强强联手创新 推动网吧行业步入蓝海时代

前言：从网吧网络的局域网时代开始算起，中国网吧发展已有十多年时间，行业已经进入成熟正规的微利时代，规模优势、管理优势是目前网吧市场存活的关键，难道中国网吧市场格局已定了吗？

2010年9月13日，国内显卡龙头企业七彩虹携手世界最大的图形核心制造商NVIDIA在厦门召开了“气势如虹 威肆武林”网吧经理人交流峰会暨GTS450全球发布会，通过这次会议七彩虹与NVIDIA将联手推动高端网吧的发展，给网吧带来新利润增长点，带领网吧进入新的蓝海时代。为了对此事进行深入了解，笔者在发布会开始之前采访了七彩虹总经理万山与新官上任的NVIDIA中国销售总监何犹卿。

七彩虹总经理万山(左)与NVIDIA中国销售总监何犹卿（右）接受ZOL专访

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品牌机市场大幅下滑 DIY仍在缓慢增长

如今全国各地IT卖场人气遇冷，商家生意清淡，大家都觉得DIY的好时光已经过去了。其实不然，NVIDIA中国销售总监何犹卿透露根据，它们现在的真实调研数据来看，DIY市场现在虽然增长缓慢，但是并没有下滑，仍然处于增长阶段，只是速度已经比较缓慢，相反传统的品牌机以及OEM这块市场，这两年下滑速度非常快，所以锁定以娱乐为目的的高端DIY市场是未来最重要事情。

高投入意味高回报 推行3D版的网吧娱乐

目前网吧收费都是以小时为主，定价方面差距不大，利润很是微薄，网吧业主也只能通过规模优势，降低成本取得更高利润，所以能降低成本，选择的廉价的硬件，也是网吧业主在投资时的策略。

NVIDIA中国销售总监何犹卿先生接受ZOL专访

NVIDIA中国销售总监何犹卿告诉笔者，虽然价格是能主导网吧业主采购，但是业主更为关心利润的取得。NVIDIA有3D立体幻境技术、有高性价比的DX11显卡-GTX450，我们将把这些优秀的产品推荐给网吧，让去网吧的用户能够体验到这些高端带来的与众不同的娱乐享受，而网吧也可以从中提高收费，带来利润的新增长点，这样的事情也是目前政府所大力支持的。

价格并不是重点 盈利能力才是关键

目前，压价在网吧市场交易中普遍存在现象，七彩虹又是如何应对的呢？万山表示：首先，网吧整体采购的单价是在上升的，从2003年到2009年，我们发现网吧产品平均单价增加了28%，网吧更愿意投入在高质量产品上，这是一个趋势；其次，现在的客人更关心的是“综合成本”，它包括“购买成本+有形成本+无形成本”三个方面。有形成本例如每年一次的免费换风机活动，无形成本例如售后服务的0等待相应速度、更好的体验引入更多的客源等等，这些是一个产品的整体拥有成本，所以这样去看高端产品，他投入的成本其实是很低的，应该要综合去看整体的投入和产出的比值，网吧运营中这个角度更为重要。

七彩虹制定网吧行业4S标准服务

在谈到网吧客户与DIY客户产品的差异化时，万山表示：网吧客户与DIY用户确实有许多差别，这是由于购买显卡的使用目的不一样所决定的。纵观现有的网吧市场的硬件产品，很少有厂商愿意单独为网吧开发网吧产品，需要更专业化的产品，这是这个市场留下的机会。

针对网吧复杂的环境和独特的需求，七彩虹为网吧行业制定网吧产品的4S标准， 即系统（System）、软件（Software）、设计（Superior Design）和服务（Serive）。从硬件到软件一整套的方案，希望将这样一套标准贯彻网吧市场，为网吧提供“e站式”解决方案，从而让网吧客户创造更多的利润、为网吧产业的健康发展创造新的契机。

七彩虹与NVIDIA未来合作更近一步

这次GTS450厦门发布会是NVIDIA在中国第一次为一款单独的图形处理器(GPU)举行盛大的发布会仪式，七彩虹能与NVIDIA共同来做这件事情，是否意味这七彩虹与NVIDIA合作关系更近一步了。

万山与何犹卿表示，七彩虹是显卡销量最大的品牌，自然也是NVIDIA最重要的AIC合作伙伴之一，两家自然会维持很好的合作关系，当然未来两家合作关系将会在未来第三季度更紧一步，至于具体情况暂时还得保密。

七彩虹总经理万山先生接受ZOL专访

产品的出现是用来解决问题的

自从七彩虹08年开始提出以研发导向和理念革新两个观念开始，2年过去了定制显卡概念出来了，iGame品牌出来，并且在高端市场取得了巨大的成功，网驰品牌也上马了，上网本、笔记本等等相应产品也推出了，未来的七彩虹将走向何方了。

万山说到：创新不仅仅是造一件新产品，我们重视一个产品它为你解决了什么问题？使用它能不能让你的生活更有趣？它是不是最适合你的？

丹麦的玩具公司“乐高（LEGO）”，＂乐高＂在丹麦文中，是＂好玩，玩得幸福＂的意思，我们都有这样的一种愿景。我们认为，这不仅仅是因为iGame这个高端品牌，而是因为人们热爱“玩”这一本性。iGame在这两年中拥有了很多玩家设计师，玩家为玩家设计，在某种意义上说，“定制”是高端DIY发展的未来。未来的战略，我们依然会坚持这些。

B2C目前只是对传统渠道的补充

以京东、新蛋、淘宝网为首B2B、B2C网络销售网络正在飞速发展壮大，他们凭借价格低，付款便捷的方式已经开始在市场立柱，每对这迅速滋生的新渠道，作为渠道的老大七彩虹又怎么看了？

万山认为：电子商务和传统业务模式最大的区别在于“电子”二字，而不是商务。中国电子商务的成长是一个漫长的过程，要解决诚信系统、支付系统等等这些问题，其次才是交易系统，它就像一壶好酒需要慢慢酝酿。总体而言，电子商务对于传统渠道是一个补充大于冲击的利好。

中国的发展才刚刚开始，我们在海外市场看到电子商务已经渗透到每一个小区中形成“电子社区”，包括了服务功能、结算功能、资讯功能等等。现在，许多企业积极进行产业结构调整升级，大胆探索并尝试新的商业模式。七彩虹也会关注这一个趋势，做今天能做得到的事情，同时去做明天必须面对的，最后才会想想后天美好的日子。

七彩虹要提升Made in China国际地位

七彩虹的国际化进程已经走过了6个年头，品牌化经营中，Colorful品牌和iGame系列已经受到了越来越多的海外用户的认可，特别是iGame显卡在国外媒体的频频获奖，让七彩虹信心大增。通过韩国分公司、德国分公司的本地化操作，七彩虹海外市场在稳步的增长。经济危机的重新洗牌，给Colorful品牌在海外市场的成长带来了机会。万山表示：让Made in China的产品受到全球用户的信赖、提升Made in China在国际上的地位，作为在中国土生土长的制造型民族企业，这也是七彩虹今后义不容辞的责任。

写在最后：就在近期NVIDIA股价反弹了近15左右各百分点，这也是得益于新一代游戏星际争霸2，以及DX11游戏发布带来的用户采购需求刺激的影响。相信七彩虹与NVIDIA通过推动的高端网吧思路，不仅是能为网吧行业开拓一份全新的蓝海市场，同时它也将提高中国网吧消费者的娱乐体验，也需未来也会有更多的猫在加里的宅男也会重返网吧，去感受新技术带来的新3D娱乐世界。