国产激光打印机：何时能红旗飘飘？

激打市场：寄予厚望的突破口
1993年，我国台式PC市场国内品牌市场占有率为37％，2000年达到78％。经过7年的努力，国内品牌已成为国内台式PC市场的主流产品供应商。在PC服务器、笔记本电脑及扫描仪市场，民族品牌同样上演了精彩的一幕。
打印机市场是IT领域仅次于主机的一大产品市场。在早期的针式打印机市场，虽然有实达的异军突起，但从总体上看，国内厂商主要走的是SKD及CKD组装的模式，没有形成具有较大影响的独立品牌；喷墨打印技术只被HP、EP-SON、CANON等极少数厂商垄断的事实使得国内厂商很难在这一领域寻得突破；相对而言，由于激光打印技术已成为当今主流打印机技术之一，同时，激光打印机从研究到生产已呈现出国际化分工越来越强的发展趋势，因此，激光打印机被认为是国内厂商在打印机领域取得突破的突破口。然而，尽管有联想、方正等国内品牌在市场上拼杀多年，但仍然未能有效撼动国际IT巨擎HP在市场上的垄断地位。据CCID统计2000年中国激光打印机市场销量为51.5万台，HP的销量达到37万台，独占市场72％的份额，加上其它国外品牌的市场销量，国外品牌在市场上的总体份额达到85％。可见，在国内激打市场上，国内品牌依然是弱势品牌。相比于台式PC、笔记本电脑及PC服务器等产品市场上国内品牌的辉煌，人们不禁要问，在激光打印机这一具有巨大市场规模及市场潜力的重要产品市场，国产品牌何时能够红旗飘飘？
激打市场：为何难以突破
尽管国内激打厂商取得了一定的成功，但国内激光打印机市场的垄断瓶颈尚未根本突破，HP在中国激打市场依然“四分天下有其三”，而国外品牌的市场占据率达到85％。深入分析其中原因，可以归纳为以下几点：
1．从国际市场来看，激光打印机的产品集中度远高于台式PC、笔记本电脑等主机类产品，产品从研发到生产的各个环节的专业化分工程度则远低于主机类产品，客观上使得采用OEM方式生产的民族品牌在选择产品及合作伙伴方面增加了难度。
2．从品牌情况来看，国产品牌依然是单兵作战，没有形成强有力的国产品牌阵营。在2000年以前，国内激打市场十余个品牌中只有联想与方正两大国产品牌左冲右突，虽然各自从市场中抢占了一定的份额，但均未对HP造成较大的威胁。
3．从产品线来看，只有局部突破，没有真正的全线竞争。国内打印机厂商基本上都是从目前的市场格局出发，努力寻找适合自己进入的市场空隙，而从未对现有的细分市场领先者发起真正的挑战。虽然包括联想、方正在内都有低端产品，但在这方面的投入力度都相对有限。联想在去年通过2312P与HP的低端产品进行了正面的交锋，但持续性不强，并且市场拓展的深度还有所欠缺。
4．国产品牌没有充分整合自身的资源进行市场的全方位开拓。在2000年以前，国产品牌在激光打印机方面的关注程度应该说还不是很高，尤其是在集团公司层面上，包括联想、方正在内都未对激光打印机的市场拓展投入很大的关注，因此在资源倾斜和整合方面没有体现出对激光打印机有利的特点。
激打市场：有望获得群体突破
2001年激打市场竞争的序幕刚刚拉开，联想与方正两大国产品牌都放出豪言壮语。联想宣称要将市场占有率提高到20％；方正则放言要坐三观二，将市场占有率提高到10％—15％。更加引人注意的是，继2000年以网络激光打印机挺进国内激打市场，前不久，实达电脑设备公司推出激扬系列低端激光打印机SL4010，标志着实达开始全面进军激打市场。虽然实达在激打市场尚属新生品牌，但国内激打市场任何一家竞争对手都不会对实达激打领域的强势介人小觑之。作为国内最大的专业打印提供商，实达具有更加全面的资源：
在品牌资源方面，实达作为国内最早进入打印机生产制造和市场销售的厂商之一，具有良好的品牌号召力。作为国内最大的专业打印应用供应商，实达在中国广大用户尤其是行业用户中形成了很强的品牌亲和力。
在技术应用方面，由于激光打印机的技术含量较高，因此用户会非常重视产品的技术成熟程度。“打印中国二十年”的辉煌篇章以及“引进、消化、吸收、二次开发、二次创新”的发展之路使得实达在打印机的技术研发方面具有了深厚的积累。在激光打印机领域，一方面，实达与各大国际厂商进行紧密合作；另一方面，早在1997年实达就开始密切跟踪世界激光打印机的技术和市场发展新动向，并在激光打印机产品本地化方面做了大量的工作。
在市场基础方面，实达从2000年5月份进入高端激光打印机领域以来，已经取得了很好的市场业绩，在高端激打市场抢占了一定的市场份额，可以说是初战告捷，这为实达全面进入激光打印机市场奠定了良好的品牌、客户基础和市场运作经验。
在产品线方面，实达推出低端激光打印机以后，使得实达激光打印机拥有了从低端、中端、高端到打印解决方案的全线产品，对于实达打印机产品群发展战略具有极为重要的意义。
产品线的极大丰富，使得实达能够为客户提供更多的购机选择，并将大幅提高产品销量及市场占有率，由于实现规模效应，将有效降低单位产品的运作成本，从而大大增强产品的市场竞争力。
可见，在联想、方正两大民族品牌即将在市场上逞威的时刻，实达又奋力杀入国内激打市场。实达的全力加入，不仅可以进一步加大民族品牌阵营的实力，而且可以凭借三大品牌各自不同的优势与特点，相互借势。我们有充分理由相信，国内激打市场上红旗飘飘已经为时不远了。