升技罗鸿玮：abit要做消费者唯一选择

“升技主板只做消费者的唯一选项，而不是排在其它产品之后的备选品。”

当中关村在线记者向环瑞国际贸易（上海）有限公司总经理罗鸿玮先生问到如何面对市场杀价行为并调整自己的定价策略时，他说出了上面的话。

十月份的最后一天，环瑞国际贸易（上海）有限公司总经理罗鸿玮先生接受了来自中关村在线，PCPOP和小熊在线三家网络媒体记者的专访。

环瑞国际贸易（上海）有限公司总经理罗鸿玮先生

完美的三级“跳” 升技07年下半年积极调整并稳步增长

07年七八月份开始的主板杀价，让生存在台系一线和国内品牌厂商之间的二线品牌开始面临了更多生存上的压力。也正是受此影响，环瑞（上海）公司总经理罗鸿玮此前曾为自己定下年底月出货提升至100K的目标，到目前完成了75%。可是面对困难，升技依然积极的调整了自己的市场策略。这其中，基于主流Intel P35的IP35-E主板成为升技冲锋陷阵的“排头兵”。

7月11日，IP35-E主板由上市初期的1399元调整至999元，成为首款进入千元以内价位的固态供电，带热管散热的超频主板。

一个多月后的8月17日，升技IP35-E主板报出了888元售价。

面对一线推出千元以下的P35主板和国内品牌调价的不断骚扰，时隔五天的8月23日，升技IP35-E主板再次报出了惊人的777元，成为当时市售P35主板中爆炸性的新闻。

而时至今日，升技IP35-E主板依然是卖场中热卖的P35主板之一，虽未采用全固态电容的用料，但在良好走线布局的基础上，该款主板的超频能力依然受到了消费者的认可。经过近乎完美的三级“跳”，升技在07年下半年主板业竞争加剧的形势之下找到了自己的位置，并在渠道的支持下，仍旧获得了稳步的增长。

“杀价不是谁都愿意看到的，而升技也不是盲目的杀价不顾经销商的利润点”。罗总谈到渠道是否支持升技降价的策略并严格执行时，仍然信心满满的向记者表示：“升技杀价的主板都是具有品质优势和成本控制良好的产品，即便是经过三次降价的IP35-E，为经销商留出的利润水平仍旧高于其它品牌的同类产品”。

升技依然是一个具有高性价比和DIY特色的国际品牌

当然，在谈到大陆品牌厂商逐步受到上游资源厂商的重视之时，罗总表达了自己的看法。由于大陆DIY市场的特殊性以及国内外IT布局的巨大差别，来自上游的Intel、AMD和NVIDIA对中国市场更为看重。特别是大陆品牌厂商拥有着本土化的渠道资源，而上游厂商也更愿意与以执行效率见长的大陆品牌合作。当然，这确实是升技在大陆市场相对劣势部分的所在。

然而在全球的布局中，升技的品牌认知度依然能够获得与华硕、技嘉、微星其名的高度，特别是在欧美市场，DIY用户只会购买产品规格高端，易用性好更具DIY特色的主板产品，而这些也是升技主板的定位所在。

08年升技将会在更多地方性城市做更多推广活动

07年，升技在全国举办了“寻中你心目中的雅典娜——升技主板形象代言人评选活动”，活动在全国十个赛区展开，并于9月在北京进行了总决赛。在围绕大城市为中心推广之后，罗总计划在明年在地方上做更多推广的活动，来和渠道商共同完成与终端消费者的互动。

新产品推广计划上，在经过IP35-E主板良好的铺垫之后，升技对未来Intel Eaglelake芯片组信心更为充足。P35主板的运作手法将会部分保留到明年最新一代Intel主板产品中。当然，市场竞争激烈的加剧，升技仍然会保留自己独特的运作手段去争取更多的市场份额。

“我相信那些买笔记本的人最后还是会购买台式机”

在专访的最后，罗鸿玮总经理分享了他对今年3999元笔记本电脑对桌面电脑冲击和DIY市场萎缩的看法。“虽然3999元笔记本对初次购买电脑的用户有很大的吸引力，更是以便携以及时尚等竞争优势获得了一定的市场。但我认为，他们到最后仍旧会选择购买一台台式机做其它的用途，我称之为‘回头客’。”

“就像是电视不会被多媒体功能出色的电脑取代一样，台式机也不会被以便携性突出的笔记本所取代。台式机仍然是这些已经拥有笔记本用户不可或缺的一部分，因为强大的性能始终是笔记本无法能替代的，而对于这些消费者来说，无非只是台式机更新换代的速度会变慢下来”。