零基础学策划入门指南

没有策划经验时，可先学习相关书籍打基础，再参考成熟案例进行模仿实践，逐步提升策划能力。

1、 避免重蹈覆辙，多数方案或人难以挽回。

2、 谋略三重境界

3、 八成五身戴枷锁

4、 14%在束缚中前行

5、 一成起舞。

6、 一化为二，二衍三，三生万物。

7、 初级阶段需在限制中学习策划，首要目标是摆脱束缚。

8、 甲方

9、 上司

10、 先例

11、 趋势

12、 我认为

13、 据说他们讲

14、 ……

15、 拒绝平庸，做那15%的少数人

16、 新人无羁绊，唯有枷锁可抛。

17、 若论真我，性情尽显。平生最恶，莫过于金三角三载；所好之趣，唯Sickipedia、Gangsta与Cult；如我这般亡命之徒，从不虚伪做作，你又何必遮掩躲藏。

18、 案子必须真实，手段直接有效。多年来傲气不减，只看最终结果。无非是让一元看起来像十元，用一元赚取十元，还能有什么别的？

19、 策划形式多种多样，涵盖营销、品牌、产品、分销、宣传及客户关系等多个方面，其核心目的只有两个：从企业走向客户，或从客户反馈企业。即便受限于种种约束，仍需在规范中前行。第一步，由企业触达受众，关键在于四个要点：痛点、痒点、利益点、共鸣点与超越期待的尖叫点。

20、 顾客渴望更快的马车，福特却提供汽车；忽略表面需求，洞察深层渴望，直击真正痒点。

21、 同样是果冻，喜之郎能赢过蜡笔小新，并非因为孩子更喜欢谁，而是家长决定购买。产品虽由孩子使用，但买单的是父母。同样，点读机广告中，妈妈再也不用担心我的学习之所以比让黄冈老师当家教更打动人，正是因为其触动了家长的情感与责任心理。关键不在于使用者是谁，而在于谁在掏钱、为何掏钱。营销应聚焦支付者的决策动机。此外，消费者的心理钱包可分为五类：温饱、安全、归属、尊重与认同。多数保健品挤在温饱与安全的红海中竞争，而脑白金则巧妙切入节日送礼场景，占据归属感与尊重感的心理空间，从而打开高价礼品市场。

22、 淡化物质与安全需求，追求情感归属、尊重及社会认同。

23、 共鸣点是连接产品价值与消费者关注的桥梁，不同于单向的卖点或买点，它融合产品特性、创意表达与用户需求，实现信息传递与情感认同的闭环。

24、 以白加黑为例，消费者关注的是服用感冒药后白天嗜睡、精神不振，晚上又因症状困扰难以安眠。产品采用白天服白片、夜间服黑片的分时设计，满足全天候需求。白片中安眠成分较少，确保白天清醒高效；黑片增加助眠成分，帮助夜晚安稳入睡。通过差异化配方，实现白天不困、晚上好眠的使用体验。这一理念强化了白加黑的独特品牌形象，使产品功能直观易懂，便于传播，精准回应消费者对感冒药疗效与作息平衡的核心诉求。

25、 如何打造令消费者惊叹的瞬间？iPhone4靠产品惊艳，海底捞以服务征服，你的品牌又靠什么打动人心，留下深刻印象？

26、 让受众记住、喜爱并主动分享，是企业传播的关键步骤。

27、 要让受众深刻记住策划内容，可依据粘住一书提出的成功原则：信息应简洁明了，出人意料，具体形象，令人信服，激发情感共鸣，并融入生动故事。这六大要素相辅相成，有效提升传播效果，使观点更易被理解、记忆和传递，从而在受众心中留下持久印象。

28、 根据迷恋七种触发机制，令人着迷的策划法则包括欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶与信任，激发深层情感共鸣。

29、 根据疯传中的STEPPS原则，激发受众主动分享的策划方法包括：打造社交货币，提升话题价值；设置高频诱因，触发传播联想；调动强烈情绪，增强共鸣感；强化公共可视性，便于模仿传播；提供实用价值，满足用户需求；融入动人故事，让信息更易被记住与传递。

30、 三本书，十七条原则，简明扼要，核心尽在其中。

31、 助策划新人受益一生。

32、 如同箱子的骨架，剖析案例并归因于各项原则，你将成为最犀利的策划者，方案亦将无懈可击。