618销售额破16.3亿 年轻用户消费占比65% 九号如何拿下年轻人市场？

近日，九号公司布了618全周期战报：自营全渠道销售额破16.3亿，同比增长67%；电动二轮车全渠道销售额破15.5亿，同比增长75%，全渠道销量破34.5万台，同比增长84%，包揽天猫、京东、抖音三大平台相关类目店铺销售额TOP1；短交通品类全渠道销售额破8059万，包揽天猫、京东、抖音三大平台相关类目品牌销售额TOP1；年轻用户购买占比65.5%，各主要电商平台九号旗舰店会员数破579万；旗下多款爆品斩获各主要电商平台多项热卖榜第一，并在京东电动自行车热卖榜、天猫电摩榜、抖音电摩排行榜多个榜单的前10热卖席位中占据了半数以上席位，展现出了强大的统治力！

通过这些数据，我们不难发现，九号公司的市场份额一直在不断扩张。短交通品类保持稳定增长，而电动二轮车品类的增长势头尤为强劲。同时，在消费者的分布层面上，年轻用户的占比也在持续增长，进一步体现了年轻人对于九号品牌及九号产品的认同感。

那么，九号公司是如何在短短几年内快速跻身电动二轮车行业头部？又如何获得年轻消费者的青睐呢？

一、产品驱动 掀起行业技术竞赛

和传统品牌不同，九号公司是一家致力于“智慧移动出行”的企业。其从2012年成立之初就确定了产品的基调——智能出行。只是当时智能电动二轮车的概念还十分小众，同时消费市场对智能二轮车产品也存在一定的疑惑——电动车有必要“智能”吗？电动车不就是钥匙一转直接骑走吗？

直到2019年底，九号公司历时3年研发后，发布了首款智能电动二轮车，凭借行业首创的整体化真智能带来的颠覆性骑行体验，以及更符合年轻人审美的外观设计，九号驱动行业从无需低质的价格竞争，步入更注重产品体验的智能化时代，科技平权再一次在电动二轮车这个传统行业被具像化。

九号智能电动车

①软件：九号电动重新定义“真智能”

“智能”二字并非九号首创，只是在2019年九号电动发布之前，市场上所谓的智能电动车，仍停留在简单的功能堆砌，如APP蓝牙解锁、APP查看车辆电量等等，并不能充分融入用户的骑行过程中，实用性较低，甚至不如直接用钥匙解锁、查看车屏显示的电量，用户对智能化的感知很低。

2019年九号公司针对电动两轮车推出真智能系统，则彻底颠覆了人们对于智能电动车的认知，基于车身内置的丰富传感器，九号电动实现了人来自动解锁、人走自动上锁、落座感应等多种功能，于业内率先实现整车一体的智能化，此后行业纷纷跟随，开始智能电动二轮车的研发，也让这个深陷价格竞争的行业，开始更加关注用户体验，智能化、高端化成为主旋律；2021年，九号真智能2.0系统进一步优化了用车体验，在优化无感用车体验的同时打通AppleWatch、Siri、OPPOWatch等平台，并加入了家庭成员共享功能，让全家人都能方便用车。

此外，九号真智能2.0系统还能持续学习用户的骑行习惯，让车辆主动适配用户的骑行状态而非用户来学习如何用车，再一次颠覆了市场对电动二轮车的智能化认知，进一步推动了行业智能化发展。

随着后续的OTA，九号也为用户带来更多优秀的智能化功能，如直接将手机上的导航直接投屏到电动车的车机屏幕等。这种不断进化的能力，是九号电动整车一体智能化的结果，也是真正意义上的智能。

②硬件：将高端配置引入电动二轮车市场，实现科技平权

为了满足用户对于车辆安全和性能的追求，九号电动对于车辆的硬件也提出了更高标准。其在车辆外观、车架材质、电池电机等多个维度进行了严格的把控，让用户可以骑得放心。

不仅如此，九号还将ABS防抱死、TCS牵引力控制系统、RSC抑制翘尾功能等主要应用于高端摩托车的安全骑行辅助功能，率先应用于电动自行车品类。同时，九号电动也推出了自研RideyLong长续航系统，通过电机、轮胎、控制器的精密配合，实现了续航里程的20%以上的提升。九号电动将这些高端技术应用于电动二轮车产品，为用户带来了更智能、更安全、更高续航的极致骑行体验，彻底打开电动二轮车的高端市场。在艾瑞咨询发布的《2024年中国两轮电动车行业研究报告》中，九号智能两轮电动车连续三年蝉联行业智能化程度评测第一、4000元以上高端车型销量第一，这也再次证明九号电动在智能化、高端化发展道路上的强大实力。

正是在软件和硬件的相辅相成之下，九号电动的产品越来越受消费者认可，从初出茅庐的行业新势力迅速发展成智能电动二轮车领域的领导品牌。同时，九号电动对于软硬件技术的探索，也推动了行业新一轮的技术竞赛，让行业从过去的“低价竞争”向“技术竞争”转型，“为技术消费”的时代已经在电动二轮车行业悄然来临。

九号智能电动两轮车

二、用户驱动 做懂用户的品牌

电动二轮车作为日常生活中最常见的交通工具，用户的使用频率高、受众广，因此需求也更加多样。

九号电动始终愿意倾听用户的声音，和用户保持沟通是其成功的另一大秘诀。九号电动旗下的每个产品系列都对应不同的用户群体，如V系列适合用来日常买菜带娃的宝妈、A系列适合短途通勤的小伙伴、F系列适合对性能有一定追求的用户、小巧的Q系列更适合力气偏小的女生、MMAX系列适合追求极致的极客玩家。因此，无论你是用来上班通勤、买菜带娃，还是休闲出游，都能在九号找到适合自己的车型。

不仅如此，九号也在积极拥抱年轻消费者，与年轻人走在一起，玩在一起。比如，九号携手公司全球品牌代言人易烊千玺，以及通过跨界电竞、用户与产品经理一对一的九号产品经理见面会等方式，用年轻人更加喜闻乐见的沟通模式，在品牌层面进一步打透年轻用户圈层，从而让越来越多的年轻人熟知九号。

结语：

从用户角度而言，九号电动的成功只因其做对了一件事——做用户喜欢的产品。

而从行业观察者的角度来说，九号电动的成功是其和用户双向奔赴的结果。当年轻的品牌遇上年轻的消费者，用户的勇敢表达和企业的大胆尝试，共同孵化出了这些优秀的产品。而未来他们之间又能碰撞出怎样的火花，让我们拭目以待！