两年PadFone只是开始 华硕手机正式发力

如何来形容一家企业？如果我们把经营一家企业、比喻为做一个人的话，首先要有一个做人的基本准则，接下来就是人的一生要有一个奋斗的目标，我想大体应该是这样的吧。CES2014有幸受邀对华硕CEO沈振来进行一场专访，没想到沈先生用类似的话概括了华硕这家企业。华硕一直传承着“崇本务实”的企业文化，它帮助华硕只花了半年时间就走出了全球金融危机；而带领华硕这家企业一直向前的精神支柱，沈先生将其形容为一段没有尽头的“追寻无与伦比”的旅程。

一天前华硕刚刚发布了旗下四款全新的智能手机，采用Android系统在意料之中，加入品牌特色的ZenUI也在情理之中，但全部新品都采用了Intel芯片，并且全部走中低端价位这两点都让人颇感意外。为什么不继续使用ARM架构芯片？为什么从高端一下子改变策略做低端？专访时已经是拉斯维加斯当地时间下午17:00点，但一天下来忙得一口饭还没吃的沈先生，仍然拒绝边吃饭边聊天的访谈形式，在他看来，专心于回答媒体的问题，是对媒体人的尊重。

沈振来自2011年7月全面接手华硕智能手机业务，至今已经过去了两年多的时间，面对“华硕手机的战略到底有没有想清楚”这个问题，沈先生表示，从他接手手机业务以来，华硕手机的战略就从来没有变过：第一个阶段先追求完美，在得到认可之后，第二个阶段再将优秀的体验做得成本更低，最终让用户得到快乐的使用体验。于是我们在过去的两年时间里，看到了快速换代的华硕PadFone、Padfone2、Padfone Infinity，接着在两年后的今天，看到了低至99美金的华硕ZenFone4，以及与AT&T独家合作的PadFone X。

疑问一：华硕PadFone得到了谁的认可？

疑问二：为什么选择Intel、而不是MTK？

疑问三：华硕的体验对手是谁？价格对手又是谁？

沈先生很谦虚，这也是台企普遍的作风，具体表现在华硕PadFone2在台湾本地已经做到了月销量一万部以上的成绩，但他仍然表示这还远远不够。如果一部手机的配置、体验很差，哪怕卖得再便宜，消费者也不会觉得这是一款好产品。售价149美金的ZenFone5和售价600美金的PadFone Infinity拥有类似的用户体验，ZenFone5才叫好的产品。华硕用了两年时间，用PadFone Infinity最终证明了自己也可以卖和iPhone相当价钱的产品，甚至让AT&T这样的顶级运营商也看到了华硕产品的潜力，华硕这才有信心进入手机战略的第二阶段——打造拥有同样优秀用户体验的、低价位的产品。

在芯片商的选择方面，沈先生坦言Intel Atom与MT6589在采购成本上的差距并不大，但最终决定使用Intel的解决方案，一方面有技术细节上优势的原因（例如图形处理方面，华硕ZenFone5的屏幕触控响应时间已经做到了70ms，下一步就是追平iPhone的60ms），另一方面，虽然沈先生没有正面回答，但我想华硕与Intel在整机市场中多年合作的积累，一定也为手机的合作做出了或多或少的贡献。

最后，在面对营销方面问题的时候，沈先生首先声明：华硕手机没有营业额的压力，这一点全要依仗状况良好的笔记本、平板（华硕现在已经是全球第三大平板厂商）两条产品线的帮忙。在华硕眼中，三星和苹果都是华硕的对手，但并非直接的价格竞争对手，而是体验层面的精神目标。这就又回到了第一个问题，只有当产品体验达到了一线水准，这个时候产品卖得比别人便宜才更有竞争力。不过在我个人看来，即便华硕ZenFone以相同的价格进入大陆市场，依然要面对红米、小米、荣耀3C、神舟这样的直接竞品，到时候谁赢谁输，还是要看各家的渠道能力。

不出意外的话，华硕本次发布的四款新机（除PadFone X之外）将会从3月份开始陆续登陆内地市场，考虑到价位段以及双卡双待网络上的特色，与运营商的合作也是板上钉钉的事情。不仅如此，支持TD-LTE、使用高通骁龙芯片的机型，也会在6月份上市。时间点上不算快但也不算慢，价格是一方面，对于华硕来说，如何塑造手机品牌的形象、如何铺开适用于手机的销售渠道，才是更加关键的问题。

中国不需要很多的手机品牌，但中国需要多一些负责任的手机厂商，希望华硕成为其中的一个，并且继续做那个“品质坚如磐石”的华硕。