90后最新宠爱 ENVISION显示器高层专访

2015年5月13日，“奔跑吧！易美逊，2015 ENVISION新产品发布会”在北京富力万丽酒店隆重举行。本次发布会上，ENVISION发布了包括浪漫系列（H系列）、自由系列（G系列）、梦想系列（P系列）和火力系列（R系列）在内的全线显示器新品，以丰富且定位精准的全新产品布局为用户打造更加坚实的逐梦阶梯。在会后我们有幸对冠捷科技自有品牌中国区总经理 周伟君、冠捷科技自有品牌中国区显示器事业部总经理阎立东、易美逊显示器销售总监徐军、易美逊产品经理张玲进行了专访。

Q：我们知道艾德蒙旗下有很多知名的显示器品牌，不乏AOC、飞利浦这样的大品牌显示器。那么，这些品牌有什么不同，艾德蒙又给易美逊怎样的一个市场定位？

阎立东：当今的时代是个讲故事、讲梦想的时代，每个品牌都有自己独特的性格特点，即使是同处艾德蒙集团一家的品牌，也都有各自不同的特点，易美逊当然也不例外。我们整个集团的品牌有AOC、飞利浦、易美逊、长城显示器、 NEC显示器、玛雅显示器等，AOC和飞利浦都是显示器行业里做到数一数二的品牌；NEC以“专业”著称，是基于70年代80年代成长的品牌；长城显示器则是非常有代表性的民族品牌，是民族视讯品牌的先导；玛雅显示器我们定位是特立独行、有性格的品牌；易美逊我们的定位是，在90后到00后这部分年轻人，伴随这些年轻人成长的品牌。在当前互联网发展的时代，越来越多的年轻人伴随着互联网的发展而迅速成长，易美逊致力于陪伴这些有梦想的年轻人逐梦。这是我们易美逊在整个消费群体当中的一个定位。

Q：现在几乎所有品牌都在强调用户体验，把用户体验放在核心位置，对于易美逊来说，您觉得对于终端用户来讲，选择您的产品跟选择其他品牌，在用户体验上有什么差异？

张玲：今天我们发布的所有产品大家都看到了，我们易美逊的所有产品都非常注重产品的设计感。因为刚才阎总也介绍了，我们的产品主打对象是90后、00后，这些人群他们个性都是非常跳动的，他们不会喜欢一成不变的东西，有个性化的，有新的材料运用的东西，会更吸引他们眼球，而我们的产品恰恰在设计这块比较注重。

周伟君：我补充一下好了，应该这样理解，您刚才说的没错，用户体验是非常重要的内容。现在可以满足消费者需求的品牌很多，产品也很多。消费者，尤其是90后、00后这部分人群，除了产品本身的性能可以满足需求外，更多的还需要有一种精神上的、情感上、个性上的满足感，易美逊也会从这个角度来出发，做出有情感的产品，在产品本身和用户体验角度给消费者带来更好的感受。

Q：易美逊现在渠道的搭建是怎样的，和原来的状态是比较接近的吗，会不会有一些新的玩法？

阎立东：有的，我们之前易美逊的渠道更多的是在线下，线下渠道也搭建的比较完善。现在，我们在对易美逊这个品牌做更多有利于品牌形象的包装。包括我们的LOGO，也进行了全新的设计。ENVISION的全称其实是“enable one’s vision”，中文翻译为“实现心中的愿景”。我们的受众群体定位是90后和00后，随着互联网的高速发展，这种人群定位，注定了我们必须要进行互联网品牌的建设，所以在渠道层面上，我们更多的会在互联网粉丝群体上，围绕着这些品牌故事，在年轻人的人文文化上去树立品牌，不是更多的在线下，这是我们比较大的调整，未来我们还是希望它做成O2O一样，但是驱动力一定放在Online上。

Q：请问目前销售的主力机型是消费级的，还是中高端产品，两者的比例大概是多少？后续会将主力放在哪一方面？

徐军：今天产品大家也看到了，我们的产品线非常齐全，从中高端产品到消费级产品都有新品推出，我们也从行业发展趋势上对产品做了长远的规划。但是从目前的市场和产品结构来看，消费级的会偏多一些，但是我们也会经常对产品进行梳理，逐步提升中高端产品的比例。

Q：因为易美逊针对的都是一些年轻化群体，年轻群体用户都爱玩游戏，在未来易美逊会推一些游戏类的显示器吗？

张玲：其实我们现在已经有游戏机型推出来，只是不是发烧友级别的。针对游戏产品，目前我们的规划是两个方向，一个是从触屏方向往更大尺寸走。另外一个方向专门针对游戏群体，这类产品我们正在规划。 但是游戏产品我们还是会结合人群，跟人群去对接，基本上不会走发烧友，规划更多的是互联网层面的。比如我们今天发布的39寸的战地，它走的是一个细分的，以互联网群体为准，不是专注于个人的发烧友的产品。

Q：易美逊的新产品在细分路线和上网体验方面感觉比较好，我刚才看每款产品细分都是挺明确的。我是不是可以理解为，“浪漫、梦想、自由”这些，其实是在传输一个概念性的东西？

阎立东：我觉得不是一个概念，就像一个年轻人创业一样，他需要一个过程。他在每个阶段想要的东西都是不同的，通过一步步的努力去实现他想要的东西，这个过程我们把它叫做成长。品牌也是一样，易美逊来源于美国硅谷，我们讲的是硅谷精神，年轻人的成长，随着他成长，这个品牌会跟着他的需求成长。大学生刚刚毕业，可能想要的就是满足基本需求就可以，但随着他的成长，他可能有了自己的公司，需要的东西就不一样了。就像苹果一样，你做了1、2、3，可能大家都没有感觉，只有到4的时候，我们可能会觉得说这个产品有点意思。

记者：易美逊是一个老品牌，刚才提到我们这次将主要面对90后和00后群体，这些群体对我们这个品牌的认知并不像其他的品牌那么强烈，我的问题就是，易美逊如何推广，是以一个新的角色呢？还是有什么其他的。

徐军：易美逊已经有20几年的历史了，确实是个非常成熟的品牌。但在这个品牌创建之初，所赋予它的便是“年轻、自由、浪漫、梦想”的品牌理念，这么多年来，我们一直跟随着年轻人的思想、年轻人的需求在设计产品。像我们这次设计的产品，都是以自由浪漫梦想作为品牌的产品基因做的，并不是说今天的发布会是推翻过去，重新来过，而是一种品牌理念的重申和加强。易美逊一直是个年轻活跃的品牌，包括我们所用的品牌的标识是比较富有活力的橙色，我相信现在的年轻人，90后、00后，不见得对这个细分产品有非常清晰的概念，可能不像我们在70年代对硅谷。但是易美逊一直在用产品和理念在跟90后、00后这些群体做交流，我们相信，终会在某一天，越来越多年轻的朋友会认可易美逊，选择易美逊。

周伟君：您提到的这个问题很好，我刚好也借着各位媒体在场，把我们公司一些战略上的调整给大家做一个沟通交流。在中国市场，冠捷目前是以代工厂为背景在中国市场运作，从今年4月份起，中国区的所有团队都做了调整，所有的品牌，包括飞利浦、NEC、易美逊，以及我们手上代理的NEC、长城，这些品牌全部交给阎立东阎总来做。强化每个品牌的定位，使品牌价值更加清晰，将显示器行业做到极致，从竞争的角度来说也变得比较有力道。

Q：我们知道今年有一个话题非常热，就是互联网+，总理第一次在政府工作报告中提出来的，现在各行各业都在思考一个问题，如何去把传统行业跟互联网做结合，在经营模式或者商业模式去做一些创新，包括所谓传统行业，都会有耳目一新的感觉，在竞争比较激烈的市场，易美逊有做哪些比较创新和有趣的玩法呢？

阎立东：这个是个非常好的问题，我做显示器已经十五六年了，以前我们没有想过显示器会有液晶或者4K这些产品，现在可能也颠覆了我的很多想法。现在有32寸的，包括40寸，都没有想过会出现在显示器里面，我想这都是由互联网商业模式和市场变化带来的。

我理解的互联网+，是推翻了以前产品的信息不对称，解决了信息对称的问题。同时所有的消费者都可以来选择自己的产品，我们现在讲分众，以前讲大众。以前你是没有办法通过传统的渠道模式，把东西卖到分众平台，但现在有这个机会。我们看到小米，看到乐视，所有这些的成功，都是基于互联网，大家讲的草根经济，中国市场对应的也是这么庞大的消费群体。

互联网有两种，一种是结合你产品自身的内容，另外一种渠道消费形态的变化。第一个比较现实也比较务实，我们首先做到O2O，在渠道模式上把产品往消费者族群上去划分，另一个讲的就是你真正有互联网平台进去了，有这个渠道，还得要有产品。从显示器的角度来看，互联网我们讲智能显示器、智慧显示器，现在我们也在进行互联网平台的营销，我们把这个市场定义成桌面，桌面这个市场不会消亡，我们每个人家里都有书房，书房还是需要这个东西，现在客厅有人在做，个人移动有人在做，桌面市场没有，它虽然不是一个增量市场，但是如果是在显示产品层面上，我们把这个内容逐渐的在1.0，2.0、3.0这个版本去演绎，这是我们马上要开始做的事情。