深耕行业筑能力，共赢AI新机会——华为布道师领航计划再升级

当下，新质生产力培育提速，智能经济成为产业升级核心引擎，千行百业数智化转型进入深水区，ICT 产业也迎来深刻变革：客户需求从传统硬件产品向 AI 计算、行业场景化解决方案转型，生态伙伴的能力体系亟待升级。

在日前举行的华为中国合作伙伴大会2026上，华为中国政企业务副总裁郭振兴表示，2026年是“行业+AI”深耕之年，AI将深入行业核心生产场景，加速数智化升级，释放AI新质生产力，华为将持续推进“布道师领航计划”，使能ISV、经销商、集成商三类伙伴懂AI、懂行业、懂装备，通过共建方案、联合营销、数智作战、高效拓展，实现行业价值重塑与跃升，共赢“行业+AI”时代大机遇。

华为中国政企业务副总裁 郭振兴

大会期间，华为举办了“布道师领航计划”论坛，华为中国政企业务副总裁许超致辞。他表示，提升伙伴能力、使能伙伴自主销售是“伙伴+华为”体系的核心目标，今年希望伙伴提升行业能力，也就是销售行业场景化方案的能力；以及提升计算销售能力，使能伙伴抓住算力机会窗。伙伴能力提升是“事在今日、利在未来”的工作，伙伴布道师团队是华为寄予厚望的团队，是华为的技术延伸和能力延伸。面向AI时代的“大增量”和“大市场”，希望伙伴通过“布道师领航计划”提升技术水平，将华为在各行各业打造灯塔项目的成功实践和解决方案沿着行业广复制。

华为中国政企业务副总裁 许超

华为中国政企产品组合解决方案销售部部长欧杨发布该计划2026年升级规划，以“沿着行业建能力，共赢AI新机会”为核心，为华为与合作伙伴共享融合、能力跃升划定清晰路径。

据了解，布道师领航计划2025年已完成全国7000名布道师的集结与授牌，2026年要重点提升布道师的“行业+AI”销售能力，推动合作伙伴实现从“懂产品”到“懂场景、懂AI、懂装备”的能力跃迁。

2025 筑基：7000 人团队夯实生态人才基底

2025年，华为以“技术赋能+营销使能”为核心推进布道师领航计划，培养合作伙伴员工成为布道师，提升伙伴“营”和“销”的综合能力。经过一年布局，华为已建成超7000人的布道师团队，扎根行业客户场景，成为华为与伙伴间技术传递的桥梁。"2025年我们完成了7000名布道师的团队集结与授牌，这不是简单的人数积累，而是华为政企深耕行业的人才筑基。”欧杨表示。

华为中国政企产品组合解决方案销售部部长 欧杨

对于公司内部布道师团队建设，北京云智银河科技有限公司总经理周智在实践中总结出“三个维度”：

第一，自身建设：组织各岗位同事学习产业、行业知识，通过公司内部激励，牵引他们去学习、考试、提升自己的能力。

第二，能力外溢：将布道师的能力向外去赋能、下沉，到客户现场提供专业性的指导，给客户解决问题。

第三，需求反驱：在项目实践中产生的价值需求，反向推动研发产品线承接并纳入改进计划，最终变成解决方案落地。

北京云智银河科技有限公司总经理 周智

2026升级：抓AI新机会，打造行业化能力建设全维度发展体系

2025 年布道师计划的核心是 “集结授牌”，2026 年则聚焦 “行业能力”，核心准则为 “沿着行业建能力”。华为围绕 AI 能力提升、金牌布道师团队发展、数智化工具支撑三大方向，全方位升级布道师领航计划，推动合作伙伴实现能力跃迁与业务转型。

AI 能力提升：沿行业建能力，打造全维度发展体系

华为以“3懂4会”为目标，通过丰富多彩的精品课程、形式多样的赋能方式，使能伙伴“懂AI、懂行业、懂装备”；实现伙伴“会讲、会卖、会配置、会投标”的全链路业务能力。

沿着行业建能力从来不是一句口号，AI 时代的伙伴能力建设不能走通用化培训老路，而是要让伙伴的能力真正贴合客户的实际场景需求，华为所有的赋能动作，都必须紧扣伙伴业务规划与行业场景。欧杨直言。

中建材信息技术股份有限公司华为事业部总经理胡春鹏对此深有体会。在他看来，不同行业对数智化的依赖度截然不同，基于行业特性差异，华为搭建沿行业的端到端能力培养体系，以 “产品组合和行业解决方案销售能力”为赋能重点，为我们送课上门、精准赋能，让赋能活动的开展与中建材公司的市场业务拓展深度融合。

中建材信息技术股份有限公司华为事业部总经理 胡春鹏

AI时代的产业变革，要求合作伙伴从传统通信设备领域向AI计算能力全面升级。为使能伙伴布道师共享AI时代新机会，华为“布道师领航计划”规划了一系列新资源和推广计划，包括上市伙伴适销的AI场景方案资料、联合伙伴共同打造AI创新方案、联合伙伴共同营销、开放伙伴易用的AI工具，全方位使能伙伴布道师学习AI、会卖AI。欧杨表示。

在资源支撑上，华为为伙伴提供全方位能力：打造覆盖10大行业、95个细分场景伙伴适销的场景化方案；通过OpenLab开放实验室提供软硬件方案预验证服务，助力ISV伙伴联创方案；整合GTM资料中心、伙伴营销费用支持等联合营销资源，降低伙伴市场拓展门槛。

OpenLab的价值在伙伴侧得到了直接验证。胡春鹏介绍：“OpenLab提供全套场景化方案的演示环境，并支持伙伴做好集成验证。如果伙伴自主搭建这套环境，耗费的资金不是小数目。现在华为在远端把设备都搭建好，伙伴只需联网访问就能随时使用，既经济又高效。”

数字化工具方面，华为在原有平台叠加AI能力，打造了包含政企洞察 360商机分享、AI 辅助配置、AI知识问答等智能工具矩阵，实现“知识找人”定制化推送，提升伙伴作业效率。

工具的实际效用取决于伙伴的使用深度。周智表示：我们会更加积极地使用起来，通过数智化工具来拓展市场；同时用了之后会及时提建议，推动工具优化得越来越好用、易用。

金牌聚势：千人金牌布道师体系推动生态能力提质进阶

2026 年，华为布道师计划从 “规模集结” 向 “质量提升” 转变，核心举措是打造千人级金牌布道师体系，汇聚行业精英，让布道师成为伙伴能力提升的 “催化剂” 与业务增长的 “引擎”。

金牌布道师体系建立了清晰的认证晋升机制，以积分制为核心，布道师的证书获取、项目业绩、案例输出等多维度表现均转化为得分，80 分及以上即可晋升为金牌布道师。周智表示，金牌布道师是公司的标杆与模范，具备一专多能的特质，在业绩、能力、薪资上均处于拔尖水平，公司员工对这一身份的追求，不仅源于物质激励，更在于精神层面的荣誉。

金牌布道师需兼具技术功底、行业认知与客户需求洞察能力，能够将华为技术与方案转化为行业落地服务。华为也将通过政策牵引，向优质伙伴、金牌布道师倾斜资源，让赋能从 “个人技能提升” 延伸至 “伙伴公司整体实力增强”，推动伙伴从个体到组织能力的全面升级，最终实现业绩增长。

论坛现场还举行了华为伙伴金牌布道师授牌仪式，既是对优秀布道师的表彰，也显示了华为与伙伴携手共拓市场的决心。

数智赋能：AI + 八大数智化 IT 平台支撑伙伴核心转型

论坛现场，欧杨与华为中国政企解决方案发展与运营部部长杨莉共同发布融合了 AI 能力的八大数智化平台，这意味着伙伴在 2026 年将获得 IT 系统更大的作业权限和更智能的功能，市场拓展效率将大幅提升。

“AI+八大数智化IT平台的发布，是华为将自身AI能力全面开放给伙伴的重要举措，我们希望通过这个平台，让AI技术成为伙伴每一个业务环节的实用工具。”欧杨介绍。

以AI+IT平台为支撑，华为推动伙伴实现三大核心转型：从CT向IT/AI等产品领域拓展；从销售产品转向销售多产品组合与场景化解决方案；从人工作业转向AI工具，通过AI装备加持提升方案设计、投标网设等业务效率，将专业能力转化为市场拓展能力。

写在最后

AI 时代的数智化转型没有 “独行者”，只有 “同路人”。从2025年7000人布道师团队集结，到2026年千人级金牌伙伴布道师体系打造、伙伴AI销售能力和场景化方案销售能力提升、AI+八大数智化IT平台发布，华为布道师领航计划的升级，是华为政企业务的深化，更是“开放共享、精准使能、高效协同、合作共赢”的具体落地。华为将技术、资源、工具全面开放给伙伴，通过精准赋能打造“行业+AI”核心能力，通过高效协同共享AI新机会，实现客户、伙伴、华为的三方共赢。