入门级真空期 中国彩色激光打印市场机遇和挑战

近一年时间，全球打印外设市场增长乏力，IDC打印外设季度跟踪报告显示出货量有升有降，总体呈现平稳中小幅波动的趋势。全球经济形势不明朗，主要用于商用办公的激光打印市场也不再像10年前持续双位数增长。

在这种大背景之下，2018年三季度亚太地区（不含日本）的打印外设市场出货量增长了0.9%，连续五个季度呈现同比增长趋势；中国、印度和菲律宾为该地区的主要增长国家。彩色激光打印机同比增长了2.3%，主要受21-30ppm及31-44 ppm区间机型强劲表现拉动。这都是难能可贵的表现，意味着包括中国在内的亚太地区的打印市场仍然可以有所建树，而高利润率的彩色激光打印是较好的选择。

联想正是在这些背景下，于2018年四季度推出了入门型彩色激光打印系列机型：单功能的CS1821W和CS1831W，以及多功能的CM7110W和CM7120W。另外还有性能更强的CS2410DN，我们在其它文章中再解析它。

不难发现，联想把主要精力放在了入门级彩色激光市场上。打印品牌一直等待的中国彩色打印市场占有率爆点并没有到来，中国的彩色打印使用率仍然占比很低，不到10%。一些品牌转换定位，彩色激光主打高端高性能旗舰机型，保障彩机的利润率；而入门型彩色激光打印市场反而出现了真空期。

在京东和淘宝搜索“彩色激光打印机”，可以看到3000元以内几乎只有惠普和佳能两个品牌。在竞争激烈的激光打印机市场，入门彩色激光打印反而显得风平浪静。联想及时切入，只要打印产品力还不错就能分得一杯羹。这是中国彩色激光打印市场的机遇，联想敏锐地捕捉到这一点。

别忘了，联想在国内还有任何一家打印品牌都不能比拟的渠道优势。联想专卖店、服务店下沉力度大，遍布国内一线城市至四五线城市乃至到达乡镇，触及广泛的消费者群体。而入门级的联想CM7110W无线彩色激光一体机定价在2600-2800元之间，也完全匹配入门用户群的消费需求。加上一年全国百城免费上门服务，进一步解除了消费者使用彩色激光打印的后顾之忧，无疑在采购决策中有利于达成购买。联想的彩机产品定位与自身渠道优势、市场现状恰好匹配，有望产生化学反应。

当然挑战与机遇并存，打印市场增长的乏力反而刺激更多打印品牌推进研发进展，推出更先进的打印产品、加大打折促销力度。在入门彩色办公层面上，越来越多的彩色墨仓打印机、原厂连供打印机也会蚕食这个市场。彩色激光打印和彩色墨仓打印各有优劣，最后还要看在产品力、耐用性、价格成本、售后服务等方面哪个品牌更能打动消费者。这是中国入门级彩色激光打印市场面临的挑战，联想作为老牌的国产打印品牌首当其冲。

我们乐于见到联想、奔图、得力这样的本土打印品牌成长，而消费者的采购选择就是他们成长的原动力。一切话题归根结底，仍然是如何做出贴合消费需求的产品、提供消费者满意的服务，大抵如此。