当地制当地"，成为台湾企业最新的用人策略。在这一波台干流往大型陆企的潮流中，华硕竟逆势找大型陆企的高干操盘大陆智能手机市场。

力用陆企高管：中国手机大厂前研发副总操盘

2013年底，中国通讯大厂中兴的研发副总王勇，悄悄跳槽华硕。

两岸科技品牌消长，从台湾厂跳槽陆企的大有人在，但从大型陆企转而效力台湾科技厂的高干，就稀奇了。

王勇会想跳槽华硕，据了解薪水不是关键，而是华硕承诺给他舞台，将大陆市场的智能手机交由他操盘。据了解，王勇除了直接对口华硕中国操盘老将石文宏，更直接报告给沈振来。

"用当地人打本土市场"，一名台湾科技厂高层直言，是省事、快速的作法。

从山寨手机开始练兵起，中国手机制造供应链早已非常成熟。王勇来到华硕后，去年初，他就带着沈振来一连见了许多中国手机供应链业者，甚至悄悄改变华硕研发制造的流程。

过去华硕手机研发和设计全都在台湾，王勇操盘后，他找了三、四间中国代工厂先做设计，再回传台湾微调修改，加快速度迎合中国市场的需求。

王勇操盘下，售价799人民币的华硕"飞马"智能手机，去年12月在中国推出，就是冲着小米等中国品牌而来。飞马，也是华硕首度尝试双品牌策略。

先飞马，后ZenFone2

这款智能手机，首轮15分钟就卖光，被沈振来称为今年6月ZenFone2在中国上市前的先行步队。沈振来定位ZenFone主打开放市场和网路通路，王勇操盘的"飞马"则以中国移动、中国电信等电信通路为主。双品牌的作法，算是依用户进行产品差异化。

以华硕手机在中国去年70万到80万台的销售量规模来看，要达到沈振来订下进入前10名的目标，销量需要倍增。飞马显然成为华硕智能手机冲刺中国市场的一支奇兵，这也代表王勇角色的举足轻重。

华硕发言体系对飞马及中国市场，十分低调，不愿对飞马作太多预估及评论。

"中国对智能手机产品的影响力，我预估也会是最剧烈的"，沈振来不讳言中国市场变化的范围很大，如果达成1％的市占，就代表可多出四百万支的量。但中国市场的成长趋缓，对后进市场的品牌，也是不能忽视的挑战。

补软体领域的不足

王勇的出现，对华硕智能手机来说，算是一种异质加分。

相较于沈振来及华硕多数高层，多出身硬件制造专业，软件也一直是华硕的弱项。但出身中兴研发部门的王勇恰好相反。

一名熟悉王勇的台湾科技人士分析，王勇懂软件，他和中国多数手机品牌操作雷同，多采用硬件委外，以软件为中心的操作反而是他擅长的。飞马的软件部分，就是由王勇主导，硬件设计则委外代工厂，用速度和中国同业肉搏。

有趣的是，"飞马"这个新品牌名称。华硕的英文Asus源自拉丁文Pegasus，正是希腊神话中的一匹飞马。

用"当地人打本土市场"，强兵骑飞马，能不能兵强马壮，一飞冲天，2015年就是关键年了。

出处：天下杂志作者：黄亦筠