国美取消中间代理商 欲重夺定价话语权

目前，国美已经把彩电、冰箱、洗衣机的中间代理商去掉，接下来还将取消生活家电、小家电产品方面的代理，处于转型期的国美，正在组织架构和采购平台上开展大规模变革。

国美集团总裁王俊洲宣布，国美将原来由一级分公司管理的75个二级分公司独立为自主经营分公司，实现组织结构的扁平化。同时，国美会将每一个分部变成一个小微型创业团队，实现组织结构的扁平化。

与此同时，国美欲继续在价格战中占据优势，将持续放弃以返利作为基本原形的业务方式，逐渐取消各地区的中间商，而通过自建代理平台抢占定价上的话语权。目前，国美已经把彩电、冰箱、洗衣机的中间代理商逐渐去掉，接下来国美还将逐渐取消生活家电、小家电产品方面的代理，全部改成自建代理平台。

如此一来，国美也将面临管辖分公司数量骤增，管理难度增大的难题。王俊洲坦言，公司的信息化建设一定程度上将缓解这一问题。“很多大型企业都面临这样的问题，而让一切变得顺畅，前提是必须具备清晰的战略和组织结构。”

“组织扁平化将带来供应链效率的大幅提升，国美的供应链将不再通过一级市场再分向二级市场，而是直接延伸到全国130个城市，到明年还将延伸到200个城市。所有城市都有独立运行的能力，这样它的增长速度会比原来快更多。”王俊洲如是说。