量和利都要 联想VIBE Z互联网营销新尝试

北京时间2013年11月20日，联想终于开启了旗下全球最快的双卡双通旗舰智能机——联想VIBE Z的线上预售活动。对于联想来说这是一次全新的尝试，尝试以纯粹的互联网模式营销自己迄今为止最好的智能手机。作为联想乐粉俱乐部的主席，冯幸先生的诙谐幽默与坦诚相待，让人对VIBE Z这款产品格外地有信心。

联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理，这两个Title对于冯总来说，似乎都比不上别人称呼他为“联想乐粉俱乐部主席”来得开心。这不是一句玩笑，而是联想真的在努力学习并实践别人的成功经验，VIBE Z作为联想真正意义上的第一次互联网营销产品，并不仅仅是在网络上销售那么简单。

9月28日，联想正式推出了旗下全新子品牌--VIBE，并发布了VIBE系列的首款机型联想VIBE X，这两款产品将初步构筑联想VIBE系列的高端形象VIBE X主打工业设计，VIBE X主打极致性能。除先期上市的联通定制版之外，电信版联想VIBE Z也将会在12月28日上市。VIBE Z同时也是一款联想与运营商深度定制的高端智能手机。

联想智能手机业务在今年第二季度的时候，全球市场占有率已经攀升至第四位、达到4.7%，进入第三季度之后，这一数字突破5%，Gartner统计报告显示：联想已经成为三星、苹果之后的全球第三大智能手机厂商。

冯主席回忆说，2011年4月1日联想MIDH部门正式成立，从2012年第三季度开始，联想的智能手机业务就已经开始盈利了。虽然初期做了很多铺量的千元机，但这并不意味着千元机不赚钱，关键是看你能做到多大的量。

对于联想智能手机的市场战略，冯主席反复强调不论是“量”还是“利”，联想都要，这才是维持长久发展的良性循环。但此“量”非彼“量”，2014年的联想会更多地强调单款产品的销量，在各个价位段都会推出既能扩大规模、又能保证利润的精品。

其实关于联想VIBE Z的诸多卖点，想必大家都已经烂熟于心了。对于联想这样规模的企业来说，一款产品的配置如何可能并不是最有趣的关注点，围绕这一款产品、不同于以往的营销模式似乎更吸引人。

做互联网手机绝不仅仅是指在互联网上卖手机，关于这一点，冯主席也承认之前有做得不到位的地方，因此这一次的“抢Z码享特权”活动，就是在借鉴了别人的做法之后，联想拿出来的应对策略。其实活动本身并不是重点，重要的是联想开始用心经营的乐粉俱乐部。

有了这些要素之后，联想VIBE Z算是基本符合了一款互联网手机应该具备的特征，但联想始终强调的是学习、融合，VIBE Z采用现货预售就是一个很好的证明。如果你是一个老乐粉，并且你当初义无反顾地选择了一代乐Phone手机，这一次的VIBE Z一定不会令人失望。

给力的产品、理性的价格、社区的维护、粉丝的关怀......拥有了这些，就等于拥有了好口碑。对于联想来说，线上线下渠道的贯通、融合，会成为联想再攀高峰的杀手锏。