访ATEN陈尚仲 用心服务需广度深度并进

读过书的人都知道，“十全十美”代表着完美无瑕、完整无缺；学过英文的人皆知晓，“A”代表着评级上的最高标准、永争第一！

A+TEN，ATEN！传递出来的就是这样一种品牌精神——十全十美、最高品质的卓越追求！这是一家持续专注于研发各种连接管理方案的创新技术、现已成为全球KVM多电脑切换器的领导厂商。其产业规模和研发实力位居亚洲第一、全球第二。ATEN（宏正集团）是全球数字信息分享、连接、切换的领导厂商，一直致力于为客户提供最具效率、可靠性和便捷性的连接方案，帮助企业轻松应对电脑、服务器升级管理的严峻挑战，从而满足广大用户新形势下时代竞争的需要。

有感于此，ZOL记者于近日采访了ATEN集团总裁陈尚仲先生，及其中国总代理公司——北京宏正腾达科技有限公司董事长刘维贤先生，并就有关ATEN过去以来所取得的辉煌成就和未来的市场战略问题，进行了深入的交流和热烈的探讨。

中西软硬结合 自主创新并举

任何一家实力雄厚、能够在国际化市场上披荆斩棘并取得累累硕果的公司，其背后都离不开强大而又专业的技术研发团队，ATEN也同样如此。根据ATEN集团总裁陈尚仲介绍，ATEN目前在加拿大温哥华、台北和武汉都设立有强大的研发机构，300多位工程师专门从事着软硬件开发、结构设计、产品工艺设计工作。这些研发机构还包括有安装认证、设计认证、品质保障等各个分支部门，几乎囊括了产品研发设计、制造和后续支持等方方面面，不断推动着产品的自主性和创新性发展路线。

ATEN在海外的团队建设早于国内，一方面是因为毗邻美国的加拿大市场能够将全新最新、技术最先进的资讯和经验传导至各地； 另一方面，温哥华汇集了众多优秀的华人工程师和全球技术精英，在技术研发和信息沟通方面有着独特的优势。正是在这样的背景下，ATEN拥有着广阔的全球化视野和最具前沿的技术经验，能够确保为市场提供最具创新和自主特色的产品。

与此同时，集团总裁陈尚仲先生还介绍说，ATEN在武汉设立的研发团队，非常重视在中国市场的本地化。通过吸收中国优秀的工程师进行产品研发，能够设计出更具针对性和更高品质的产品，从而更加符合中国市场的需求。

成绩斐然 专注绿色节能

由于ATEN一直以KVM产品著称、享誉全球，本站记者就此向ATEN公司董事长刘维贤先生进行提问，了解KVM产品在我们国内市场近年来所取得的成就。刘维贤告诉记者，仅去年一年，在中国KVM市场就获得了45%的增长。另外，他还特别补充说道，“最大的成绩是我们与代理商的沟通，获得了很多很好的经营理念和市场策略。”

然而，ATEN并不满足于KVM市场上取得的一个又一个骄人成绩。随着市场需求的日益增长和技术创新的不断突破，ATEN近年来还推出了Altusen、ATEN、K博士、VanCryst等四大品牌产品，从而形成包括SOHO/SMB KVM、数据中心管理、Altusen企业机房集中管理、专业影音在内的完整解决方案。

ATEN推出全新的NRGence绿能产品线，进一步提升了ATEN在绿色节能领域的影响力。NRGence可提供一系列可优化能源使用效益的完整绿色机房解决方案，帮助用户打造更高效节能数据中心。

“ATEN本身一直都在推动绿色节能产品的应用，”刘维贤如是说道，“KVM本身就代表着绿色，它可以节省显示器、鼠标等设备带来的能耗。”更为重要的的是，ATEM将会推出一个专注于绿色、智能化的产品品牌。集团总裁陈尚仲，则更是以具体的数字说明ATEM在绿色节能方面的突出贡献。据介绍，10多年来，ATEM向市场推出的KVM产品，仅在显示器一项，就为广大用户省却了多 达1000多万台显示器的采购成本和能耗成本。

全球化布局 本地化细作

在市场策略方面，ATEN也有着自己独到的见解。时至今日，ATEN在全球各地都设立有子公司，以更好地服务于子公司所在地区。在全球市场进行布局的同时，ATEN更强调本地化市场的深耕细作。了解不同地区的市场行情和需求特点，有助于公司制定相应、有针对性的市场推广和服务支持，也有助于提升不同地区子公司的服务效率和灵活性。

另一方面，刚才刘维贤提到的“与代理商的沟通，获得了很多很好的经营理念和市场策略”，使得ATEN在能够获得市场前沿的第一手信息，帮助形成符合实际需求的市场策略。根据刘维贤先生介绍，公司于去年6月实施了一项满意度调查，并且自己直接参与了该项目，结果发现，市场反馈令人十分满意，并且根据公司发展战略帮助形成了“矩阵交错式”市场策略。

具体来说就是广度和深度并举，重点服务好当地市场进行深耕细作，发展当地营销能力比较强的代理商和专业可靠的系统集成商。公司以“原厂”应有的态度和责任感，为市场和用户提供产品和服务支持。

ATEN集团总裁陈尚仲先生，最后还为大家透露了ATEN多年来取得进步的重要原因：肩负危机感和时代责任感。这也是ATEN内在的创新基因。视自己为发展中的一家公司，以时刻不在的忧患意识防止“组织老化”，不断实现创新。并且以绿色节能为己任，不断发展符合市场需求的绿色节能解决方案。