9块9包邮赚个啥？揭秘淘宝卖家不能说的秘密

“淘宝--淘！我喜欢”，曾经的广告语已成为了很多人的日常写照，说到买东西，很多人第一时间都会想到淘宝，要是赶上团购、秒杀，价格真能实惠不少。确实，我们生在互联网飞速发展的时代，坐在电脑前足不出户就可以选购商品，的确非常方便。不仅如此，淘宝的运营也为很多人带来了巨大的利益，走上富裕之路，虽然依旧有很多人观望、犹豫，但这个电商平台对于消费者来说依旧存在着很大的诱惑。

例如：价格优势！如果你是个资深的网购达人，那你一定在淘宝或者天猫上看到过9块9包邮的商品，看到这样的优惠促销不少的用户肯定会想，9块9连邮费都不够，怎么会有这么便宜的产品呢？这样的促销活动真的能够赚钱吗？不少网购的小伙伴都在担心这是在骗人，这也不怪消费者疑心重，因为越来越多的人在网购的过程中上当受骗。

但是作为消费者你有没有想过为什么会上当受骗呢？曾经有记者对马云提问：淘宝上假货泛滥你怎么看？马云的回答：我从来不在淘宝上买东西，我也不认为淘宝上有假货，一分钱一分货，一块劳力士几十万，淘宝标价100元，有的人自己愿意买，买了之后又大骂店家卖假货，明明是他们自己占小便宜。的确这样，100元买劳力士确实不靠谱，但是如果几十万买回来的劳力士也未必是真，这该是谁的过错呢？

说的有点远，还是回头说说9块9包邮的这件事情，其实对于这样的事情虽然不排除有不良商家弄虚作假的嫌疑，但是更多的店铺还是比较诚信的，他们不是你想的那样，为了吸引消费者而故弄玄虚，其实他们也是有利可赚的，总体来说就是：一、他们不是骗人的；二、他们是赚钱的。

10元真是良心价？淘宝卖家运费只需4块钱

其实在看到9块9包邮的时候，人们根据自己的第一印象就走进了误区，那就是快递的价格，发过快递的朋友知道，哪怕你邮的是一张纸，费用都得10块左右，如果选用不同快递、不同地址，价格还会有所不同，可以说收你10块的快递费已经算是良心价了。

而对于淘宝的卖家而言，一般都会与快递公司有个协议价，差不多一单4块钱左右，地区不一样、快递公司不一样、发货量不一样，价格也会有差别，但肯定不会到10块钱一单那么高。对于快递公司来说一般不靠淘宝卖家挣钱，而是靠卖家给自己冲击单量，而靠普通散户快递挣钱。

9块9的价格真的实惠？实则猫腻太多

说了包邮的问题，那9块9的价格有什么猫腻存在呢？其实9块9包邮的产品成本很低，有时候低到你意想不到，而且这样的产品并不难找，只要能找到该类产品生产地，淘个便宜产品还是很容易的，例如皮革去温州、小商品去义务，你会发现，原来价格可以这么低，低到没底线。有些几十甚至上百一件的产品，在那里直接按斤卖。

还有很多工厂的库存，没有销售出路，只能降价处理，大规模生产+微薄成本+薄利多销，你能相信一件普通的T恤只卖两元吗？你会相信一个手电只需三元吗？还有袜子、手套、DIY相册、牙刷、小玩具、围巾等成本只需一块钱，了解到这些价格是不是已经颠覆了你的想象。除了产品的生产成本，再加上一些运输成本、人工成本，9块9包邮的产品2、3块的利润还是能有的。

不要小看这小小的利润，虽然单个产品感觉不会有很大的赚头，但是如果每天销量2000、5000、甚至是1万呢？积少成多、薄利多销的道理用在上面非常的合适。曾经在CCTV2看到过一个新闻，一个义乌的商人，他卖的产品是吸管，均价8厘钱的吸管，利润只有1厘，但是他却成为了千万富翁，因为他的吸管年销量能达到几十亿支，销量遍布全球。

促销只为流量？为了排名也是拼了

除了薄利多销外，淘宝上也确实有一些9块9元包邮的产品是真实亏钱的。为什么明知道亏钱卖家还要卖呢？最根本的原因是想通过这种亏损换流量。流量影响着排名，排名也直接影响着销售的数据，一般的商家会选择开通直通车来换取流量，一个点击就需要3、4块钱，而且这种换取流量的方式还只是点击量，无法百分之百的转化为有效购买。

与其这样花钱买一个不确定的结果，还不如投到9块9包邮的活动上，虽然每单都有亏损，但确是真实存在的订单，而且一般消费者看到如此便宜的产品都会多买上几个，同样的运费，但是增加了数量，这样会将亏损降到最小，甚至会有些许的利润存在，如果商家店铺还有其他产品的存在，会带动更多的流量，如此的销售手段比纯广告形式的直通车划算的多。

抢占市场真的重要？9块9包邮最终目的

当然，这种亏损的销售模式不是一直都做的，当这种促销的手段达到一定的程度（销量、评论上升），然后把产品的价格提高上来，别怕卖不出去，因为哪怕同样的售价，或者你的价格高于其他商家，依然会有很高的销售额度，因为一个卖出去10000单、一个卖出去几单，用户宁可多花点钱买销量高的产品，这就是从众心里和购物心理学。

9块9包邮看似亏本的买卖其实猫腻甚多，说了这么多笔者也总结了几点，卖家保证“不亏”的理由：一、看似最低10元的邮费，在商家那里只需支付3、4元的费用即可，而且商品只需找到产地，会有很低的进价；二、关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售；三、亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

看到这些小伙伴是不是惊呆了？原来9块9包邮的产品是可以赚钱的，哪怕前期亏本，也是在为了赚钱而铺垫。如果你是一个消费者就可以放心的购买9块9包邮的产品了，因为这样可以节省钱不说，也不会上当受骗，当然，前提是不能做“100元买劳力士”的事情。如果你是一个淘宝或者天猫的商家，也可以尝试九块九包邮的促销活动，从而大赚一笔。

淘宝购物番外篇：一样的东西为何价格会差这么多？

俗话说：一分价钱一分货，但是现实生活中却并非如此，经常网络购物的小伙伴肯定会发现，当搜同款商品的时候，图片介绍一模一样，但是价格却相差很多，之前笔者同事写过一篇《谨慎淘宝代购 差价6倍皮包竟都是莆田货》的文章，同样的包相差6倍的价格，真让人难以决断。

对于此类问题其实很好理解，有时候同样的产品，进货渠道不一样成本不一样，价格也会有所不同，有的店铺是薄利多销，有的店铺货越是卖不动，反而卖的越贵，还有店主做活动，或者清仓卖完就不卖了，便宜一点也很正常。总体来说货源不同，材质不同，尽管看上去是同一款，但面料、配件却是不同的，价格自然不同。

当然也还有其他的原因：

代销：代销商其实是允许在网络上销售产品的，他们会获得相同的数据库，图片、商品资料。因为代销的级别不同，价格自然不同。有些商家为了可以扩大销售，又不影响自己的销售，往往是把给代销商的价格高于自己的销售价格，这样自然就产生了你说的，图一样，钱不同的情况。

冒牌：这是比较常见的问题，尤其是大品牌的产品，作假率高、销售量高，不少人抱着“100元买劳力士”的态度购物，而商家盗用其它网店的图片，销售自己的东西，这就会出现假货和质量差的问题，价格自然也会不同。

随意定价：网络价格很透明，但是不少的商家抱着“开张吃三年”的心态将价格随意虚标，以吸引“不求最好但求最贵”的买家用户，价格差异也由此产生。

我们作为买家，买东西前还是要货比三家，看看卖家的信用度还有评价，虽然有的是刷单，但是，刷单的也很容易看出来，笔者在之前写过一篇《揭秘淘宝内幕 不刷单真的做不起来吗？》的文章，想要辨别是不是刷单可以看一下。而对于淘宝来说，虽然没有能力全面管控假货的横行，但让人欣慰的是淘宝对于网购用户提供了极速退款功能，用户选择退款，只要卖家同意退款，买家将货物寄出后就可以获得淘宝先行垫付的退款，更安全，更高效，对于买到不满意商品的买家来说也算是一种安慰。