深耕京华、赋能中小企业，华为坤灵如何将“好生意”做成“大生意”？

智能化浪潮下，北京中小企业勇立潮头，这背后，离不开北京持续加码的政策支持。为降低企业智能化升级成本，最新印发的《北京市关于支持工业企业提质增效若干措施》明确支持企业采购并消费Token开展人工智能应用，对于符合条件的中小企业，根据实际使用情况给予资金支持。同时，2026年度北京市中小企业服务券也已启动发放，覆盖135款优质服务产品，企业最高可获财政补贴20万元，切实为中小微企业经营减负。

政策红利虽有效缓解资金压力，但技术门槛高、运维难度大、专业人才紧缺，依然是中小企业智能化进阶的核心掣肘。针对企业对高效服务、精准适配和稳健交付的实际诉求，“华为坤灵中国行2026·北京站” 活动及时开出“解题良方”。通过现场分享“4+10+N”中小企业智能化方案及核心明星产品，并深度解读北京区域的最新分销业务战略与渠道政策，为北京中小企业智能化跃升提供了落地路径。

身处AI产业高地，中小企业转型遇到哪些痛点？

中小企业已成为北京经济发展的中坚力量。最新报告显示，北京在营中小微企业达223万家，其中高新技术企业超3万家，专精特新企业超万家并实现数量、营收与市值的“破万”突破，国家级“小巨人”达1214家。此外，AI时代催生的OPC创业新模式，正为首都中小企业发展注入全新活力。

华为北京政企业务部副部长（合作伙伴）帅军超

中小企业体量庞大、智能化转型需求旺盛，却长期受制于技术储备不足、资金投入有限、专业人才匮乏三大短板，陷入“不愿、不敢、不会”转的困局。华为北京政企业务部副部长（合作伙伴）帅军超指出，北京中小企业业态多元、智能化建设阶段不一，转型需求差异显著，对服务响应速度、方案适配程度与技术交付能力均有着较高要求。为此，华为坤灵通过构建高质量分销伙伴体系，推出轻量化、易部署的场景化方案，“把复杂留给自己，把简单留给客户”，精准破解企业升级痛点。

场景化方案持续落地，助力北京中小企业跃升智能化

笔者注意到，中小企业智能化转型意愿强烈，却在设备选型、系统集成及部署运维上面临多重阻碍。此外，其场景分散、需求多元，单一产品难以完全适配。市场亟需依托优质技术，打造贴合实际业务的场景化方案。为此，华为坤灵持续迭代升级“4+10+N”智能化方案，用更精准的场景适配度，助力中小企业打通智能世界的“最后一公里”。

华为北京政企MKT与解决方案部部长于督

活动现场，华为北京政企MKT与解决方案部部长于督表示，华为坤灵聚焦智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景与10大细分场景，量身打造一站式解决方案，产品方案易买易卖、易装易维、易学易用，全方位赋能中小企业，实现轻量化、低成本的智能化升级。目前，这套方案已在北京的便利店、学校、写字楼及医院等多元场景全面开花。

幸福泉幼儿园携手华为坤灵，采用其智能教育解决方案完成了全面升级。通过部署华为坤灵高密Wi-Fi 7 AP、S380一体机及IdeaHub，打造了高密覆盖、运维极简的趣味护眼智慧互动教室，建成可复制的“0-6岁AI创新教育示范基地”。

乐万家智能商超采用华为坤灵智能商超方案，部署华为坤灵门店宝、全光网络、智慧屏及摄像机等产品，实现客群画像、热力分析、员工管理等AI能力，配合远程运维，助力小微零售低成本、智能化高效运营，为北京商超行业智能化转型提供了可复制、可推广的实践范本。而在京华大地上，类似这样的标杆案例，正在各行各业全面开花……

聚“伙伴+华为”体系之力，将“好生意”做成“大生意”

有了“4+10+N”这套兼具技术与场景的弹药，如何将其精准送达体量庞大、布局分散的中小企业手中？华为坤灵给出的核心解法是：深耕分销体系。如果说场景化方案回答了“卖什么”，那么分销体系则从根本上理清了“谁来卖”与“怎么卖”的闭环。帅军超表示，华为坤灵在京始终致力于构筑立体化分销矩阵，联合分销商服务更多的工程商及用户，提升工程商交付、销售、安装以及运维能力，为客户提供有价值的场景化方案。

面对分销伙伴服务中小企业时面临的各类难点，华为坤灵采用以工程商为中心，以分销商为主的销售模式，推出一系列针对性赋能布局与支持举措：加大北京地区营销投入，提升华为坤灵品牌影响力；搭建更为便捷的伙伴反馈渠道，提升响应效率；加强经营秩序管理，保障本地伙伴利益；携手北京伙伴开拓中小企业市场，共赢长期增长。这一系列深耕举措，旨在多维度赋能伙伴，实现运营降本、能力跃升与成交转化的正向循环，真正实现将“好生意”做成“大生意”。

笔者了解到，华为携手北京本地钻石及金牌伙伴实现了业绩的跨越式增长，在册工程商迅速扩容、突破千家。不仅如此，2026年华为坤灵计划在京全力培育超4000家精英及注册工程商。帅军超表示，未来，华为坤灵将持续扎根北京、赋能伙伴，以更完善的方案、更扎实的支持、更开放的伙伴体系，助力北京工程商与分销商伙伴等更好地服务中小企业智能化升级，共同推动区域智能经济高质量发展。