导语:中关村在线《嗨家电》专访栏目:关注家电发展趋势及影响力人物,解读品牌策略、技术趋势、人物故事,全新角度展现当代家电商场及行业未来。
中国电视产业聚集了全球最丰富的供应链,从模具、配件,到面板、组装,当然还有就是整机品牌企业,不仅是传统电视品牌以及麾下定位不同的子品牌们,新晋入场却实力非凡的品牌数量同样冠绝全球。在这样一个复杂多样的生态中,生存压力之大可想而知,而其中有一个品牌,源自欧陆,秉承百年品牌积淀,在战火丛生的中国电视市场通过一如既往坚实的品质,一脉相承的简约理念,以及一望可知的独特体验,深深打动着中国消费者,这就是飞利浦。
1984年,飞利浦电视便已收获累计销量过亿的成就,虽然至今电视市场格局几经变迁,但飞利浦电视独特的欧陆人文特质,仍然使其在中高端消费人群中享有盛誉。面对近年显示技术快速迭代,面板价格起伏不定等行业状况,以及波及全球的疫情影响,飞利浦电视的发展近况如何?带着这样的疑问,我们近期与飞利浦电视中国区总经理程刚先生进行了沟通。
飞利浦电视中国区总经理 程刚行业洗牌进入新轮次 飞利浦坚持差异化应对挑战
中国家电市场由增量转向存量过程中,行业“内卷”加剧,尤其是成熟的电视行业,竞争环境有恶化趋势,对此,程刚先生是这样看待和评价的:家电行业经受严苛市场压力,市场量额齐跌,消费市场的紧缩倒逼产品升级,5G、8K等新技术的电视产品层出不穷,全行业的“内卷”在技术、体验、价格等各方面都有体现。尤其在疫情之下,这种压力更加显著,作为目前中国彩电市场上唯一的欧系品牌,飞利浦电视所面对的挑战更是前所未有。
行业“内卷”是表象,而往深层次看,新一轮的行业洗牌正在发生。在消费升级的推动下,整个彩电行业正在进行着结构性的调整,产品、品牌、技术优胜劣汰的步伐明显加快。应对市场变化,产品的创新升级是关键。众所周知,飞利浦电视有悠久的历史与厚重的技术积淀,在过去已经取得过众多出色成就,从生产全球第一台彩电、到创造多种独家视听专利,早已向世界证明了飞利浦电视的创新精神与技术实力。
在新的市场环境下,飞利浦电视继续发挥技术优势,一方面坚持高端化、品质化,用新的技术为用户创造更优质的产品质量与使用体验,目前飞利浦电视AI语音、设备互联等技术已日趋成熟,5G电视、8K电视等新产品更会为用户带来不一样的视听惊喜;另一方面,坚持产品差异化、坚持消费需求导向,用独创性的技术回应消费者的新需求,展现独特的品牌魅力。未来,我们的视听产品功能将越来越丰富,生活体验也将变得更加舒适与便捷。
2022年的AWE展会,本是全行业都翘首以待的盛事,却因突发疫情而被迫延期,这也体现了在此特殊时期,品牌企业势必面临更多不确定因素影响,作为百年名企,飞利浦会如何应对呢?
程刚先生表示,特殊时期,社会各方面都受到了影响,AWE的延期举行,确实是一种遗憾。但是,挑战与机遇永远相伴相生,大众居家时间的爆发式增长,也让大家再一次感受到家庭视听的必要性。尤其对于电视而言,它不仅承载着电影、电视、游戏等多种娱乐功能,它所带来的陪伴感、以及家庭成员间的互动性,更是其他设备所难以替代的,这将吸引更多人回归大屏。
作为已与大众走过百年历史的经典品牌,飞利浦电视把握每一个时代下的大众需求,用更尖端的技术与更优越的体验感,为用户带来高品质的居家视听。飞利浦电视近年来所推出的环景光系列、游戏电视系列等产品,都是飞利浦产品创新之作,凭借切中大众痛点的产品定位与强大的技术实力,获得用户青睐。我们相信挑战即机遇,而产品的升级与技术的发展都将推动整个社会向更好的方向发展。飞利浦电视随时会以一位“老友”的身份,陪伴大家更好地居家观影、游戏、网课,共同度过这个特殊的春天。
回归本质提升价值 通过用户细分充分满足体验所需
虽然电视是大家再熟悉不过的家电产品,但是用户需求总会走在技术研发的前面,发现并满足它,是一个品牌永远不能放松的工作,飞利浦在这方面显然具有其他品牌无法比拟的话语权,诚如程刚先生所述:面对瞬息万变的消费市场、日新月异的用户需求,飞利浦电视做了两手准备。首先,让电视回归本质,提升核心价值。作为家庭客厅的中心环节,电视为用户提供的核心利益依然在于视听体验与氛围制造,因此飞利浦电视坚持以尖端视听技术追求更好的视听呈现。在画质上,飞利浦电视采用了量子点、OLED、MiniLED等新兴屏幕技术,P5画质增强引擎、P5 AI等影像优化技术,对视觉呈现精益求精;在氛围制造上,飞利浦电视拥有独一无二的环景光技术,能够极大地强化视听沉浸感,同时光影可以打造出精致的生活氛围,对提升居家场景的美观度、氛围感、个人风格,都有着直接的效果。环景光技术在欧洲市场上已取得非常不错的反馈,欧洲的消费者对这种可以直接提升观影感受的技术接受度非常高。我们希望能将这一美好体验带给国内的广大用户,为大家的品质生活加分;在音质上,飞利浦电视在优化音质的基础上,积极引入专业声学技术力量,与飞利浦影音产品展开捆绑合作,为用户实现经得起挑剔的听觉体验。
其次,飞利浦电视进一步细分用户群体,满足多元需求。飞利浦电视旗下推出多个产品系列,如面向高端人群的保时捷设计系列,有着专业游戏性能配置的环景光全能游戏电视系列,精于画质营造沉浸观影体验的OLED系列、MiniLED系列,为用户提供健康体验的舒视蓝系列等,无论是为了观影、游戏、网课或是提升居家格调,用户都能在飞利浦电视的产品中发现所需、实现所需。
深耕圈层营销突围 飞利浦电视树立行业质价比标杆
飞利浦独一无二的品牌历史塑造了它无与伦比的人文价值,让其不仅在电视行业拥有强大影响力,在强相关甚至弱相关领域同样能够发挥品牌号召力,这也是飞利浦在很多场景营销中都能够表现活跃的根基。对此,程刚先生评价说,“圈层营销”是飞利浦电视布局高端市场的一个关键词。像我们之前聊到的,目前的市场环境十分严苛,而电视作为已经相对成熟的行业,产品趋同现象日益显著,如果说以差异化产品做好细分市场,是突出重围的路径,那么精准化的圈层营销,就是飞利浦电视打通这条路径的钥匙。
在此之前,飞利浦电视就已陆续与英国国宝级音响品牌宝华韦健、意大利奢侈品家居品牌斯卡沃里尼、国内目前规模最大的家居商城运营商红星美凯龙、知名会员制俱乐部天马高尔夫等品牌达成合作,借助这些极具影响力的平台,精准触达高净值、高品位的精英消费人群。通过“高端”与“高端”的碰撞,打通目标市场路径,为目标消费者构建组合式的消费场景,让消费者能够更快速地找到满足自己需求的产品,这不仅是飞利浦电视整合市场资源、升级业态模式上的创新,同时也是消费者的购物新体验。
作为目前国内市场上唯一的欧系电视品牌,飞利浦电视在设计风格、生活理念上都有着独特性,市场的发展,其实也是理念的传递,我们希望能够通过飞利浦电视产品,让更多用户感受欧系简约美学、品质生活理念,通过优质的视听享受去发现生活之美。耕耘中国市场并非易事,但我们有幸背靠中国电子、冠捷集团强大的生产和供应链资源,可以更大力度的降低产品成本,为消费者带来高“质价比”的产品。
与国内友商品牌相比,我们在用户心智、渠道建设、营销本土化等方面有很多可以学习和借鉴的地方,也正在积极融入新兴消费群,打造更年轻的飞利浦电视形象。比如在即将开启的618购物节,我们就会通过抖音、小红书、B站、知乎等平台开启全民参与的环景光产品推广活动,邀约达人、分享心得,用这种方式和年轻人沟通对话,让更多的年轻朋友认识和了解飞利浦电视,当然,我们也会带来力度空前的优惠惊喜,让更多的个人和家庭享受飞利浦高品质视听,相信会是值得大家期待的活动。
最后:
飞利浦电视驰骋中国市场多年,却一直是一个特立独行的存在,除了音画质卓越表现始终如一之外,无论是功能设计,还是跨界营销等动作总是收获“无二家”的评价,这是变通创新的结果,更是以用户需求为本的经营理念成就。功能、外形尚可模仿,破圈所需的勇气和影响力便不再是其他品牌可以轻易学步的格局,而坚持突破思维禁锢,并以此根植品牌发展愿景,就只此一家了。
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