风华皆正茂 金立手机智能转身的2012年

从2002年到2012年，金立自创始以来已经走过了整整十年。十年间手机市场早已更换了一个轮回，新旧品牌几经沉浮，产品技术轮流更迭。过去三千多天犹如十年磨一剑，现今站在之前九年累积发展的基础上回顾即将翻页的2012年，在经历了市场的继续追赶，渠道的广覆普及，机型的交替换代等一系列举措之后，完美转身的金立手机迎来了风华皆正茂的最好年代。

功能向智能的转变

2002年30而立的刘立荣创建了金立手机，十年前的当时正是GSM风潮手机市场汹涌发展的阶段，和其它转行企业一样刘立荣从DVD行业脱离转入到了手机制造大军当中，这促成了金立的第一次转身。历经6个月的时间金立推出了自身第一款手机；随后的2003年金立推出了追随行业发展的彩屏机型；2005年3月它拿到了发改委颁发的手机生产牌照；2006年代表性产品350A滑盖手机问世；2007年的超长待机L6被推出；2010年的语音王和荷塘系列...每一款产品都是金立发展步履的坚实印记。

而在发展的同时间内，与金立同期发展的国产手机品牌有很多已经不在，虽然不至于销声匿迹但也是杳无音讯。波导，夏新，科健，南方高科，首信等曾经风光一时的企业却在手机行业看不见的洗牌中被撤下牌桌，而金立却昂首坚持了下来并与那些强劲的大牌厂商以及更多新兴企业在手机大潮中一直破浪前行。

随后苹果改变了传统手机的操控，谷歌带来了智能化的普及，APP应用化开始流行，移动互联大潮来袭。虽然金立给人留下了“语音王”“荷塘”等知名系列产品，但是面对智能风暴的来临用户想不到金立这个手机品牌，他们更容易想到的是三星，摩托罗拉，HTC，联想，酷派等厂商，而在2011年之前金立还是以旗下的非智能产品和功能机型来应对。

曾不止一次宣称欣赏三星的刘立荣看到了这个转弯，并及时掌舵跟上了当时手机市场的发展，并在2011年底抓住了国产智能手机第一波的末尾，顺势推出了属于金立自己的诸多智能手机，正如我们如今熟悉的GN380，GN868等产品都是如此，它的天鉴系列和e-life系列的多款智能机型，也终于扭转了用户心中金立无智能的传统印象，而从功能到智能这是金立的又一次转身。

商务加年轻的前行

似乎因为语音王产品的过于火热，导致很多人都觉得金立就是定位商务人士主打商务功能，这对一家发展时间不长的企业来说并不是一件听上去很好的事情。虽然商务手机也有市场需求，但商务人士却只是用户群体当中的一小部分，金立如果真的主推商务手机那么也就意味着它与大众用户越来越远的脱节。商务是属于稳重的代名词，而金立肯定不会放弃当下越来越多追求个性寻找时尚想要拥有独特品味的年轻一族用户。

于是，e-lfie系列应运而生，一切都是很自然的水到渠成。

世纪光棍节的2011年11月11日，应该让金立以及它的用户们铭记，因为全新的金立智能手机e-life系列于当天正式发布。首款代表作GN205的橙，白，黑三色外形彰显着动感的一面，尹恩惠和阮经天的代言也喻示着年轻的定位。E是网络和新兴事物的代表，象征着新潮时尚和速度。而当今智能网络大环境下的年轻用户则更是离不开越来越普及的移动互联生活，e-life口号是对新时代年轻时尚用户最直接的表达，而e-life机型也正是因为他们而生。

而语音王系列产品不仅依旧存在，金立还借助当下的智能化赋予了该系列更好的操控。全新GN777的上市让我们看到了熟悉但又陌生的更优产品，它依旧针对商务人士推出，而标志性语音王在辨识度本土化方面甚至超越了火热的苹果Siri，同样它还加入了更加流行的Android系统，而且其价格远远比一些同定位的商务智能机更为大众，其实你寻找的性价比商务智能机就在自己身边。

实际上在商务产品中不仅仅只有语音王系列机型，“天鉴”同样是一个更新但更加符合当下市场的智能商务手机系列。该系列的代言人郎咸平让人印象深刻，拥有Android和MTK真正双系统的GN380也让人感到惊喜，随后天鉴系列成为博鳌论坛这种商务味道浓郁的大会专用机也无可厚非。

商务范的语音王和天鉴系列，智能化的e-life系列，共同组成了金立产品线的整合拼接。商务与年轻同行，无论你是什么阶段的用户不管你想要选择什么样的产品，金立这个品牌都能够给予你更多。

三大运营商的紧密

金立拥有4.8万家代理商，全国各级市场拥有超过35000家网点，以及超过50000人的产品销售服务人员，刘立荣曾表示代理体系的积累正是金立10年来所拥有着的最大核心价值。而也正是在这些数据的驱动下，金立在整个2011年实现了国内市场渠道2000万台的产品销量，并且在即将过去的2012年，这这个销量数字极有可能会突破3000万台。

但不管是国外品牌还是国内厂商，在通信行业在手机市场下生存拼搏都离不开运营商，无论是你看到的三星还是酷派，就连苹果也都有运营商定制产品推出。不管自身的社会渠道有多强大，总有一些地方是传统渠道所普及覆盖不到的，而运营商在这方面的优势就很好的凸显了出来。

整个2012年，从在夏天和联通共同发布的风华GN700W，到9月份出现的移动版GN700T，以及12月份推出的电信定制版本C800，金立在今年实现了与国内三大运营商的全面合作。

根据刘立荣的说法低价定制产品对运营商来说并不是一件好事，金立做的是选择自身认为适合的一类消费群，并且做出新的产品，同时结合自主的渠道优势来帮助运营商去发展用户。金立5月中旬与中国电信推出的“金龙计划”就是如此，截止到底前金立4万多家零售店中，有9000家的电脑系统会与电信CRM客户关系管理对接，成为电信的金立合约产品推广商店，而明年这种零售店会达到1.6万家，同时金立产品也将进入电信营业厅进行推广销售。

总之无论是运营商能够帮助厂商覆盖到更偏远的用户也好，还是厂商自己结合社会渠道优势帮助运营商发展用户也好，毋庸置疑的是金立与国内三大运营商的关系越来越紧密，在这个谁也缺不了的谁的手机市场中，金立与运营商的合作将会让自己的产品出现在更多地方的更多人手中。

标杆新产品的期待

先举一些国产厂商的例子，在今年OPPO继续延伸着Find的生命力，推出了改变记录的6.65mm纤薄智能手机；11月步步高发布的vivo X1又将这个纤薄记录创造为6.55mm；内置有4+1核心的酷派9960大观HD后置摄像头像素高达1300万，联想智能手机K860的四核配5英寸大屏也深入人心，它们不仅拥有不少中低端产品同时又推出了高端的机型来提升自身品牌效应，并且共同将国产手机这盘大餐演绎的更具饕餮气息。

再举一个品牌效应即溢价能力的例子，大众拥有20万元级别的亲民级汽车，但是它也有100万元的豪华标杆汽车，而一些国产品牌同样也有20万元的汽车，那么如果你要购买一辆20万元汽车的话，你心里会偏向谁？你肯定觉得大众更加靠谱因为它拥有高端产品所以也连带着觉得这个品牌的溢价能力比较高选择起来更为放心。而在手机领域内，也是遵循着这个规律。

虽然说整个2012年金立的表现都让人欣喜，虽然它拥有不少热卖产品但是没有太多一鸣惊人的标杆机型，所以在这种欣喜之中我们看到了一些遗憾，金立目前的溢价能力在与同级别品牌对比下并不是很明显。但我们可以因此对金立的后续有着不小的期待，未来它是否会推出标杆性的产品？是否会发布改变现有纪录的机型？未来是否会立足国内面向更多国家？

其实从现有的一些信息当中我们就可以看到端倪。据悉金立在海外市场中推出了全球首款配备OLED自发光透明屏幕，并且支持的双卡双待功能机Crystal，这同样属于一个标杆性的产品。而在明年或许金立会针对国内用户推出多核大屏超薄高像素双系统等更强的旗舰产品。此外像是在越南，缅甸，俄罗斯，再到意大利，法国等欧洲国家以及美洲市场当中都有金立手机的身影存在，这同样是它部署海外市场的表现。

写在最后：

金立手机董事长刘立荣曾经说过：“也许现在金立没有什么比别人更强的地方，但我们有与众不同的特色。在智能机市场上，目前应当还不存在比谁强这个命题。目前真正目前最大的不同，是品牌的不同”，是什么造就了金立品牌的不同？是它每一次的转身改变，是它强有力的社会渠道和运营商关系，是它商务产品与时尚机型共同前行的态势，也是它未来让人期待的标杆新产品和全球化发展。

过去十年的沉浮与改变，说起来总是那么宏大或虚无；手机品牌的兴荣和产品的更迭，也总是交织着流行和没落的技术与设计。十年前正是2G网络终端国产手机兴起的阶段，金立从DVD转型进入手机领域时一无所有。而今3G智能催生了国产品牌交替产生和消失的另一个时间轮回，金立又一次站在了这里，但是却拥有了更多的用户基础与制造经验，风华皆正茂，一切都刚刚好。