启示录:"土豪金"iPhone5s缘何热销全球?

一个月前，大洋彼岸的美国库比蒂诺，热炒许久的iPhone5s正式发布。然而比起64位A7处理器、指纹识别和升级后的摄像头而言，金色版iPhone5s显然更受大家的关注。那么，金色版iPhone5s何以流行？这种流行又为其它智能手机厂商带来了何种启示呢？

刚刚上市，金色版iPhone5s就遭到了全球范围内的“哄抢”：在苹果在线商店接受iPhone5s预定数小时后，金色版iPhone5s的发货日期就被推迟到了10月份。消息指出，由于市场需求强劲，苹果方面已要求供应商将金色版iPhone5s的产量增加三分之一。

在美国旧金山旗舰店，由于缺货，9月20日一早只能到货20台金色版iPhone5s。在纽约曼哈顿第五大道店，金色版iPhone5s在20分钟内销售一空。

类似的情况在中国同样在发生：虽然9月底“爆炒过万”的状况已经有所缓和，不过到目前为止，无论是在实体店还是在网店，金色版iPhone5s的售价几乎都超过了苹果官网上16GB版5288元/32GB版6088元/64GB版6888元的价格，加价幅度在500-1000元左右。

不仅是金色版iPhone5s手机本身，甚至连贴上后“一秒变身土豪金”的“土豪金贴膜”生意都火了起来。在淘宝上搜索“土豪金贴膜”，搜出的宝贝竟多达3752件。其中一家专营iPhone5s金色贴膜的商铺一个月内已经有1821人确认收货，按照每笔订单金额45元计算，这家店铺的月营业额高达81945元。

想必金色版iPhone5s全球热销的局面是苹果方面始料未及的。那么究竟是哪些原因导致了金色版iPhone5s热销的状况呢？

某种意义上说，苹果公司真正成功的地方在于它将科技产品从一少部分人带到了全社会，这也就是为何人们每每提起苹果公司，第一反应是“高科技新技术产品发源地”。苹果凭借乔布斯近乎偏执的个人魅力和颠覆传统的产品设计赢得了超高的市场号召力。即使乔布斯已经离世，即使从iPhone5开始“换汤不换药”的质疑此起彼伏，但不可否认苹果这个品牌依然具备很强的号召力。这从西安、上海、重庆、东京、伦敦等地卖场外排起的长队中可见一斑。

说到黄金，它从古代到现代一直都是货币和财富的象征。即使金本位制早已终结，但它作为一种尊贵身份的符号意义就从来没有改变过。虽然金色版iPhone5s并非真正黄金外壳，只是在铝制机身上镀上了一层金色而已，但这金灿灿的色彩无异于是对身边朋友和同事的一种“身份宣示”---哪怕只是金色而已。

当然，从另一个角度来说，iPhone5s和去年发布的iPhone5在外观上极为类似，如果不细细观察的话确实比较难以分辨。不过如果身边有人手拿着一部金色的iPhone手机的话，那么我们有99%的把握可以判断他使用的是iPhone5s，这也是一种排他性的身份象征。当然了，余下的1%也不排除是笔者前文提到的“土豪金贴膜”用户。

接下来的话题可能稍显沉重，不得不提到不少国人的“通病”---炫富。随便打开网络、电视、报纸，晒豪宅、名车、象牙床的资讯铺天盖地，“富豪俱乐部”遍及大江海北。社会转型期造成的收入差距拉大让不少人的价值观出现失衡，唯金钱论在当前浮躁的社会状态下得以立足。

在这种状况下，本身显得特立独行且售价相对较高的苹果系列产品“无端躺枪”，成了所谓的“身份象征”。相比真正“果粉”享受新技术新体验的快感，不少购买了苹果产品的消费者更乐于享受那种“众人围观”的虚荣之心。

不久前网络上流传的一个“段子”很能说明问题：“如何不用说话，就能让别人知道自己手中拿着的是‘高贵的’iPhone5s？最简单的办法，不经意间拿出iPhone5s，嘴角微微上扬，在‘土豪金’的映衬下，从后壳的苹果logo中映出旁人羡慕的目光。自己却装做浑然不知，心中窃喜，享受那高潮般的快感。”别笑，这确实是不少iPhone用户的“内心独白”。金色版iPhone5s的推出，无疑让这种思潮有加剧之势，某种程度上也促成了其热销的状况。

最近一段时间，外媒曝光了不少即将推出的金色/黄金版机型，其中包括了HTC One、HTC One mini、三星Galaxy S4，甚至包括了谷歌Nexus 5。显然，不少手机厂商已经意识到金色机型对于消费者的特殊含义。

相比普通版的机型而言，以金色为代表的特别版机型能够满足一部分消费者“彰显个性”的需求，鉴于之前提到的大环境并未发生改变，我们有理由相信，金色特别版机型将成为未来一段时间不少手机厂商的主推方向及利润增长点。

不过，虽然苹果独特的的产品营销战略和品牌价值让人叹服，但苹果系列产品的优良品质和使用体验才是真正足以让消费者“顶礼膜拜”的主要原因，这点笔者认为更值得其它手机厂商借鉴和学习。毕竟单凭一款“应景儿”的颜色绝非长久之计，提升产品质量和用户体验才是根本之策。