风云对话雷神科技路凯林：倾听用户的声音

近几年，PC市场表现最好的产品无疑是游戏本。随着游戏向产业化、规模化的发展、以及游戏在人民生活中扮演的角色越来越重要，游戏本品类的关注度也在逐渐增长。同时，游戏本厂商们不遗余力的研发新产品，上游芯片厂商不断为硬件平台赋予更强的性能，种种因素推动之下，游戏本产品出现了突飞猛进的增长。

作为游戏本行业颇具影响力的品牌，雷神科技近年来在游戏本、游戏外设、电子竞技、游戏直播等领域取得了长足的发展。临近年末，我们《风云对话》栏目组邀请到了雷神科技创始人、CEO路凯林先生，听听他是如何看待近年来游戏本市场变化的。

采访视频

·业绩增长2-3倍

从2013年游戏本市场呈现出蓬勃发展态势之后，每一年的市场趋势大方向上相差不大，但细节上却有诸多的不同，过去的2018年，游戏市场又呈现出了新的趋势，因为在过去一年中，来自市场以外的因素越来越多的影响到市场内的运转。比如中美贸易战使得汇率快速上升，从而导致雷神科技的成本上涨8-10个点，在这一块，雷神科技感受到了较大的压力。

此外，路凯林先生表示，“2018年，受游戏版号审核变严、甚至停审的影响，整个游戏行业软硬件层面都受到一定的冲击。但是雷神科技通过自己在软硬件产品快速的迭代以及与粉丝、用户的积极的沟通，不断推出满足用户需求的软硬件产品。从过去的业绩来看，2018年雷神科技实现了行业两到三倍速的增长。”

·911 Pro新品为用户带来更好体验

2019开年，游戏本行业最大的事件莫过于NVIDIA推出RTX 20系移动级独立显卡，这使得PC厂商们有了升级迭代的机会。而雷神科技也在第一时间推出了搭载RTX 20系独显的911 Pro系列新品。

路凯林介绍说：“新的911 Pro搭载了最新的20系列的显卡，系列机型共有RTX2060，RTX2070，RTX2080 MAX-Q三种显卡配置可选。雷神科技针对三种不同规格的显卡做了三款厚度不同的模具，RTX 2080 MAX-Q是19毫米、RTX 2060是21毫米、RTX 2070是24毫米。这在研发上来讲是比较困难的，因为要开发三个不同的模具，为的其实是满足散热和性能设计，以给用户带来更好体验。此外，英特尔第九代酷睿产品更新的时候，雷神科技也会第一时间推出升级版新品。”

对于PC厂商来说，产品开模成本非常高，雷神911 Pro新品采用三种不同厚度的模具，自然会给自身带来更大压力，那么除了要带给用户更好体验之外，雷神科技对此是如何考虑的呢？

路凯林说：“在大环境不是太好的时候，各个厂商都在研究怎样对产品压低价格，怎样把金属换成塑料材料降低成本，怎样把原来好的部件换成略差一些的来控制成本，这是不少厂商会采取的策略之一。对雷神科技来讲，我们要做的一定是精品！911 Pro很多细节处理增加了成本。我们希望消费者第一眼看到这个产品就会喜欢上它，爱上它。而在使用过程中，大家很看中的一个因素就是厚度和重量，其实雷神完全可以用21毫米厚度覆盖19毫米与24毫米的RTX 2070和RTX 2060机型，但我们并没有这么做，我们希望通过细节上的把控来为玩家提供更合适的产品，即便这样会增加一定的成本。”

雷神科技自诞生至今都是以游戏本为核心产品，不过较为单一的产品布局也使其承受了更多的风险。去年，雷神推出了911 Air这样的轻薄化产品，兼顾便携与游戏性，使商务和游戏之间的界限不再那么清晰。

对于商务市场的产品布局，路凯林有自己的看法，“我们推出了911 Air，既兼顾了性能，又有一个相对商务的外观，不那么张扬。这几年雷神的产品相比于两三年前已经有一定变化，最开始第一代911的设计非常张扬。近年来消费者审美与需求在不断变化，去年推出911 Air这款产品也是基于这方面考虑。有些商务办公人群，可能也有游戏的需求，但又不太适合把这么张扬的东西带到办公室里，911 Air就很适合在一些商务场合里使用。雷神发现了这种需求，并推出了相应产品，受到了用户好评。在推这款产品之前，雷神做了大量用户调研。游戏和商务界限越来越模糊是一个趋势，但这个趋势不会那么明显，因为对于真正的游戏玩家来讲，还是需要一台特别高性能的，能够满足所有游戏需求的专业装备。对轻度的游戏用户来讲，可能需要兼顾到游戏又兼顾到办公，无论是从性能还是外观都需要平衡。这类用户群体不小，雷神也会在这方面继续做一些探索。”

·和粉丝做朋友

在过去的一年中，一些PC厂商已经开始把目光聚焦到年轻人身上。开始针对年轻用户群体推出更加时尚、更加便宜的产品。雷神也不例外，在产品设计遵循漂亮、高颜值的设计理念。同时，从18年开始雷神建立了玩家联盟，开始做线下粉丝会，满足年轻用户人群的社交需求，一方面可以使粉丝与厂商之间增加更多的交流机会，另一方面则能够为雷神自身提出更多的建议和意见。

路凯林认为，雷神在粉丝运营方面不能简单用“运营”二字来描述，雷神内部的共识是要跟粉丝做朋友。从18年开始雷神做了同城会，全国70多个城市都有雷神的同城会组织，这些同城会里的用户会自发举办活动，经常沟通和交流。

雷神的目标是在2019年初步把同城会扩展到250个城市。一方面是能够更加近距离的实现雷神与粉丝之间的沟通，能够及时倾听粉丝的声音，及时满足粉丝需求。另一方面则是给游戏玩家提供了一个沟通和交流的平台，受到粉丝好评。

截至2018年末，雷神线上有超过1500万粉丝，如此庞大的粉丝群体就像雷神的智囊团一样，为雷神产品的发展提供建议。

·植根电竞领域 做更产业的牵线人

从品牌诞生的那一天起，雷神就始终在着眼于电竞领域。雷神品牌创立之初，其内部并没有把雷神定义为电脑品牌或笔记本品牌，而是定义为游戏品牌。目前雷神在硬件上除了专注于游戏玩家、游戏场景的硬件以外，并未涉及其他方面。但是雷神在游戏领域有更多的想法，比如针对玩家体验开发了神游游戏盒，神游模拟器，神游电竞平台等。

在谈到2019年雷神在电竞领域的动作时，路凯林表示雷神正在做三个方面的事情：

其一，做电竞赛事。雷神所做的电竞赛事与全球聚焦的赛事不太一样，主要通过打造神游电竞赛事平台来推进针对全民的大众电竞赛事。比如ACL全国高校精英赛，覆盖400所高校，游戏玩家直接报名就可参加。同时雷神会给到这些高校电竞扶持基金，可以自己组织赛事，通过城市赛，区域赛到最终的Chinajoy总决赛，让更多人能够参与到这种赛事里来。

其二，专业电竞队伍合作。目前雷神赞助了《绝地求生》战队SSS，以及另外几支在《绝地求生》领域有影响力的战队。接下来雷神也会赞助LPL的SN战队。之所以要与这些战队进行合作，为的就是让更多专业电竞选手能够在雷神产品研发的过程中给出更多建议和意见，站在专业电竞角度上去谈产品需求。

其三，雷神会在全国一到两个非常核心的城市打造自己的电竞产业园。路凯林认为这是一件非常有意思的事。如何把跟电竞相关的更多创业企业，或者跟游戏相关的更多企业聚合起来形成产业集群，让大家更好的把电竞资源，游戏资源打通，是雷神下一步将要去着力去做的事情。

其实雷神也意识到了产品定位单一、人群单一的风险问题。但路凯林依然认为雷神会坚持走电竞这条路。因为在他看来，雷神为电竞人群、游戏人群提供更好服务的路还很长。切入到更多类型的人群是化解这种风险的最通用办法，但路凯林和雷神并不想这么做，而是要通过涉入到更多的跟游戏相关的产业和领域里面，并在其中寻找新的机会，更好的打造游戏生态圈，从生态圈里跟更多企业，跟消费者和用户，实现更多的价值分享，这是雷神所坚持的方向。

·2019年的计划

对于2019年的产品，路凯林表示雷神依然只专注于电竞装备，但在产品的推出过程中，要比传统品牌更快。2018年雷神率先推出了144赫兹刷新率的产品；率先推出窄边框游戏本产品；率先推出搭载桌面级CPU的17英寸窄边框游戏本产品，这是雷神产品的差异化思路。

对于2019年的市场，路凯林分享了几个利好消息：

其一，游戏版号解冻，新游戏又有了发售空间；

其二，汇率下降对成本控制助益极大。

路凯林说：“不管是2018年还是2019年，对整个行业来讲，外部大的经济环境是一方面，自己做不做好，90%跟大行业是没关系的，怎样更好的做好自己，归根到底还是产品。如何能够很专注的把自己的产品做好，真正的站到消费者和用户角度提供他们需要的产品，这是最关键的。2019年展望，第一我们充满信心，第二对雷神来讲我们做好了充分的准备，希望在2019年大家能够一如既往的支持雷神，给我们提供更多的建议和意见，大家的建议和意见就是我们最好的产品企划和研发的方向。”