以下是关于乐道L60新车上市后第一天到第三天的销售情况报告:
1. 订单情况:
在首次开放预订后的三天内,平均每天新增大定数量为160至180台。预售订单转化率为30至35%,进店量上涨了700至800%。值得注意的是,在全国范围内,包括路演和外展活动在内的渠道总数约为150至200家。上市后,大定客户开始进入实体店进行试驾和购买。
2. 客户画像:
根据分析数据来看,主要消费者群体是30岁左右的纯家庭用户,并且大部分客户选择置换车辆。其中,BAAS电池租用方案比例高达70%,而只有少数人选择了租赁电池选项。虽然这些新用户对新能源汽车并不太了解,但门店销售人员需要花费更多的时间来向他们解释相关政策。
3. 配置选择:
在配置方面,有9位消费者选择了后轮驱动版本,而只有一个消费者选择了四轮驱动版本(加价2万元)。至于续航里程,9位消费者选择了标准续航版(60kWh)电池容量,而只有一个消费者选择了长续航版(85kWh)。颜色喜好方面,极地银是主推的颜色款式;而在内饰颜色上,柔白最受欢迎。
4. 竞品对比:
乐道L60的竞品车型主要有特斯拉Model Y、极氪7X和理想L6。根据客户的反馈来看,每个人都会提及特斯拉品牌,但是很多消费者并不了解新能源汽车。由于身边的朋友都使用纯电车辆并且开起来很舒适,因此这些人认为特斯拉就是一款好车。
然而,在最近几周内有多款新车上市的情况下,消费者更关注的是极氪7X和理想L6这两款车型。与之相比,选择乐道L60的客户更看重空间以及可以方便地换电的特点。
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