中关村在线

家电

为什么说小米会做生意?他们连“走路”都可以卖!

今儿雷军久违的上了一次新浪微博的热门第一,不是因为其又推出了什么热门产品,而是因为:他自称37岁就财务自由了。看看人家看看你我,人家37岁财务自由,笔者27岁还在为疯狂星期四发愁,这就是人与人的区别。不过你是否想过,为什么雷军这么会赚钱?为什么小米更会做生意?其实,是因为人家真的“啥也能卖”!

01 在你不知道的地方,小米连“走路”都要卖

小米的产品线有多广,相比不用我说你也心中有数。除了手机外,无数个生态链企业帮小米构建起了庞大的生态链,让他们能卖任何一个你想得到的东西。

今儿笔者就看到小米又上线了一个新品——米家走步机扶手版。你说它是跑步机吧,它的最高速度只有6km/h。你说他毫无用处吧,6km的时速倒是可以满足不少人在家运动的需求。这个“低配版”的跑步机,最大的特点就是便宜,相比动辄大几千的跑步机它只卖一千出头,但是相比百元的“原地踏步机”,它又能让你动起来……

说实话,小米总是能靠这些产品来覆盖到自己的目标人群,精准收割对应的用户,也挺难得的。

02 只有不到5%的利润

小米啥也能卖的背后,其实藏着它们并不算高的利润。

雷军曾经公开说过,小米的综合硬件利润永远不会超过5%,这话一出怎能不让人热泪盈眶?要知道,包括手机行业在内,无数的所谓“领头羊”品牌都是在“卖牌子”,利润动辄几十甚至几百,让普通消费者望而却步。然而,小米却把利润率控制得刚刚好。

小米之所以能够做到5%的综合硬件利润,其实离不开他们的商业模式。此前,卢伟冰就给大家科普过,小米的模式是由小米对接用户,没有中间商赚差价,所以省下的钱就可以把产品价格压下来了,正因如此才能做到极高的性价比,最典型的例子就是小米此前推出的全色激光电视。要知道,现在京东上低于1万元的大牌激光电视屈指可数,而小米的全色激光电视仅卖6999,相当于直接把行业均价“腰斩”了!

03 小米不一定是最强,但一定可以覆盖你家所有家电

小米为什么会做生意?完整的产品线就是最好的制胜法宝。

真的,除了小米,你是否还见过第二个产品线能覆盖全屋上百个家电电器的企业吗?苹果不行,其他国产品牌也不行。

不知不觉当中,我们身边已经充满了各种各样的小米产品,小米充电宝、小米吸尘器、冰箱、空调、门铃、智能音箱……当其他品牌还在鼓吹智能家居的概念,小米早就已经排兵布阵,占领好大部分领域了。据统计,用过一次小米智能硬件的用户,在之后的一年内,设备连接数平均提升 25% 以上。换句话说,就是一个用户一旦成为小米的用户,它就有很大概率继续购买下一个小米生态链产品。如此强大的黏性,自然也培养起了小米的忠实拥趸。

04 玩粉丝,小米有一手

拥有了无数拥趸后,小米自然也玩起了粉丝经济。看过小米社区的话你就会知道,他们的粉丝有多么热爱这个品牌,他们甚至可以取代测试员,成为产品的测试用户,忠实的反馈各种bug与问题,这是其他品牌所难以企及的。

通过每个月举行的线上线下活动,加上经常在社交平台与粉丝互动,米粉黏性自然产生。雷军也承认,没有米粉就不会有今天的小米,今天小米有全球第三的成绩,少不了粉丝的支持。或许,米粉就是小米的一个最强大的无形资产!

展开全文
人赞过该文
内容纠错

相关电商优惠

评论

更多评论
还没有人评论~ 快来抢沙发吧~

读过此文的还读过

点击加载更多
说点什么吧~ 0

发评论,赚金豆

收藏 0 分享
首页查报价问答论坛下载手机笔记本游戏硬件数码影音家用电器办公打印 更多

更多频道

频道导航
辅助工具