深圳支招 看安防中小型制造商未来出路

深圳安防制造商的昨天与今天

在90年代，深圳以其得天独厚的地理优势，一方面受中国政府对基础建设的大力支持，一方面在外国资本的涌入下，形成充足的劳动力优势，迅速成为了国内甚至世界的制造中心。2010年，深圳安防产业总产值达到756亿元人民币，约占全市GDP的7%左右，占全国安防产业总产值近四成，安防之都的称号当之无愧。

但近两年来，安防市场发展开始放缓，市场竞争日趋白热化，行业门槛开始提高，旧日不少熟悉的面孔也开始在安防之都中消亡或出走。“朋友你还在吗”？成了厂商与厂商之间见面常常相互调侃的话题。

2015年3月1日起，深圳全日制就业劳动者月最低工资标准提高至2030元，非全日制就业劳动者小时最低工资标准提高至18.5元。对于深圳制造商而言，除了每年上涨的厂房费用外，人力成本的提升无外乎雪上加霜，为了追求更低的经营成本，今年不少厂商已搬出深圳，而也有部分厂商仍然坚守着这块陪伴自己成长、见证行业辉煌的土地，深圳市视诺祺电子科技有限公司正是其中之一。

去年市场的低迷和竞争的加剧，一下子让不少安防厂商失去了发展方向，迷茫是不少企业反映的共同问题。“2014年对于视诺琪十年发展历程而言，是最谷底的一年。”视诺琪总经理郭世志总结去年企业的发展有感而言，目前对深圳安防制造厂商而言，都在围绕以下两个问题展开思考：一为技术研发逐渐成为企业赢得市场的关键，制造商该如何保持盈利，二为90后开始走入社会参加工作，企业该如何管理好这个年龄段的人员。郭世志自嘲道：“之前我的头发只是一小撮白了而已，可是近几年，我看到深圳有一定规模的厂商负责人和我一样头发都开始发白。”市场的压力意味着企业不进则退，领导的一个决策往往关系着整个企业的兴衰，牵一发而动全身，企业家们丝毫不敢怠慢。

深刻思考制造商的未来之路

问题是无法回避，面对如此逆境，企业对自身的未来发展之路应有更深刻的思考。“安防行业的黄金年代已不再，回想在2008年之前的模拟监控年代，厂商们很轻易就能获得巨大的利润，视诺琪在08-09年间，曾经取得了营业额两倍增长的卓越成就，那时的金融风暴似乎也没对企业造成过大的影响。”郭世志指出，“进入网络高清年代，对很多厂商而言，意味着行业的甜蜜期已经结束。在模拟的年代，企业间竞争的关键在于硬件的比拼，而网络时代则在软件。”早期，国内的硬件水平与韩国、日本等地区相比存在一定的差距，但进入网络时代后，这样的硬件差距也越来越小。他补充说明，“像海思的崛起，正是说明了中国软件的水平在不断地提升。”

目前脱颖而出的安防企业往往离不开软件的支持，而软件的投入需要大量的工程师进行研发、更新，确保技术保持市场的先进性。“而相比之下，中小企业并没有这样的人才优势，久而久之，与安防龙头企业的差距将越拉越大。如果中小企业想要在网络方面直接与它们正面交锋，那便是‘蚊子’与‘大象’比力气，实力的悬殊让中小企业丝毫没有获胜的希望。”郭世志认为如果企业要想在安防行业中走得更远，避开一线厂商的挤压，差异化竞争之路便是唯一的选择。

小众市场的巨大能量

走差异化、特色化发展之路，必然是需企业自身披荆斩棘，勇气与策略是必不可少的成功因素。在业界一向不看好SDI摄像机的情况下，视诺琪在2012年伊始，把它定位为企业发展的根基，形成了自身独特的抗风险能力。“如何在目前的市场竞争下存活下来？便是要企业走差异化与特色化的发展之路，集中力量经营竞争压力较小的领域。SDI是2012年后，我经过总结与思考，认为适合视诺琪大力发展的方向。”

近些年，随着IPC的普及应用，曾经安防业界内名噪一时的数字高清视频监控产品——SDI因其系统成本高、传输距离短，逐渐淡出人们的视线。同时同轴高清方案产品的兴起，一再让SDI产品被“逼入绝境”。在早先SDI产品只能维持百米的传输，且价格昂贵，不少安防巨头都曾经在这一领域尝试过，但却发现产品无法卖动。随着技术的成熟，方案的改善，SDI产品在克服传输距离限制和价格屏障后，将呈现新的生机。

相对于大众化的网络产品而言，SDI产品所面向的市场很小，但对于中小型团队而言，这部分市场竞争压力小、利润大，有充足的空间让企业发展，郭世志进一步解释：“2012年，韩国EYENIX在看法上与我不谋而合，一致认为SDI虽然属于小众市场，但对于中小型研发团队来说，这个市场已经足以让我们去开发和经营，同时SDI因其特性也会独立于网络之外，成为某特定领域的必需品。”

谈及未来网络化的趋势，郭世志认为SDI摄像机不会轻易被市场所淘汰。“一方面SDI信号是一种广电格式的数位电压信号，属于全球的标准。目前来看，很多应用上还是非它不可；另一方面SDI实时无延时监控的性能，让它在银行、监狱、赌场、高危工程等领域颇受青睐，实时传输在工业、区域管理的重要性，让我确信SDI产品仍然是具有发展前景的。”

对资金和研发实力全面考衡后，郭世志的策略已然将视诺琪打造成深圳甚至国内SDI摄像机出货量“第一”的品牌，郭世志指出，“虽然这个“第一”看上去好像份额很多，但其实每月的数量仅仅为2万台，这样的数量对于IP产品而言也许就是九牛一毛，但对SDI而言，这个成绩已经是国内第一，这便是两者市场份额的差距。”

虽然目前中国市场的容量已经超越了美国成为了全球第一，但国内的门槛越来越高，市场的白热化竞争让中小型企业的压力越来越大。郭世志坦言：“公司目前的业务99%为出口，有些虽然不是公司直接销售海外，但我们的客户群体都以外贸为主，而对于内销的用户我们一般都不会太感兴趣，外销现金流的优势以及国内厂商回款的困难，让我们坚定地选择了这个方向。虽然视诺琪的营业额无法和国内大企业比，但我们很稳健地在发展，抗风险能力也强。”

如何强化企业抗风险能力

谈及安防行业市场近两年来的不景气，郭世志有感而发，“曾经有行业专家指出，外商占据安防高端市场，国内品牌处于中端，当高、中端品牌产品价格下降，进军到下面的市场时，那将对安防行业产生颠覆性影响，在金字塔最底层的厂商将迎来末日。去年深圳出现的安防企业倒闭潮，也正是印证了这种说法。当制造厂商实现完全自动化生产的时候，我相信这个价格线将会实现最低，就如彩电行业一样，存活下来的都将是大品牌。虽然市场份额会越来越大，但制造工厂将会越来越少。”

2015年被业界认为是决定性的一年，前两年的偃旗息鼓正是大战的前兆。不少企业已准备在4-5月陆续上市新的产品和方案，新一轮角逐将重新上演。郭世志认为，在这样的大战下，有技术的产品自然能笑傲商场，没有技术含量和差异化的产品只能再拼价格，新的一轮激战将会迎来新的市场洗牌。“2015年注定是安防行业不平凡的一年，市场平静了这么久，不少企业今年却出现了订单增长，一场大战在所难免，中小企业如何把握机遇，我认为一是走差异化竞争之路，大众化的产品只能保证量而不能保证利润，二是企业必须积极开拓海外市场，降低国内市场的冲击，强化企业的抗风险能力才是上策。”