主编时间 299元机箱为何会成真空地带

前两天，摩托罗拉总裁点名批评苹果的定价策略太蛮横。对此，相信很多对肾6垂涎已久但只恨囊中羞涩的P民会发自内心为总裁先生点个赞，但同时还会酸酸的唠叨一句，谁让人家是苹果呢，有钱就是任性咯。确实，能把价格定杠杠高的同时还能保证大卖特卖的，也许除了咱神州的垄断机构们也就只剩水果了。

与苹果独领风骚的高大上市场不同，在群雄并起的机箱市场，各大一线厂商在产品定价方面还是相当谨慎和保守的，毕竟这里是堪称DIY领域竞争最激烈的领域，且价格导向更加明显。所以，在主流市场，各大厂商一般都会在保证毛利率的前提下，尽可能让自己的产品售价更加犀利。今天，我们要跟大家聊的正是与机箱售价相关的话题。

接下来，先看下图：

通过上图，我们可以看到以下几个现象：

▇100-249元档占比接近60%，仍是主流

目前在京东上，最畅销的价格段在200-249元之间，其数量占比达到了22%；150-199元和100-149元分别以19%和17%的占比紧随其后。我们如何理解这一现象呢？

首先，厂商直供、商家自营的模式可以大大缩减中间环节，对厂商而言，终端价在200-249元之间的产品还是有利可图的。我们不妨以某品牌商的某230元产品为例，刨去京东、厂商和物流三方利润（姑且按50个点算）的话，其出厂价应该在115元左右，这样的价格我相信不难找到愿意与之合作的OEM代工厂。对于100-199元之间的产品，如果以上假设同样适用的话，在物流利润很难压缩的情况下，那就只能由厂商和京东双方降低单品毛利率，要不然这生意就没法做了。就这一点而言，我相信，未来，在京东平台上，100-199元价位段的机箱数量将会越来越少。

其次，笔者认为，在国民购买力和品质意识之间，200-249元的产品可以找到一个较为合理的平衡点。

▇百元以内占比仅到5% 正在逐步减少

目前，售价99元的机种仅剩3款，且只有一款销量排名在前十以内（第九名的金河田启源），另外两款已在50名开外（日销量应该很低）。但是，值得一提的是，春节之前的时候，销量排名前五的机箱中还有两款99元价位的产品，分别是排名第二的爱国者黑暗骑士和第五的先马奇迹3，两者的日销量保守估计不少于300台，但是，目前这两款产品的售价已经涨至119元（据了解，之后不会再恢复到99元价位了）。

为什么呢？尽管笔者始终相信，99元价位段的市场需求还是非常大的，但是我们推测，以目前的情况来看，99元的机箱已经很难再在京东平台维持下去了。对京东而言，冲量抢占市场的阶段已经过去了。前两年，99元机箱在京东上的风头还是挺强劲的，比如说游戏悍将的核武器一度长期盘踞第一的位置，此外，爱国者和先马的99元价位机箱也曾风光一时。

当然了，从成本角度考虑的话，99元机箱还是有足够空间在线上做到薄利多销的，但是这样的产品虽说容易起量，但是此一时彼一时，对于已经成功上市的京东而言，如果还卖这些廉价货的话，面子上挂不住不说，这种没有利润的买卖如何能让华尔街的投资人们信服呢？

至少在京东上，百元以内的机箱正在变得越来越少。我们不排除京东方面迫于运营成本压力以及对低价位产品品质缺乏信心等因素，而“封杀”百元以内产品，但是不管怎样，也许不久之后，您还想收一台99元甚至更低的产品时，那就只能去天猫或者淘宝上逛逛了。

▇350-699元档占比超三成 有望继续增多

首先，在350-499元区间，产品的数量占比达到了30%，18款之多，其中几款排名还相当靠前（越靠前销量越大），比如说antec的P280（第3）和小幻影（第8）。可以这么说，售价399元的P280和499元的小幻影为京东平台上机箱的平均售价拉升了一个层次，而且还促进了中高端产品的销量，这自然让其他众多厂商看到了机会，纷纷跟进，推出了各自该价位段的主打产品。

另外，599和699元中端市场分别有两款产品入围前60位，且均为恩杰的产品，其中恩杰H440的排名还在前10之内。很明显，合力重推中高端产品符合京东和厂商的双方利益，毕竟高单价往往意味着高毛利。试想一下，为了提升利润率，京东可以在策略上倾向于这些高单价产品，适当减少低价位的机种，从而提升消费者购买的几率，对于厂商而言，亦然。此外，随着国民购买力水平的不断提升，笔者预测，在京东平台上，售价在359-699元档位的产品数量还将不断增加。

从京东平台最新上架的机箱产品种类来看，在该价位段的产品确实也不在少数——最新上架前十的机种中有3款的价格在499以上的有四款产品，他们分别是2015-02-13上架的银欣KL05B-W及其变种版本KL05B-Q、2015-02-09上架的追风者PK-614PC-BK和PK-414M-BK。

最后，值得的一提的是，在499-699元段位，可以说是恩杰一枝独秀。在这个价格区间，我们希望有更多的厂商参与进来，并推出更具竞争力的产品。

▇299元档位绝迹，250-349元之间仅1款产品

此次调查我们发现了一个非常有趣的现象：在京东平台销量前60位的机箱中没有一款产品的价格为299元。实在上，在250-349元价格段，仅有一款产品——标价279元的先马 维京战士，且排名在40位开外。

那么问题来了，是299元这个价位段的产品太少吗？显然不是。通过统计，笔者发现，酷冷至尊在该区间内的产品数量不少于8款，比如说酷冷至尊(CoolerMaster)毁灭者二代、酷冷至尊(CoolerMaster)阿拉丁N200等；Tt也有7款该价位段的产品，比如说很多玩家非常熟悉的Urban系列和狂热者系列；另外，国内厂商中的游戏悍将也有8-9款250-349元之间的产品，比如说刀锋系列、变形金刚系列和新近推出的魔族3。

可见，在京东平台上，299元价位段的产品不好卖。那么为什么呢？笔者认为原因有三。其一，和199元价位段的产品相比，299元段无论是在规格、功能还是外观设计方面并没有明显优势，这100元的差价让299元的产品显得很尴尬。

其二，众多昔日里价格动辄上千元的台系精品们咔嚓降到了499元甚至399元，性价比瞬间提升N档。在这样的产品面前，相信很多人更愿意多花100元也不会去选择349或者299元的产品，因为差距真的很大。

最后，还是要落到消费水平和品质意识方面。因为消费水平相对不高，所以199元的产品更容易接受，而299元显得高不成低不就；因为品质意识以及机箱产品属性等因素，用户一般不愿意在机箱上做过多预算。