技术突破颠覆行业格局 商显2015年看点

2015年商用显示市场前冷后热，随着国民经济进入低增速时期，商用市场也受到波及，商用客户的采购意愿从积极向谨慎转化，受此影响，商用市场的整体规模和单一订单规模都呈现下降趋势。商用显示产品行业同样如此，而我们认为这并未影响商显市场的健康发展，有效压缩了一部分过度投资的商业项目，避免了资金浪费，而让真正的市场需求得到更好呈现。

由于国内的市场需求减弱，势必给商用显示厂牌带来巨大影响，而面对销售疲软，各家的生存状况在2015年却有着云泥之别。中国企业在商业显示领域的强项在LED显示屏，由于早先LED显示屏的点间距较大，对近距离观看效果极差，只能用于大幅面公众信息类的显示应用，而在这方面，中国的各级政府采购和行业系统采购支撑起了庞大的市场，此处与国外情况大相径庭，也给中国的LED显示屏企业的持续领先带来了动力，而面对2015年的国内需求紧收，生存状况最先告急的是一批中小型集成商企业，他们上下游缺乏资源优势，也没有海外市场进行支撑，面对行业冲击，多数人只能选择被大企业并购或缴械投降。国内如火如荼的LED显示屏行业正是如此，大鱼吃小鱼的戏码一年未停，如洲明科技收购蓝普、联建光电收购易事达、雷曼光电收购康硕展都是典型案例。

而在国外企业方面，由于多数品牌依托全球市场，对于中国市场的减速就体现了较强的适应能力。国外品牌涉猎的商用显示产品多集中在液晶方案和软件方案，最主要的应用领域仍然是液晶拼接，自从2014年3.5mm拼缝成为市场主流规格，大家就开始了对更小拼缝的全新期待，终于在2015年LG率先突破，实现了1.8mm超窄拼缝新产品的生产，代表产品55VH7B很快就得到了各级代理和集成商的追捧。由于拼缝的缘故，液晶拼接多数还是被应用在中低端市场，而1.8mm拼缝的问世，对未来液晶拼接提升在高端市场的占有率有利好作用。

软件企业方面，单一提供软件系统产品的厂商仍然曲高和寡，市场对重金购买的能够提炼大数据，整合终端资源，提升运营效率的软件并未体现更多热情，倒是以硬件为基础的厂牌，摆脱单一销售硬件方案的做法，积极研发自己的标准化软件应用环境，开始着力塑造系统解决方案商形象。

接下来我们从2015年商用显示行业中的技术变革角度来回顾一下市场变化。

“商用”的含义主要体现在产品的高度定制模式上，产品规格、产品功能，甚至施工、服务等方面都需要根据客户实际需求独立研发和考量。而商用级显示与消费级显示在产品层面的界限越来越模糊，一台普通的液晶显示器在搭载了播放器后，同样可以充当一套数字标牌产品来使用，而完整意义的商用显示解决方案要复杂的多，涉及软件、硬件、控制、网络等多个技术，今天我们围绕显示屏幕技术来讨论。

在最为常见的液晶拼接行业中，2014年开始，3.5mm拼缝产品面世并快速成为行业主流，在传统的安防、交通、金融等领域获得广泛应用，但是这样的拼缝厚度在近距离观看（5米距离内），仍然有明显的画面割裂感，而在2015年，韩国厂商LG推出全球第一款单机0.9mm边框厚度的液晶拼接屏幕VH7B系列，使拼缝厚度下降到1.8mm，基本在5米观看距离上消除了视觉割裂问题。

另一方面，高规格展示环境中，如国家级文艺演出、专业级影像需求、博物馆艺术展示等应用领域，正是诟病于液晶拼缝的不完美而一直选用其他显示技术，1.8mm超窄拼缝的出现，能够很好的帮助液晶拼接向高端应用领域拓展。

LED显示屏方面，小间距LED显示屏成为行业焦点。由于LED显示屏技术在中国拥有得天独厚的发展条件，经过十多年的发展，涌现出一批如利亚德、洲明、艾比森等光电技术上市公司，而由于LED显示屏应用环境多在中高端领域，对于产品的技术规格领先比较敏感，所以面对市场低谷，这些企业并没有保守自封，而是积极拓展版图，通过并购等方式补足短板，并投入大量成本开展研发竞赛，使技术指标持续拔高，如利亚德已经宣布量产了全球领先的P0.7（点间距0.7mm）规格小间距LED显示屏；洲明的LED显示屏亮相索契冬奥会；艾比森深耕全球LED显示屏市场等等，亮点不断。

除了技术变革牵动我们的眼球之外，商用显示行业发展的另一个动力来自市场的牵动，回顾2015年最显著的变化是来自民用级市场对于商用显示产品的需求提升。由于移动互联网的快速发展，催生了众多基于移动设备的新应用，新玩法，而全民创业的大环境下，O2O形式的颠覆之下，新行业、老行业都在进行自我改造，其中创新营销方式的应用是亮点。

如何抓住线上、线下潜在消费者的目光，如何提升消费者到店率，如何精准传播产品信息，如何拉动店内客户的消费欲望，如何通过与用户互动增加用户粘性，这些对于创业者来说的紧要任务都可以通过商用显示产品的合理应用得到解决。这样的结论已经得到了不少真实成功案例佐证，借由三星商用推出的数字标牌电视（SSTV）产品，伏牛堂米粉店、Tictac造型沙龙、InJoy Flower鲜花店等创业型企业都已经在同行业中取得了亮眼的成绩。

这些成功案例告诉我们，传统商用产品和民用产品之间的界限正在变模糊，商用产品民用化的趋势，让我们看到一个真正意义的中国市场正在打开，潜力巨大。于此，习惯商用市场的厂商们需要及时做出应对，将个性化、定制化的商用显示产品，打造成为标准的模块化产品系统，便于通过提升硬件产能来摊低成本适应民用级客户的购买能力；另一方面，标准化的软件系统也至关重要，相比商用客户的繁杂需求，民用产品更适合搭载安卓、Windows等比较普及的操作系统，管理、操作、互动都更适合民用级客户。

做好了硬件和软件的标准化，产品准备就绪，如何销售给目标用户呢？零售店面业主们显然不大会通过招投标的形式来筛选供应商，他们可能会像挑选一部手机那样，登陆电商网站，通过条件筛选，找到功能、价位适合的产品，然后下单购买。如此一来，商用显示品牌以往熟悉的代理商、集成商等销售渠道就不再适用了。

如何与能够覆盖长尾用户的电商良好结合，将自己的民用级产品在电商平台打开市场，将是商用显示品牌面对的新课题。目前已经有不少高集成度的商用显示产品开始在电商平台销售，仅数字标牌产品一项，在京东一家电商平台上就登陆了682款产品在售，参与品牌更是包括了三星、飞利浦、LG等国际品牌，以及仙视、亮牌、创显等国内领导品牌。销售渠道电商化也将是商用显示民用化，商用产品标准化之后引发的必然趋势，其影响将在2016年得到更显著的体现。

商用显示产品和电商平台的结合，势必对传统代理商和集成商造成挤压，而对于代理商和集成商来说，压力不仅仅来自渠道电商化，就连上游的商用显示品牌商们，也纷纷改变经营思路，开始抢地盘了。早先上游品牌商们，经营内容只是单纯的售卖显示屏幕，而今越来越多的品牌商加大配套软件研发力度，拓展销售产品，将自身包装为整体解决方案提供商，也开始与下游代理商和集成商们争夺客户订单了，虽然大家都会避免正面冲突，但是由于多数上游品牌商们财大气粗，声名远扬，招投标过程中又占据成本优势，所以代理商和集成商们如果没有牢靠的客户资源，很容易就败下阵来。

随着我国信息化建设，和国内经济改革的持续推进，商用显示市场的规模势必不断扩张，短期的震荡不足以阻碍利好趋势，伴随商用显示系统民用化，商用显示产品标准化，和商用显示渠道电商化等变化，无论是打破传统销售理念的国际品牌，还是蓬勃发展的国内品牌，我们认为2016年中国商用显示市场都是大有可为的。