价格战不是常态！岚图CEO卢放：不主张通过打价格战提高市占率

中国电动汽车百人会论坛（2024）上，岚图汽车CEO卢放发表主题演讲《构建汽车消费升级新生态 巩固和扩大新能源汽车消费》。在演讲中，卢放表示公司不主张通过价格战来提高市占率，而是回归产品和服务的本质，专注于用户的体验和品牌价值观。

此外，卢放还提到公司在营销方面的原则：不违背公序良俗、不搞夸张宣传误导用户，并强调坚持“致良知”，为社会创造价值而不是消耗资源。他同时提出了新能源汽车消费的五大趋势：

1. 从硬件消费转向软硬结合。随着软件边际成本接近零，越来越多的汽车企业开始将重点放在“软件定义汽车”上，并开发全新的软件和服务导向型架构以满足用户对于驾驶体验的需求。

2. 从绿色化消费向绿色化和智能化结合转变。近年来，L2及以上智能汽车的渗透率持续走高，在2025年预计将达到40%以上。未来，越来越多的用户将接受并倾向于购买智能汽车。

3. 从线下消费向线下与线上相结合转变。新能源汽车和油电混合动力汽车的用户更倾向于在线渠道进行购买，占比分别达到43.7%和43.4%，而线下4S店的占比仅为22.8%和30.8%。线上渠道的占比正在不断缩小，未来将会有更多线上线下渠道之间的合作。

4. 从理性消费向理性和情绪的结合转变。在新能源汽车用户中，这部分人群认同环保理念，并对新技术具有更高的接受度和尝试意愿。他们具备更强的时代责任感，并容易受到新鲜事物的影响。

5. 从产金分离向汽车与金融相结合转变。目前，已经形成了以汽车金融公司、商业银行、融资租赁公司等为代表的汽车金融格局。

总结来说，在汽车行业消费升级的过程中，企业需要回归产品和服务的本质，并注重用户体验和品牌价值观。同时，在营销方面也需要注意诚信经营和为社会创造价值。随着科技的发展和消费者需求的变化，新能源汽车消费正朝着软硬结合、智能化、线上线下结合、情感化以及金融化的方向发展。