国产手机走出营销怪圈 06年将有新发展

随着2006年换机高峰的来临和3G市场即将启动等多种因素的影响，国产手机的发展赢得了新的机遇。业内人士认为，持续的产品创新能力、灵活多变的营销策略和领先的战略眼光将是国产手机走出目前的“营销怪圈”，制胜未来市场的关键。

产品：创新抢占商机

在刚刚过去的2005年，中国手机市场最为突出的一点是国产品牌在市场竞争中整体水平的继续滑落。目前，国产品牌国内市场份额仅为40%左右，相对颠峰时期下跌了近20%。另一面，国外品牌不仅覆盖了三、四级城镇甚至大部分农村市场的领地，而且产品线全面覆盖了高、中、低端，让国产品牌的渠道优势、价格优势都不复存在。

但国产手机并非全线告急，部分企业凭借对市场需求敏锐的把握，创新的推出了符合消费者需求的多媒体手机系列，抢占了市场发展先机。像海尔去年推出的“智能快客系列”，完成了MP3、MP4、摄像头像素和智能游戏等多种功能升级，让消费者可以随时邮、随时播、随时看、随时听、随时拍、随时摄、随时玩、随时扩等就很有代表性。

日前，波导一举推出16款新品，其中既有代表市场最新潮流的MP4多媒体手机，又有波导整合高新技术自主研发的TD-SCDMA、WCDMA等3G手机，还有当前市场的主流产品----能满足消费者对音乐“畅听不停”的超大内存MP3音乐手机，以及满足国内外顶级运营商特殊要求的定制手机。这些手机的推出无疑为波导抢占2006年市场制高点赢得了先机。

营销：文化将成主流

赛迪数据通信行业情报咨询部副总经理刘建华告诉记者，目前国内手机用户消费已经变得十分理性。在市场交锋进入关键阶段，消费者更趋理性的条件下，纯粹的产品营销、广告营销陷入疲软之态是大势所趋，文化营销必然会走到前台。因为它不仅能塑造良好的企业形象，还有助于各项营销手段与技巧的顺利实施。在企业营销过程中，将产品／服务、品牌和企业文化紧密结合，将彻底摆脱目前低层次的恶性价格竞争现状，实现营销创新，从而大幅提升企业的竞争优势。

据海尔手机市场部有关负责人介绍，海尔手机从研发开始，就和创新为主导的“海尔文化”有机结合，从而形成了海尔手机独特、深厚的产品和服务营销文化，其“智能快客系列”、“快客系列”、“快客随身炫系列”、“随身PC系列”产品将多媒体应用和消费者的差异化需求有机结合，并融入了更多的文化、情感内涵，一上市便成为市场的新宠。

当然走文化营销的国产手机决非海尔一家。像夏新因势利导，根据自身的实际情况，投入巨额研发资金发展自己的“次核心”技术，并重点塑造“Amoi夏新”―华夏之新锐的品牌内涵和理念，使夏新手机的品牌知名度稳步上升。

战略：紧跟时代潮流

从赛迪最新的数据调查结果显示，文字短信、彩信、拍照、MP3、个人信息管理、游戏、蓝牙、电子邮件、存储卡／记忆棒和MP4成为未来消费者十大重点关注的焦点应用。尤其是彩信、游戏、数据传输、MP4等功能提升空间最为明显。同时，多媒体应用功能现实需求日渐突出，除了上述功能外，消费者对PC同步、手机电视、定位、电子商务、移动QQ和IVR等功能的应用也充满期待，市场潜力巨大。

谙熟手机行业消费趋势的国内厂商显然认识到了这一点。去年，波导、海尔、摩托罗拉等纷纷推出了MP4 手机。同时，一些厂商显然已经认识到音频／视频手机的不足，正在试图加以改进。像国产品牌海尔、夏新、波导等厂商纷纷推出了一批超强音质的产品，同时超大U盘的设置也保证了足够的存储空间，而内置的SD卡插槽也方便用户低成本扩展储存空间。

刘建华认为，2006年国内手机市场细分将进入新的发展阶段，娱乐手机、商务手机等还炙手可热，音影手机、手机电视以及3G手机等概念又盛装登场，手机产品市场细分有了新的内涵。在消费层面，手机拥有者既要追求产品全面的实际功用又要满足自身的个性化需求。从企业完成手机产品的设计和生产角度而言，将产品的娱乐、商务、游戏等多媒体功能与时尚特征有机结合，是顺应市场发展的必然趋势。