销量接近3000万 vivo品牌分享坚守初心

2014年Q4的最后一个月，vivo不仅带来了年度旗舰X5Max，也在10日发布会后之后的晚上19点举行了一场品牌分享会。vivo创始人CEO沈炜，CMO首席市场官冯磊，CSO首席销售官倪旭东，COO首席运营官胡柏山，以及CTO首席技术官施玉坚齐聚一堂，为现场众多媒体分享了vivo品牌的创立初衷，成长，困惑，发展以及愿景。

世界上大多分两种人，一种是出世者，一种是入世者。出世者多以神乎其神乃至癫狂的教条来吓唬其他人，以此来体现自己的高大或者与众不同，但其实很多情况下他们自己都弄不清楚。而入世者大多沉默，群处守口独处守心只做好自己。想起来这些话语，也正是看到此次分享会“坚守本分，勿忘初心”的主题才有感而发。整场聆听下来之后，才意识到原来vivo正是如同入世者一样始终本分，通过秉持初心的方式和态度持续运行。

在昨日下午的发布会当中让我印象深刻的不是产品，而是一条中间播放的广告。用距离和靠近的方式，演绎着温暖人心传递正能量的故事。这也让我想起来了初识vivo，当时它从细节的严谨到大面的统一都一丝不苟，导致不理解甚至还换来了一些质疑的声音。而今回头来看，或许正是这种始终如一的态度才使得vivo愈行愈稳。

分享会开场vivo创始人沈炜上台，这也是第一次近距离见面。与一般创始人相差较大的是，沈炜外表文人气质浓郁感觉有些像是教师，但开口后沙哑的声线，似乎透露着这个掌门人时刻在劳心话语，以及无形中的认真与负责。无官腔无板眼，夸夸而谈但不浮夸。沈炜先生用谦虚幽默的方式描述了vivo的愿景和使命。vivo创立以来要为消费者提供精品服务，为员工提供和谐工作氛围，为商业伙伴提供公平合理互利的平台，以及为股东提供回报，这是公司的使命。而沈炜先生作为CEO则是协调好这四者的关系，并始终守着本分的价值观，虚心学习不托大不张扬不激进，稳定追求着健康长久良性安全的发展。

相比于浮躁的行业，vivo并没有慌忙求变，仓促求好。沈炜先生认为本分里面最重要的是平常心，不急不躁不娇不娞的去做事情，只要方向对，虽然慢但最终能够到达，而且企业是一个没有终点的马拉松，行的快玩的花样多也不一定能善始善终。这也让我想到很多人都在说vivo变了，变得有情怀变的更有关注度，但其实vivo本质没变，而是它为员工，用户，股东，合作伙伴带来了越来越满足各方的惠利。以平常心和本分为基准的企业愿景与使命，让vivo的优势越来越凸显。

关于企业文化本身就不是一个具体事物，但它却是存在并且影响着每一家大或小公司，谁都无法忽视。当然沈炜先生分享最后，也在主持人的套话下，说出来了一些实际的东西。比如2014年vivo营业额与去年相比有着接近100%的成长，同时销售数量更是接近3000万台，这应该也是vivo高层第一次对外公布如此具体的数据。

四大“O”详解vivo发展之路!

经过了CEO沈炜先生的分享之后，vivo CMO首席市场官冯磊，CSO首席销售官倪旭东，COO首席运营官胡柏山，CTO首席技术官施玉坚齐齐亮相。并针对各自负责的领域来阐述主持人问答，这四位也分别代表着vivo品牌在运营，销售，产品，技术等方面的源动力。

CMO冯磊：找到差异化/正确看待互联网品牌

提起Hi-Fi就能想起vivo手机，这正是vivo从最初找寻差异化所希望看到的结果，现今这个“果”已经印证来当初的“因”。vivo紧紧围绕年轻群体，并主打Hi-Fi和拍照功能，追求极致持续创新来做产品。随着vivo Xplay，Xshot，X系列等机型来持续为用户带来不断的惊喜。至于如何看待当下的互联网品牌，他表示互联网改变的是用户与企业之间的关系，使之更为接近，而产品和品牌的本质没有变化，所以vivo要做的就是精心服务，并不会再创立单独一个或者其它互联网品牌。

CSO倪晓东：积极拥抱电商/开始进军国际市场

关于销售渠道的问题，CSO倪晓东声称vivo虽然不做单独电商但却积极拥抱电商，并与京东，天猫，苏宁易购等知名电商平台进行合作。在上月过去的双十一当中，vivo天猫手机销售排名第十，京东排名第八，连沈炜先生都表示成绩出乎意料。对于线上线下关系，倪晓东先生表示这两者之间不是取代和对立，而是并存与促进，线上线下都是一致在为消费者提供最好的服务。vivo的线下合作伙伴中有超过20年的伙伴，vivo也在通过自身资源来帮助他们进行转型，以更好的条件来适应互联网与电商模式。

在进军国外市场方面，vivo将2014年称为进入国际化的元年，接下来十年时间里正是vivo国际化开始的十年。现今vivo已经陆续进入印度，印尼，马来西亚，泰国等东南亚市场。据沈炜先生表示，vivo未来会先聚焦在这几个国家，因为过多的市场会消耗过多的精力，vivo对此有着很可观的认识。在一个阶段会先做好力所能及的事，不一口吃大确实是很稳妥的做法。

COO胡柏山：选择Hi-Fi有原因

为什么会选择Hi-Fi做为vivo手机的差异化，COO胡柏山表示在经过了解之后发现安卓智能机里面音乐和音质并没有被很好满足，但同时这又是消费者比较关注甚至排名前五的需求，而正好友商也没有太好的解决方案，所以vivo就开始与供应链和合作伙伴共同努力，力争将Hi-Fi做成vivo手机独特的优势。最终通过几方共同配合，才实现了把专业Hi-Fi芯片应用到vivo手机身上。

CTO施玉坚：软件同样重要/随时聆听用户需求

有了Hi-Fi硬件之后并不一定能够就是好手机，这是一句实在话，从CTO施玉坚口中说出，也证明了技术在一款产品当中起到的重要作用，毕竟硬件堆砌而成的整体并不一定能够带来出色的体验。在vivo现今出色的Hi-Fi特性中，技术团队就针对此在硬件和软件之间进行了大量的优化。在消费者最为关心的产品交互体验领域中，vivo则一直坚持聆听用户的声音。对此CTO施玉坚也特别强调，一切设计都要“随时聆听消费者的需求”。如今，用户量已经接近3000万的Funtouch OS，就是由众多工程师设计师联合海量用户粉丝反复打磨出来的精品，一切“回归本质，从轻出发”，并为用户带来简约、乐趣、智慧的交互体验。

保持前行拥有积极的心态无可厚非，但把它转化成激进或者莽撞的做法，并不一定能够生成良性的结果。从坚持进入智能机领域，坚持做Hi-Fi，拍照等特色，vivo产品始终秉承相同的步调在发展，期间我们并未看到它因市场浮躁而随波逐流推出千元百元级别手机，也并未着急慌乱的推出独立互联网或者电商品牌，而这也正是对“坚守本分，勿忘初心”的最好诠释。在最后说到未来目标时，沈炜先生表示不知道未来是多长，vivo只希望以本分做事，力争通过良性健康安全的步伐，从而建立起来一个伟大的品牌。