专访佳能高管：扎根本土，把握市场新机遇，逆风向上

2026年，既是中国“十五五”规划的开局之年，也是佳能集团第七个五年计划、佳能（中国）第二个五年战略规划的起步节点。佳能将新品媒体沟通活动选址于佳能苏州工厂，这座佳能全球最为领先的办公设备制造基地，充分展现了佳能“在中国，为中国”的决心。

佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树先生（左二）；
佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄先生（右二）；
佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成先生（左一）；
佳能（中国）有限公司副总裁金蕾女士（右一）

此次沟通会我们有幸的采访到佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树先生、佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄先生、佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成先生、佳能（中国）有限公司副总裁金蕾女士，我们寄期望透过佳能（中国）高管层的深度分享，带领大家一窥佳能对宏观环境、中国本土市场、国产化转型以及办公文印赛道的完整思考。

• 承压环境下的结构性增长机遇

面对复杂多变的全球与国内经济环境，小泽秀树先生表示佳能对中国市场依然保持客观而审慎的判断，不可否认的是中国市场经济整体存在一定压力，市场竞争日趋激烈，诸如制造业出口产业、AI高新技术产业、本土新能源产业成为当下拉动国内经济增长的重要引擎。与此同时，个人消费与企业投资端恢复节奏相对平缓，国际机构预测，中长期中国GDP增速或将回落至4%上下区间，但佳能认为这并不代表中国市场失去增长空间。

佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树先生

小泽秀树先生认为，目前国内个人消费占GDP比重尚有较大提升空间，如果未来持续激活，即便GDP增速放缓，依旧可以释放巨大商业机会，概括而言，中国市场的潜力蕴藏在消费结构的提升之中。基于这样的市场判断，佳能（中国）推出“五创”战略——创收、创新、创造、创客、创意，其中的“创客”就是希望在逆风环境下主动挖掘客户需求，创造新的业务机会，扮演市场中的“劲草”，实现逆势成长。

佳能（中国）有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄先生

当下，市场逻辑正在发生深刻转变，诸如在个人消费端，市场已经从单纯售卖硬件产品，转向重视体验价值与情绪价值，而在商务企业赛道，单纯销售设备的模式也走到拐点，软件服务、整体解决方案成为企业竞争的核心。中国正在从“世界工厂”向创新策源地转型，这与佳能加大软件、解决方案业务投入的转型方向高度契合，未来，佳能不再局限硬件销售，通过联合本土合作伙伴，适配新时代的商业需求，高木幹雄补充道。

• “InChina. For China. With China.”

国产化是当前中国产业发展的重要趋势，市场对设备安全可控、软硬件适配国产生态的需求持续提升。对此，佳能确立了“在中国，为中国，与中国为伴（InChina. For China. WithChina.）”的本土化总战略，主动响应相关政策要求，小泽秀树先生介绍道：在办公设备板块以佳能苏州工厂、佳能（苏州）系统软件有限公司为核心，将完成产品生产、耗材组装、软件方案研发落地；。在医疗业务则依托大连基地，推进CT、超声、核磁共振等设备的研发制造，两大基地分工明确，共同推进本土落地。

佳能苏州有限公司（佳能苏州工厂）工厂俯视图

江原大成先生认为，中国的办公打印市场正在进入存量市场的竞争时代，整体打印市场规模有所收缩，数字化办公减少了日常文档打印量，但彩色文印、高可靠设备、数字化流程解决方案的需求逆势上涨。佳能凭借完整的产品线矩阵，覆盖家庭个人用户、中小企业、大型政企、商业印刷企业全层级客户，彩机业务实现市场份额持续提升。

佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成先生

江原大成先生分享道：当下中国市场需求不再是“一台设备解决全部问题”，不同行业、不同规模企业诉求分化明显：连锁门店需要跨地域设备统一管控，律所需要大印量输出、档案扫描，高校、共享空间需要自助扫码打印，中小企业追求低成本，希望减少服务器部署成本。当单一的硬件打印产品无法覆盖上述复杂场景时，“硬件+本土软件解决方案”逐渐成为行业发展的必然方向。佳能选择深度联合中国本土的合作伙伴，开发适配国产操作系统的软件产品，以此回应国产化、数字化升级的真实诉求。

• 新品齐发：四大优势赋能千行百业

佳能imageFORCE赢系列数码复合机全阵容

正是立足于上述佳能对市场的洞察，此次在苏州发布12款imageFORCE赢系列A3数码复合机、4款A4桌面高速扫描仪，同时推出两款自研及联合开发的本土化解决方案，其中全部的12款数码复合机新品均实现佳能苏州工厂本土生产制造，完成从硬件制造到软件研发的闭环。

佳能（中国）有限公司副总裁金蕾女士

金蕾女士表示，此次发布的佳能imageFORCE赢系列A3中低速数码复合机主打四大核心能力：可靠、安全、高效、环保，，新品采用全焊接一体式成型框架，抗震性强、定位精度高，有效降低设备故障率，延续佳能设备长期耐用的产品特质。通过搭载AI辅助实现360度安全防护，支持一键部署全套安全策略，发布《零信任安全白皮书》，每一次设备访问都进行身份校验，从而为中国企业规避文档泄露风险。新品搭载佳能独有的D²曝光OLED多芯片光学组件，不仅可实现4800x2400dpi高清品质输出，全系免费标配的Quick Editor文档编辑工具，更是可以支持终端用户进行多格式文档自由编辑组合，解决办公排版、装订的痛点。一直重视环保的佳能在此次新品的制造上更是下足了功夫，30%以上再生材料的使用和仅0.5W的睡眠模式最低功耗，兼顾当下企业对绿色低碳需求。

同步发布的4款A4幅面桌面式高速文档扫描仪完成迭代升级，不仅机身体积大幅缩减，更兼顾大承载进纸能力与批量文稿扫描，其中主力机型兼顾性价比，进一步降低中小企业文档数字化门槛。

为本次发布的重点，金蕾女士着重强调介绍了两款本土化软件解决方案，智控打印6.0版本由苏州本土研发团队打造，主要面向中国中小企业与小型工作组客户，该解决方案让中小企业和小型工作组无需额外部署服务器，还能支持认证登录、安全打印、文档留存、精细化成本核算，适配国产读卡器与国产操作系统，相较前代解决方案成本下降70%以上。

而睿思跃印AI云文印解决方案则是佳能与本土合作伙伴联合打造出的明星产品，该解决方案主打云端部署运维，适配高校、共享空间自助打印场景，支持扫码打印、微信支付、电子发票打印，全流程操作留痕、日志不可篡改，同时兼容Windows、macOS以及统信UOS、银河麒麟、鸿蒙等国产系统。

硬件与软件的组合，是佳能针对不同行业形成完整落地场景提出的解答，可覆盖中国多元行业数字化工作流升级需求，践行“赢在每一行”的产品理念。

• 总结：与中国市场同频共进

我们看到，面对经济周期的挑战，佳能并未选择短期保守策略，反而加大在中国本土生产、软件研发、生态合作上的投入，以实际行动展现出对中国市场的长期信心。在存量竞争时代，佳能的增长逻辑，不再单纯依靠硬件设备销量，而是以苏州、大连本土化基地为支点，依托完整产品矩阵，联动本土集成商与软件伙伴，从“销售设备”转向输出完整文印解决方案。

我们相信，佳能将持续践行“In China. For China. With China.”战略，紧跟中国创新发展、国产化转型的大方向，在复杂多变的市场环境中，以创新为抓手，与中国市场同频成长，助力各行各业数字化办公转型升级。