创新闪存盘行业 朗科公司总裁邓国顺

1967年出生于湖南，毕业于中山大学计算机专业本科，后于中国科学院北京计算机中心取得硕士学位并在联想公司任职。90年代初期留学新加坡，曾担任亚太地区Philips公司系统经理，后与成晓华共同研制出世界第一款闪存盘，取名优盘，在全球开创了一个崭新的闪存盘行业。1999年回国创业，成立深圳市朗科科技（Netac）有限公司，任总裁至今。2002年7月，朗科公司正式获得由国家知识产权局授权的“闪存盘”发明专利权，该专利权填补了我国在计算机存储领域20年来发明专利的空白——邓国顺也因此被业界誉为“闪存盘之父”。2003年获得“全国留学回国人员先进个人”称号，并在北京人民大会堂受到了党和国家领导人的亲切接见。

人物特写：
在中国计算机存储领域，有一个人被称之为“闪存盘之父”——他就是Netac朗科公司总裁、留学归国人员邓国顺。

2002年7月与2004年12月，朗科公司分别在中国与美国获得了闪存盘的全球基础性发明专利的正式授权，这也使得邓国顺成为国内唯一可以在全球计算机领域当之无愧地“称父”之人。（中国专利号：ZL 99 1 17225.6；美国专利号US6829672）
在国内已经众所周知的是，邓国顺与合作伙伴成晓华在1999年发明了世界上第一款闪存盘，即优盘牌闪存盘（注：“优盘”是朗科公司注册商标），此举填补了中国IT企业在计算机存储领域二十年来发明的空白。同样众所周知的还有，在短短的六年时间内，朗科公司带领全球的移动存储企业已经成功地将软盘软驱从全球的计算机上“抹去”。而在此期间，国内闪存盘产业则从无到有，从小到大，发展到了超过10亿元的规模。
如今，人们不禁要问，是什么让邓国顺当初盟生了发明闪存盘的想法？又是什么让邓国顺决定回国创业？邓国顺和他的朗科公司又有着怎样的现在与梦想？

创业之心早已萌动

邓国顺曾在新家坡留学6年，并利用自己的一点积蓄在新加坡开了一家公司，当时的主要业务是为新加坡高科技公司提供外包服务，一年运作下来，公司也挣了点钱，但多年的海外工作经验，使邓国顺清醒地认识到，只有做有自有自主知识产权的产品，企业才有机会做大。但做什么样的产品呢， 邓国顺想起长期以来一直困扰自己的一个难题。

由于工作的需要，邓国顺经常需要将自己笔记本电脑的数据备份到台式机上，或者需要和别的电脑交换数据量比较大的文件和程序。当时对此的解决办法是用压缩软件将文件压缩或者分割，然后用软盘进行切换，但新加坡属于热带海洋气候，天气很潮湿，因此软盘很容易坏，容量小的问题也很难克服，而移动硬盘虽然容量大，但体积也大，而且使用寿命也不长。 加上邓国顺的那台笔记本电脑是外置软驱，常常在使用一半时需要用软盘，再关掉电脑插上软驱，并且走到哪里都要把笨重的软驱带上，非常麻烦。
邓国顺从解决自己的难题为出发点，希望设计出一款使用闪存技术的，小巧、稳定，容量大的移动存储产品。他找到了当时同在新加坡的湖南老乡——一位计算机硬件方面的高手成晓华，来共同开发这款产品，他们给它想了个名字，叫优盘。

紫气东来，王者降临

1999年春天的早晨，中国南部海滨城市深圳市一盏彻夜未眠的灯下，两位年轻人仍在聚精会神地盯着电脑屏幕，他们手指飞快地敲打着键盘。他们一个负责硬件，一个负责软件，为了发明一种方便人们实现电脑数据存储与交换的新鲜产品（后来他们把它命名叫“优盘”），他们已经这样夜以继日地工作了大半年时间，其间用坏了四台电脑。
有道是苦心人，天不负。当优盘如何取电、如何稳定存储、如何让系统认优盘为标准配件等问题一个个被攻克的时候，他们疲倦的脸上终于露出了笑容。这种笑容不同于平常工作完成之后如释重负的一笑，也不是一般的研究项目成功之后的喜悦。

因为他们心里清楚，从这一刻起，一个存在了十几年的软盘软驱行业将被彻底地颠覆，并从此一去不返；因为从这一刻起，一个全新的行业——闪存盘行业已经点燃了它的星星之火，它将从深圳蔓延至广东，然后迅速燎原到全国、全世界，让全球为之震惊。

此外，还有一点是他们所没有想到的，那就是从这一刻起，他们的名字已经命中注定要被中国IT发展史所记录——他们是两位湖南人，曾经留学新加坡工作数年后又双双辞去了高薪职位的邓国顺、成晓华。

当久违的阳光透过连绵阴雨积淀下来的浓重云雾照射在深圳的时候，邓国顺与成晓华都长长地舒了口气，几个月以来的疲惫也随之一扫而空。之后，他们做了一个重大的决定——成立一家公司，让使用软盘而感到诸多不便的所有用户从此告别烦恼。1999年5月，深圳市朗科科技有限公司正式成立，当时全部员工只有两名，注册资本30万元。

愈挫愈奋，铺就高速轨道

公司成立之初，朗科最重要的事情是寻找到投资。在邓国顺看来，闪存盘体积小，容量大，读写速度快，采用通用USB接口，无需驱动器——这样一种全新产品无疑极具市场潜力，他以为，这样一个投资仅两三百万，预计两三年内就能收回投资的项目应该很容易找投资，但事实并非如此。

从1999年下半年到2000年上半年， 邓国顺与成晓华一直在寻找投资。他们最初找到了不少国内知名的IT大公司，结果没有希望；后来决定去硅谷碰碰运气，见过了10多批风险投资商，仍然失望而归。

一切都泡了汤。朗科遇到了从未有过的困境。注册资本30万早已经用光，两个人都在艰难地支撑着。最后，他们把希望寄托在新加坡，一个他们曾经工作学习6年的地方。最终他们从一家新加坡公司拿到了300万元的投资。

找到了梦寐以求的投资，邓国顺原以为接下去的事情即使不说是一帆风顺，至少也应该是有条不紊地进行。可是，当第一批闪存盘悄然流下生产线的时候，令邓国顺再次没有想到的是，由于消费者从没有见过“优盘”，最后居然找不到一个代理商。

邓国顺在努力寻找闪存盘上不了销售柜台的原因。其间，他曾经创下了一天与几十家经销商展开“车轮战”的谈判记录，结果只有屈指可数的几家表示愿意尝试一下，它们最终还是因为顾虑重重而没有与朗科合作。闪存盘依然是实验室里的骄子。

项IT发明该如何走出实验室，开创新市场？这是一个多年来无人研究的课题。邓国顺无暇顾及，现在他需要用行动去实践它，这远比研究显得更有意义也更为迫切。
中山大学毕业的他显然深受校训、孙中山先生的名言——“吾志所向，一往无前；百折不挠，愈挫愈奋”所影响，邓国顺在冥思苦想之后，终于决定采用“参展、捆绑销售、代理分销”三管齐下的市场运作方式来尝试推广闪存盘。

邓国顺的逻辑是，新发明新产品都应当有自己独特的舞台，展览会就是现成的大舞台；其次，新发明新产品如果普通用户一下子难以接受，那么业界主流厂商接受的可能性会大得多，因为它们更加了解技术发展的趋势与产品应用的前景。

一切考虑清楚之后，朗科公司开始频频亮相于中国高新技术成果交易会、全球最大的IT盛会德国汉诺威CeBIT展、全球久负盛名的美国COMDEX展，在国内外均引起了巨大轰动。其间，各大媒体分别以醒目的标题报道了朗科公司的重大发明，“闪存盘是软盘命运的终结者”的说法随处可见。

与此同时，经过与业界主流厂商IBM的多次接触，朗科公司还成功地在2000年12月获得了这家全球著名的公司的慷慨支持，IBM宣布朗科优盘为其移动应用解决方案中唯一的移动存储方案。IBM公司的高瞻远瞩让年幼的朗科公司更加坚定了信心。
此外，朗科公司还从IT界广泛招兵买马，将一些熟悉IT产品渠道运作的精英们集至麾下，从而在很短的时间内建立起了全国性的销售网络。至此，朗科公司已经为闪存盘的市场的开拓与发展铺就了一条高速轨道。

技术生存模式屡屡经受挑战

截止目前，朗科公司累计申请了200多项专利，其中大部分是发明专利，这在国内计算机存储领域是没有先例的，但即使如此，朗科在短短6年的发展过程中，技术生存的模式仍然屡屡遭受冲击。

2001年，经过一年的运作，优盘开始被市场所接受，从进入期转入成长期，而也就在此时，邓国顺又一次遭受重大打击。1999年11月，在优盘研发完成的同时，朗科向国家专利局提出了优盘的专利发明申请。按照申请流程，专利审批要经过三个阶段：第一阶段为初审。第二阶段为征求异议期，为了便于监督，专利内容要全部公开。第三个阶段为授予专利期。然而正当朗科申请处于第二阶段时，市场中一下冒出10多个移动存储品牌，2002年这一市场中的品牌数量迅速膨胀到100余家。

为了大规模提升优盘的销售能力，2001年朗科开始运作区域分销模式，为此，2001年9月，当时负责朗科北方市场的销售经理找到华旗，想让华旗代理朗科的产品，并留下全套报价和技术资料。 然而2001年国庆刚过，华旗推出了自有品牌的迷你王系列产品，凭借强大的渠道销售能力，2002年华旗在移动存储市场攻城略地，一度成为了朗科最大的竞争对手。

万般无奈之下，2002年7月24日在国家专利局批准朗科的专利申请后，朗科于2002年9月16日，以发明专利权受到侵害为由，将北京华旗资讯数码科技有限公司、深圳市富光辉电子有限公司以及有关的代理商告上法庭。

邓国顺意识到，专利还处于公开阶段，市场就出现大量模范产品，并不是新鲜事 ，
如果不起诉对手，无疑会失去很多市场机会。2004年6月1日，朗科状告华旗等公司侵权案件一审朗科获胜，获赔100万。被告厂商华旗、富光辉被判立即停止生产、停止销售闪存盘。华旗不服,向广东省高级人民法院提起上诉。

一波未平，一波又起，2004年，朗科公司发现日本索尼公司竟然也完全无视朗科专利权，公然在国内无锡工厂大规模制造闪存盘。忍无可忍之下，朗科公司于2004年8月13日向深圳市中级人民法院递交了一纸诉状，控告索尼公司侵犯了朗科的闪存盘发明专利权，并索赔1000万元人民币，同时要求立即停止生产、销售闪存盘。

目前，尽管两场官司都还没有最终结果，但邓国顺认为，公平竞争是最基本的商业规则，尊重专利权也是每一个企业应当承担的法律义务。只有不断发展并保护自主知识产权，国内企业才有做强做大的那一天。

不懈创新，立足国际

将移动存储领域的技术及应用挖深挖透，不但能将对手挤出市场，而且还可以为渠道提供更强大的支持，因此从公司成立以来，创新一直是朗科公司的主旋律，“朗科的高管层几乎每个星期都会举行一次讨论会，对员工提出的每一项建议进行评估、论证。”

从1999年发明世界第一款闪存盘到2006年，朗科公司先后推出了全球第一款启动型闪存盘、第一款双启动型闪存盘、第一款USB2.0闪存盘、第一款超稳定闪存盘、第一款可视闪存盘、第一款广告闪存盘、第一款模拟光盘启动的闪存盘、第一块也是唯一完全自主开发的闪存盘控制芯片、第一款集“看电影、玩游戏、车载MP3、读电子书、浏览图片”等多功能于一体的随身娱乐终端——酷贝P200。朗科公司是目前国内唯一拥有相关核心技术的厂商，并长期居于移动数码产业全球技术领先地位。

与此同时，朗科公司还推出了全球首款无线网关宽带交换机。该产品支持最新的802.11g 协议，并兼容802.11b协议，可以实现54Mbps的无线数据传输速率，在全球首次成功集成了ADSL Modem、防火墙、4口以太交换机、网关、路由器和无线接入基站（AP）等众多功能。该产品的问世标志着朗科公司大力吹响了进军无线数据领域的号角。

在无线广域网方面，朗科公司成功推出了基于GPRS与CDMA网络的优信通牌USB无线上网卡。该系列产品不仅具备高达153.6KBPS的宽带速度，同时由于采用了别具一格的USB接口，因而成功避免了采用内置PCMCIA接口的无线上网卡容易“发热”掉线的毛病。

不断的技术创新不仅让朗科公司赢得了国内用户的一致信赖，同时也引起了国际厂商的广泛关注。2003年，朗科公司与美国最大的闪存盘厂商成立合资公司，以共同开拓国际市场；同年，在英国设立分公司，并在我国香港地区设立了办事处。与此同时，朗科公司还与国际上众多著名厂商如IBM、DELL、HP、罗技、英迈国际等建立了长期合作伙伴关系。

2005年，朗科公司年销售额达数亿元，不仅占据了国内移动存储市场大部分市场份额，产品还远销到北美、欧盟、中东、日本、东南亚等全球数十个国家与地区，出口额比国内其他移动存储厂商出口额的总和还要多。一个国际化的朗科公司正在大踏步向前迈进。