680元的幌子:质询名片扫描仪销售现状

从1980元的报价到1300元的可能成交价，小小的名片扫描仪竟然有680元的幌子。不费口舌就能轻松侃下的680元足可买一台比它大十几倍的1200DPI的扫描仪。而那些传统的扫描仪能便宜个10块、8块就不错。同样是扫描仪，境遇竟是如此的不同，不禁令人唏嘘。

名片扫描仪产品的价格普遍偏高，且价格体系混乱已经制约了刚刚起步的市场。汉王最新版本的名片通售价为1680元，紫光和维优的产品售价也在千元以上。一方面，这种高价位很难引起用户的购买欲望，另一方面虚标价格的过大，把即使想要购买的用户也给吓跑了。正如文章一开始据的例子那样，经销商一口让一个100元，那个用户敢买？

那么究竟是什么原因导致了同属扫描仪的名片扫描仪的价格体系这么离谱呢？懂行的人告诉记者："各家的名片扫描仪产品相差不多，都是一台高速扫描仪加上一个OCR（质量较高），再配上一个名片管理软件，成本与一台平板扫描仪相当。高定价是因为厂商都将名片扫描仪作为一个高暴利产品在经营。"

供应商高定价，经销商也乐得轻松。反正销量也不大，很多人就抱着"三年不开张，开张吃三年"的心态。一位名片扫描仪供应商的渠道人员私下告诉记者，他在发展一个代理另一个品牌的经销商代理自己品牌的时候遇到一个故事。对方以明确的语气告诉他，你的东西我做不了。于是这位渠道人员就一再压低代理价格，从1000元一直压到800元，这位代理商笑着说，某某品牌给我的价格600不到。在摊开这个底牌后，这位权利有限的供应商的销售代表只好死心。

如此高的中间利润，使得代理商游刃有余的进行价格游戏。再加上供应商价格监管不利，经销商就这样跟有意购买的用户玩起了数字猜谜游戏，让用户买着儿没谱。其实，一个供应商把全新领域的产品定一个较高的价位上本无可厚非，这样即可以为经销商留下高利润，使他们意愿销售。但这种价格策略的前提是这种产品必须是独家供应市场的，在市场垄断的情况下，高价格高利润的策略才能得以维持。名片扫描仪首先是一个技术门口不高的产品，无论是代理台湾或海外的产品，还是进口贴牌直接销售，货源都能得到保证，难度不大。其次，名片扫描仪应用前景广泛，需要名片管理的人士众多，这本身就不是一个区域狭小的市场，很难形成垄断。

名片扫描仪除了价格策略存在问题，市场推广的力度也不足。这直接体现在名片扫描仪用户认知度不高，经销商铺货率不足。目前，从事名片扫描仪产品生产销售的主要有汉王、紫光、维优等少数的几家，虽然他们非常看好名片扫描仪市场，但除了汉王外，其它公司在市场推广方面的投入非常有限。且不提广告选出的投入如何，即使在海龙这样的IT产品"超级市场"中，名片扫描仪的铺货率也非常有限，如果不是专程购买此类产品，名片扫描仪很难在无意中被用户发现。虽说名片扫描仪高利润，但经销商大多只是将名片扫描仪当作副业来经营，如果用户不提，经销商很少主动对名片扫描仪进行推广。

名片扫描仪供应商这种高定价，高利润的价格策略及低调的市场推广行为到底还要持续多长，没有人能说得清楚。但或许现在市场上欠缺的正是那个有胆量把价格放下来的供应商。名片扫描仪市场的繁荣不应该来得太久。