为什么说小米会做生意？他们连“走路”都可以卖！

今儿雷军久违的上了一次新浪微博的热门第一，不是因为其又推出了什么热门产品，而是因为：他自称37岁就财务自由了。看看人家看看你我，人家37岁财务自由，笔者27岁还在为疯狂星期四发愁，这就是人与人的区别。不过你是否想过，为什么雷军这么会赚钱？为什么小米更会做生意？其实，是因为人家真的“啥也能卖”！

01 在你不知道的地方，小米连“走路”都要卖

小米的产品线有多广，相比不用我说你也心中有数。除了手机外，无数个生态链企业帮小米构建起了庞大的生态链，让他们能卖任何一个你想得到的东西。

今儿笔者就看到小米又上线了一个新品——米家走步机扶手版。你说它是跑步机吧，它的最高速度只有6km/h。你说他毫无用处吧，6km的时速倒是可以满足不少人在家运动的需求。这个“低配版”的跑步机，最大的特点就是便宜，相比动辄大几千的跑步机它只卖一千出头，但是相比百元的“原地踏步机”，它又能让你动起来……

说实话，小米总是能靠这些产品来覆盖到自己的目标人群，精准收割对应的用户，也挺难得的。

02 只有不到5%的利润

小米啥也能卖的背后，其实藏着它们并不算高的利润。

雷军曾经公开说过，小米的综合硬件利润永远不会超过5%，这话一出怎能不让人热泪盈眶？要知道，包括手机行业在内，无数的所谓“领头羊”品牌都是在“卖牌子”，利润动辄几十甚至几百，让普通消费者望而却步。然而，小米却把利润率控制得刚刚好。

小米之所以能够做到5%的综合硬件利润，其实离不开他们的商业模式。此前，卢伟冰就给大家科普过，小米的模式是由小米对接用户，没有中间商赚差价，所以省下的钱就可以把产品价格压下来了，正因如此才能做到极高的性价比，最典型的例子就是小米此前推出的全色激光电视。要知道，现在京东上低于1万元的大牌激光电视屈指可数，而小米的全色激光电视仅卖6999，相当于直接把行业均价“腰斩”了！

03 小米不一定是最强，但一定可以覆盖你家所有家电

小米为什么会做生意？完整的产品线就是最好的制胜法宝。

真的，除了小米，你是否还见过第二个产品线能覆盖全屋上百个家电电器的企业吗？苹果不行，其他国产品牌也不行。

不知不觉当中，我们身边已经充满了各种各样的小米产品，小米充电宝、小米吸尘器、冰箱、空调、门铃、智能音箱……当其他品牌还在鼓吹智能家居的概念，小米早就已经排兵布阵，占领好大部分领域了。据统计，用过一次小米智能硬件的用户，在之后的一年内，设备连接数平均提升 25% 以上。换句话说，就是一个用户一旦成为小米的用户，它就有很大概率继续购买下一个小米生态链产品。如此强大的黏性，自然也培养起了小米的忠实拥趸。

04 玩粉丝，小米有一手

拥有了无数拥趸后，小米自然也玩起了粉丝经济。看过小米社区的话你就会知道，他们的粉丝有多么热爱这个品牌，他们甚至可以取代测试员，成为产品的测试用户，忠实的反馈各种bug与问题，这是其他品牌所难以企及的。

通过每个月举行的线上线下活动，加上经常在社交平台与粉丝互动，米粉黏性自然产生。雷军也承认，没有米粉就不会有今天的小米，今天小米有全球第三的成绩，少不了粉丝的支持。或许，米粉就是小米的一个最强大的无形资产！